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mercredi 22 décembre 2010

Créer Négociations Win-Win - inciter les gens à négocier l'accord avec Vous

Si vous pouvez apprendre à créer des négociations gagnant-gagnant, alors vous pouvez faire les gens veulent négocier l'affaire avec vous. Vous négocier l'affaire en posant des questions, découvrir les besoins, et le positionnement que vous apportez à la table comme une solution à certains de ces besoins. Que vous cherchiez à un négociateur meilleure immobilier ou tout simplement obtenir un meilleur prix pour votre achat de haut-end prochain ou obtenir une certaine attention au travail, ceci est pour vous!

Win-win Conseils négociation

61. Utiliser des métaphores pour faire valoir votre point. "Je suis désolé mais vous ne pouvez pas me donner la voiture sans moteur. Je vais même pas être en mesure de le lancer ... comment vais-je conduire?" Appel à leur sens du fair-play /

62. Votre silence devrait les rendre mal à l'aise et le saut à remplir l'espace silencieux .... mais vous devriez prendre leur silence pour signifier sa sanction. "Bien, maintenant que nous sommes d'accord sur ... Passons à .." Si elles ne vous mets au défi sur ce droit là et alors, ils ont le plus probablement pas.

63. "Vous avez pris la bonne décision en parler avec moi aujourd'hui". Les gens veulent avoir raison, leur dire qu'ils sont. Il s'agit d'un excellent moyen de créer des négociations gagnant-gagnant.

64. Bonne négociateurs immobilier apprendre à utiliser "Sous réserve de partenaire de l'acheteur d'approbation» dans addenda. Qui est votre partenaire? Peut-être que votre poisson rouge pour tout ce qu'ils savent. Soyez honnête que vous souhaitez partenaire d'un acheteur d'approbation. Ils n'ont pas nécessairement besoin de savoir qui il est, comme qui ne vient pas dans leur examen de gagner l'accord ou non.

65. Maîtrisez l'art de comparer des oranges avec des pommes valeurs ... si vous pouvez leur faire voir aux oranges comme les pommes ... vous pouvez obtenir beaucoup de valeur pour ce que vous offre comparative à ce qu'ils pensent maintenant que vous offrez, et ils vont être heureux avec le commerce de trop (parce que vous avez construit tant de valeur). Il ya quelques réel judo Zen-niveau verbal là pour vous si vous pouvez prendre que ...

66. Faire une recherche dans le monde réel en ce qui motive les gens à acheter / vendre / rendre une décision le plus. Offrez-le à leur place avec ce que vous apportez à la table. Ils l'obtiennent, ils gagnent.

67. Lire Abraham Maslow livre la hiérarchie des besoins. C'est un peu académique et dans des lieux secs, mais vous ne trouverez pas une meilleure description de la façon dont PARTOUT de vous établir au sommet de la hiérarchie dans une situation sociale ou de l'entreprise.

68. Smile. Les gagnants sourire, même quand ils perdent. Ils viennent de se mordre les lèvres trop.

69. quelqu'un Afficher la courtoisie d'une visite en personne surtout quand ils ne seraient pas s'attendre à ce qu'il (longue distance). Il fait une impression qui ne seront pas oubliés. Et une impression va un long chemin à la création d'une négociation gagnant-gagnant.

70. Si vous êtes rencontre avec quelqu'un pour la première fois, de savoir exactement comment prononcer son nom. Si vous ne connaissez pas ou ne peut pas savoir, lorsque vous le voyez écrite dire «Wow c'est un nom tout à fait unique ... comment pourrais-je bien le prononcer?

71. Apprenez à utiliser cadrage et le recadrage. Si vous ne savez pas ce que c'est, vous avez besoin de recadrer votre cerveau, votre fenêtre sur le monde est bloqué. Vous ne pouvez pas donner à une personne d'un scénario gagnant tout en recevant une toi-même si vous ne pouvez pas voir le monde à travers leurs yeux, ainsi que vos propres.

72. Vous avez décidé que vous allez acheter une propriété. Maintenant travailler jusqu'à a. coûts prévus de divers articles b. Nature et coût de financement disponibles c. Estimations du revenu du d. Un échéancier prévu, indiquant quand les dépenses seront engagées et si les revenus seront reçues ... revenir en arrière et renégocier lorsque les numéros ne fonctionnent pas, et nous nous efforçons de faire fonctionner la solution pour toutes les parties concernées.

73. Drop un accord morts si l'opération ne fonctionnera pas (mais rappelez-vous, laissez la porte ouverte). Aucun des tactiques de négociation ou de se concentrer sur les solutions gagnant-gagnant peut vous sauver si il n'y a rien à traiter.

74. Créer l'aura d'exclusivité. «Je suis le seul jeu en ville pour vous." Vous ne pouvez pas créer une situation gagnant-gagnant pour eux si ils vont ailleurs pour faire face.

75. Ne pas être induit en erreur par l'aura de légitimité. Juste parce que quelqu'un est assez intelligent pour mettre «contrat type» dans la partie supérieure d'un morceau de papier ne signifie pas qu'elle est légitimement "standard". Quel est "normal" de toute façon?

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Create-Win-Win-Negotiations---Make-People-Want-to-Negotiate-the-Deal-with-You&id=816672

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