Quand il s'agit de négocier la voiture, les vendeurs de voitures sont passés maîtres dans l'art du détournement. En utilisant des expressions difficiles ou par écrit sur papier avec des flèches et le contre-pied, tous conçus pour vous induire en erreur et de prendre votre esprit de la ligne du bas - le prix d'achat de la voiture!
Comme un vendeur ex-voiture (ou bien est-il un vendeur de voitures réformé) à Phoenix, je connais la tactique concessionnaires utilisation de la confusion et le détournement - conçu pour vous faire dire «oui» à l'achat de ce véhicule flambant neuf pour le plus absolu qu'ils peut sortir de vous!
Mais que sont exactement ces trucs et comment pouvez-vous les contrer et garder le contrôle dans votre cour? C'est ce que cet article est tout au sujet. Let's get started. . .
Donc, vous avez trouvé le véhicule que vous voulez et vous êtes prêt à commencer le processus de négociation de voiture. Le vendeur prend un morceau de papier et attire un grand signe plus à ce sujet. C'est ce qu'on appelle les «quatre carrés». Dans le premier carré, écrit-il le prix de la vignette du véhicule. Dans un autre carré, écrit-il de votre acompte. Puis il quitte pour «parler avec son manager en vous assurant qu'il va au travail, vous l'affaire de toute une vie!"
Après vous avoir fait attendre ce qui semble être une éternité (une autre voiture tactique de négociation visant à vous rendre anxieux) il revient avec un grand sourire sur son visage et dit: "de bonnes nouvelles!" et dépose le papier. Les deux autres places sont remplis avec la valeur commerciale et des paiements.
C'est là que les événements prennent rapidement vers le sud dans le processus de négociation de voiture. La valeur commerciale est généralement trop moyen à faible, et les paiements sont beaucoup trop élevés.
Ne soyez pas dupe! Cette tactique de négociation voiture est conçue pour vous faire perdre l'équilibre et de vous faire croire que les paiements que vous souhaitez ne sont pas obtenus, que vous avez surestimé la valeur de votre commerce, de sorte que vous feriez mieux de repenser l'acompte ou de paiements mensuels. C'est une manière subtile de vous manipuler en vous-même mettre en doute et devenir anxieux.
Le travail du vendeur à ce stade est d'obtenir un engagement signé de «supplantation» vous contre le paiement d'origine vers le bas et les paiements que vous voulez. Voici comment il le fait:
Vous êtes à la recherche de sa feuille et se penser nerveux ne peut se permettre ce véhicule! Puis il vous demande: «Quels paiements ont été espérez-vous obtenir?" Ou "Que pensiez-vous votre métier en valait la peine?" Ces phrases sont conçus pour semer le doute dans votre esprit. Peut-être ce que vous pensiez que votre commerce en valait plus que ce qu'il est. . . Peut-être que les paiements que vous souhaitez ne sont pas raisonnables pour ce véhicule. . . peut-être vous avez besoin de plus d'argent vers le bas.
Par exemple:
Il dit vos paiements sont de 700 $ et que vous vouliez 500 $. Vous pensez que vous êtes miles loin si vous vous dites: «Eh bien.... Je peux me permettre 570 $ si je me budget." Alors, déjà vous êtes un peu plus vous avez déjà voulu.
Aussi, durant cette phase du processus de négociation de voiture qu'il a pris votre foyer OFF l'objectif principal - le prix du véhicule que vous souhaitez acheter! Maintenant, au lieu de parler "prix d'achat» - qui se traduit par moins de profit pour lui, il te tient à la recherche à des "versements" - qui se traduit par plus de profit pour lui parce qu'il ne peut contrôler ces par étirement de la durée ou la modification des taux d'intérêt, sans toucher la valeur de la voiture que vous souhaitez acheter!
Prenant les «quatre carrés», écrit-il à la feuille 570 $, demande alors la question suivante «Jusqu'à?" Sens, 570 $ à 600 $ peut-être? Ainsi, le vendeur écrit à quelque chose comme "je vais acheter et conduire à l'heure actuelle de 570 $ à 600 $ par mois» et vous demande de le signer. Puis il remonte à «parler à son manager." Donc, vous voyez, déjà il vous arrivait de croiser par 100 $ par mois, et n'a même pas encore réduit le véhicule!
Vous pensez bien, pour arriver à ce paiement, il va falloir trouver de la valeur du commerce (qui est habituellement d'environ $ 1000 à $ 2.000 de plus que lui que vous avez cité) ou descendre dans le prix (qui est un dernier recours). Mais même si il vient en valeur le commerce, il est faible, vous en boule sur elle de toute façon, il n'a pas encore perdu tout bénéfice réel. Et la vérité est, vous n'avez même pas commencé voiture de négociation parce qu'il commande toute la situation!
Après avoir attendu une autre éternité, il revient avec plus de "Bonnes Nouvelles! Il a obtenu son manager pour augmenter votre échange (ou la remise de la voiture) par 1.000 $! Wowee! Cela permet de réduire vos paiements jusqu'à 675 $! Et c'est tout écrit joliment sur la feuille de quatre carrés et des cercles et paraphé par le directeur, afin de comparer officielle.
À ce stade, vous êtes un climat très tendu et un peu dépassés. Vous dites que vous ne pouvez pas les moyens de paiement et de commencer à se lever. Le vendeur voit sa commission va par la fenêtre et vous arrête. Il dit: «Si je pouvais obtenir les paiements autour d'où vous voulez qu'ils vous acheter le véhicule?"
Écoutez les mots à nouveau, "autour de là où vous le voulez." Dans la négociation voiture-parole cela se traduit par environ 35 $ à 50 $ de plus que ce que vous avez déjà engagés.
À ce stade, il sort son stylo Sharpie et commence à dessiner des cercles. Dire des choses comme, «Eh bien, pour obtenir des paiements autour d'où vous en avez besoin, nous devons trouver dans le commerce ou à la baisse dans le prix. J'ai besoin de parler à mon manager et voir ce qu'il est prêt à faire pour vendre ce véhicule. Évidemment, nous ' re un long chemin à part. "
Ici, il va commencer à dessiner des flèches sur les paiements à l'échange, etc Il vous écrivez votre paiement (600 $, non pas $ 570) et puis il va cercle, et le rayer (implication subtile, ne comptez pas sur il buster).
C'est là que le second "choc" entre en jeu. Il va dire: «Si je peux obtenir mon gestionnaire de trouver dans le commerce ou à la baisse des prix, pouvez-vous trouver dans l'acompte? Rappelez-vous, chaque $ 1 000 équivaut à une baisse d'environ 25 $ paiements. "
Une fois de plus, l'accent est sur le prix de la voiture et sur les paiements, ce qui peut être contrôlé par des taux d'intérêt et les étendant! Vous êtes encore à ou autour de vignette complet et de votre commerce a été sous-évaluées par probablement $ 1,000 (encore), et vous êtes de plus en plus tendue à la minute! Ce qui nuit à votre capacité de se concentrer sur la voiture du processus de négociation.
Donc vous dites, "bien... Nous pouvons vous donner un montant supplémentaire de 1000, si nous mangeons des aliments pour chiens pendant un mois." Et il écrit que vers le bas.
Puis il griffonne un "engagement" sur le papier et vous demande votre signature. En maintenant les «quatre carrés» est à la recherche un peu en lambeaux avec des chiffres et des flèches et des barres obliques partout. Vous êtes complètement dérouté et de penser que peut-être tendue vous ne pouvez pas payer cette voiture - et vous le voulez vraiment!
En termes de négociation de voiture qu'il vous a vu juste où il vous veut. Il vous arrivait de croiser dans le paiement mensuel, en acompte, il est toujours retenir sur la valeur commerciale (si elle vaut la peine de $ 2,000 et il vous donne 1000 $ - qui est considéré comme un bénéfice supplémentaire de 1000 $ pour lui aussi), et il n'a pas touché ou que légèrement touché le prix de la voiture!
Je pourrais continuer encore et encore sur ces voitures tactiques de négociation. Qu'il suffise de dire, ils sont conçus pour vous induire en erreur, assurez-vous que vous ne pouvez pas le véhicule avec l'argent que vous avez le bas ou les paiements que vous voulez, vous vendre le véhicule pour son prix total et de voler vos échanges pour les moins de il vaut vraiment la peine.
À un certain moment à deux pas de directeur des ventes et des pressions d'augmenter votre mise de fonds ou des paiements mensuels aussi. Et en ce moment tu es tendu, excité, nerveux, et qui sait quoi d'autre!
Alors, comment voulez-vous garder la balle dans votre camp et de contrôler la situation?
D'abord et avant tout - Obtenez pré-approuvé pour un prêt de véhicule! C'est la façon la plus simple de prendre le vent de leurs ventes. Lorsque vous êtes pré-approuvé, il vous met dans le siège du conducteur parce que vous contrôlez la négociation sur le prix du véhicule et le véhicule d'échange. Pré-approbation vous aide également à la recherche d'un véhicule en vous tenant en échec et non pas de rodage sur un véhicule qui est réaliste plus que vous ne pouvez vous permettre.
d'abord en ligne Shop! Mieux encore, faire pré-autoriser à partir d'un prêteur qui vous mettra en relation avec un concessionnaire. De cette façon, vous travaillerez en tête-à-tête avec un vendeur unique et il saura d'avance ce que vous pouvez vous permettre et vous aider en conséquence.
Apprenez à connaître votre valeur d'échange. Visitez Kelley Blue Book, Edmunds, ou consultez votre bureau local Auto Trader pour voir ce que des véhicules similaires se vendent. Puis les maintenir à cette valeur, peu importe quoi! Souvent, les prêteurs qui pré-approuver, vous aussi vous donner une bonne estimation de votre valeur de reprise pour vous aider lors de la négociation voiture.
Une fois approuvés au préalable, ne laissez pas le revendeur qui vous parle en "tirant votre crédit pour voir s'il peut vous obtenir un meilleur taux d'intérêt." Une fois de plus, cela met la balle dans leur camp, car avec un autre prêteur peut-être qu'ils peuvent prolonger les modalités de paiement et de réduire vos paiements mensuels sans actualisation de leur véhicule.
Boutique avec un ami ou quelqu'un qui est un bon négociateur. Puis - les écouter quand ils vous donnent des conseils sur ce qu'il faut faire ou dire!
les vendeurs de voitures sont des professionnels dans l'art de la confusion. Ne devenez pas une de leurs victimes! Faites attention à leurs paroles et leurs tactiques qui confondent et à manipuler. Gardez l'œil sur le prix. . . Le meilleur prix possible pour ce véhicule flambant neuf que vous voulez!
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Car-Negotiating---The-Four-Square---Why-Dealerships-Use-it-And-How-Its-Designed-To-Confuse-You&id=732909
mardi 21 décembre 2010
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