Commercial Real Estate Acquisition des compétences - de négociation avec le vendeur

Les gens font de l'immobilier commercial de négociation beaucoup plus difficile qu'il doit être.

Tout d'abord, vous avez besoin de collecter des informations.

Il ya certaines questions que vous voudrez de demander au vendeur dès le début, selon les particularités de la propriété, tels que:

Pourquoi voulez-vous vendre? raison du propriétaire pour la vente peut vous donner un indice quant à ses besoins ou les intérêts de base. Comprendre les motivations du vendeur peut être un puissant outil de négociation.

A la propriété récemment été évalués? Une récente évaluation peut être utile pour déterminer la valeur après avoir été réparées (ARV) de la propriété.

Combien de temps a été la propriété sur le marché? Savoir combien de temps la propriété a été mis sur le marché pourrait être une indication sur la façon dont le vendeur veut peut-être à la baisse le prix demandé.

Y at-il de financement existants? Si oui, quel est le gain? Si il ya un privilège hypothèque ou un autre sur la propriété, l'équilibre nécessaire pour rembourser vais vous dire le prix le plus bas que le vendeur ne peut se permettre d'accepter.

Y at-il eu des réparations structurelles ou des ajouts? Si c'est le cas, a été obtenu un permis pour le travail? Les permis de construire aurait dû être obtenu pour toute ajouts à la structure ou des réparations. Sinon, des complications peuvent en découler.

Quelles autres informations pouvez-vous me donner sur la propriété qui pourraient être utiles?
Toute autre information que vous pouvez obtenir sur votre propriété en question est à noter. Vous pouvez découvrir quelques détails en apparence mineurs qui se révèle être critique pour votre décision d'investissement et au processus de négociation.

Dix principes de base de négociation

Voici quelques principes intemporels de négociation qui, si elle est pratiquée régulièrement, permettra d'augmenter votre capacité à acquérir des biens immobiliers à des conditions favorables pour vous, tout en gardant votre sentiment vendeur qu'il ou elle a bénéficié de la transaction ainsi:

1. Tout est négociable.

Question tout et n'acceptent pas nécessairement ce qu'on vous dit à leur valeur nominale. Pour être un bon négociateur, vous devez être prêt à penser par vous-même et tout ce défi. Il est important de veiller à vos propres intérêts tout en respectant en même temps les intérêts du vendeur.

2. Apprendre à écouter et à permettre au vendeur d'effectuer la plupart de la conversation.

Demandez à des questions ouvertes qui ne peut être répondu par un simple «oui» ou «non», puis asseyez-vous et écoutez. Si vous faites cela, le vendeur vous dira tout ce que vous devez savoir.

3. Rassemblez autant d'informations que vous pouvez avant les négociations.

Essayez de savoir ce que la situation de votre vendeur est et quels sont ses besoins. Plus vous en savez, mieux vous serez en mesure de satisfaire vos besoins et ceux de votre vendeur.

4. Soyez optimiste.

Si vous attendez plus, vous aurez plus. Faites votre première offre inférieure à vous que le vendeur d'accepter. Si votre première offre est inférieure à ce que vous pouvez vous permettre de payer, vous avez laissé vous de négocier à la hausse si nécessaire.

5. Ne pas être pressé.

Soyez prêt à attendre si nécessaire. En tant que vendeur manque de temps, la pression pour négocier devient plus grande.

6. Essayez de remplir intérêts fondamentaux du vendeur.

Il est important de comprendre que les intérêts fondamentaux du vendeur ne sont pas nécessairement les mêmes que sa position. Si vous pouvez déterminer ce que le vendeur a vraiment besoin et de satisfaire à ces besoins, il ou elle est susceptible d'avoir une flexibilité sur d'autres choses, comme le prix et les conditions.

7. Soit le vendeur faire la première offre.

Ils peuvent demander moins que vous pensiez. Ne risquez pas de payer plus que vous parce que vous avez fait la première offre et il était plus que le vendeur aurait été prêt à accepter.

8. Ne pas accepter la première offre du vendeur afin qu'il ne pense pas qu'il aurait pu obtenir plus.

Si vous négocier une meilleure offre, lorsque vous avez enfin d'accord sur un prix, le vendeur se sentira qu'il a obtenu une meilleure affaire.

9. Ne rien donner suite sans demander quelque chose en retour.

Pensez tac au tac. Si vous le faites, le vendeur sera tenté de demander plus.

10. Toujours prêt à dire «non» et à pied.

Si vous êtes toujours prêts à pied de la table, vous devenez un négociateur plus puissant. Cependant, il ya un mythe commun jouent dur. Même si vous ne marchent loin de la table des négociations, il est préférable de laisser en bons termes. Ne pas brûler les ponts.

Gardez à l'esprit que si le vendeur sent qu'il ou elle a été traitée de façon équitable, et il est heureux de la façon dont les négociations s'est avéré, ils peuvent s'avérer une source importante de plus de prospects!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Commercial-Real-Estate-Acquisition-Skills---Negotiating-With-the-Seller&id=730845