Malgré l'importance de rémunération équitable est d'plupart d'entre nous, les négociations salariales efficaces est un sujet souvent mal compris et évité. Les recherches actuelles indiquent la durée moyenne d'une position aujourd'hui est de 3,8 ans. Au cours de la durée de vie de votre carrière, comment vous négociez soulève ou de payer à partir aura un effet cumulatif énorme sur la qualité de votre vie.
Alors, pourquoi cette compétence ne restent problématiques pour de nombreux professionnels de carrière?
La plupart d'entre nous faire une recherche approfondie et de préparer intensivement pour un entretien d'embauche. Nous créons le CV parfait, esclave sur les ébauches lettre d'accompagnement, et répétez les réponses aux questions d'entrevue prévue. Nous nous assurons que nous sommes habillés comme il faut, avoir des références, et sont à l'heure. Mais trop souvent, qu'une attention superficielle est donnée à la réflexion sur comment, quand, et pourquoi nous allons finir par être heureux avec les termes de notre salaire.
Le problème est que les tabous culturels dans notre société à faire parler d'argent un non-non. Beaucoup d'entre nous ce qui concerne la négociation de l'argent comme intrinsèquement inconvenante, ou nous nous sentons coupables de ne pas accepter ce qui a été proposé si gentiment. N'est-ce pas marchander censé avoir lieu que si vous achetez à la main tapis quelque part en Turquie?
Nous voulons croire que la première offre que nous entendons devrait être le chiffre le plus élevé possible, d'ailleurs, nous ne voulons pas de "vagues" et potentiellement ruiner nos chances de décrocher ce grand travail. Cette voix l'intérieur de nous chuchote "Tout dans cette entrevue s'est très bien passé! Ne pas épave maintenant!".
Qu'on le veuille ou non, si, vous êtes un négociateur. Vous ne pouvez pas sortir de ce tour. La négociation prend régulièrement place dans des dizaines de façons dans notre vie quotidienne. Compte tenu du fait que vous gagner ou perdre plusieurs milliers de dollars en l'espace de quelques minutes, apprendre à négocier honorablement votre salaire est vital! Remarquez que je dis respectable.
Malheureusement, je vois d'innombrables candidats qui, soit sont hors façon trop agressive, ou beaucoup trop docilement, pour leur propre bien. C'est souvent à cause d'un manque de confiance en la préparation et la pratique. Beaucoup de candidats échouent également à réaliser leur position sur le marché et la position de l'employeur. Pas bon!
Les bonnes nouvelles sont que le salaire de techniques de négociation peuvent être apprises ou améliorées. Voici sept conseils clés pour être payé ce que vous valez tout en conservant un respect des autres en bonne santé ont pour vous:
o Ne croyez pas que efficacement négocier votre salaire signifie que vous devez avoir la mentalité d'un vendeur de voitures d'occasion! Vous n'êtes pas glissante, hors de la ligne ou ingrat de ne pas accepter le premier chiffre qui est éjecté. La plupart des candidats employeurs valeur qui possèdent de toute évidence le respect de soi et la confiance en eux-mêmes; ces qualités se révèlent à travers la compétence et l'équilibre dans la façon dont vous négociez votre salaire - ils sont ASO révélé si vous ne faites rien.
Pensez-y: N'est-il pas de sens que si vous démontrer les capacités de négociation efficace pour vous-même, qui à son tour vous négocier intelligemment pour votre employeur, lui aussi? Les gestionnaires d'embauche revenir sur ce sujet.
o Ne pas oublier que votre valeur est beaucoup plus important que un certain nombre quelque part sur une feuille de calcul. Oui, cela est vrai en dépit des cris commune que «budgets de paie étant fixe, c'est le meilleur que nous pouvons faire» ou «dans cette économie, vous devez être réaliste." Les employeurs dans l'ensemble, ne sont pas la recherche de "bonnes affaires bon marché", mais veulent la valeur de leurs employés.
Une erreur commune est "Je vais avoir une meilleure chance d'obtenir le poste si je ne demande pas beaucoup d'argent - je ne coûtera pas autant que les autres candidats." Ne pas y aller! Concentrez-vous sur la valeur que vous apportez, et non pas le peu de vous coûter cher. Soit dit en passant, si vous faites ceci correctement, la question de "l'histoire salaire antérieur" devrait être beaucoup moins pertinente. Cela signifie que vous aurez une meilleure chance de sauter à la hausse des gammes plus rapidement dans votre carrière.
o Ne pas (et je dis bien jamais) accepter toute forme de prestations avant de négocier votre salaire. Pourquoi? Une fois une certaine forme de rémunération autres que le salaire est acceptée par vous, l'employeur dispose d'un levier pour justifier pourquoi votre salaire doit être inférieur. N'oubliez pas de toujours obtenir un accord sur le salaire de départ en premier. Ensuite, négocier des avantages non salariaux et des considérations particulières par la suite.
o Ne parlons délai d'indemnisation; essayer de discuter de votre valeur, et les avantages spécifiques que vous pouvez apporter à la table, aussi longtemps que possible. L'employeur doit vous percevoir comme une valeur, une des ressources en son genre - pas un hors-la plate-forme de bien-être avec une étiquette de prix.
Pensez à ceux des infopublicités haut de gamme que le retard révélant ce que le prix de l'offre est jusqu'à la fin (le cas échéant). Le point de l'ensemble de l'infomercial est d'attirer votre attention sur la valeur du bien ou du service et de ses différentes utilisations et applications.
Certainement quelque chose qui valide clairement un gain ou d'économies de $ 25,000.00 serait joliment évalués à $ 2,499.99. Mais voulez-vous vraiment attention à une annonce qui a immédiatement déclaré que son coût était $ 2,499.99? Probablement pas! La psychologie est de même pour les négociations salariales. Plus le processus d'entrevue se poursuit, plus vous serez considéré comme une ressource précieuse évidemment digne de payer haut de gamme.
o Ne pas accepter n'importe quelle offre, quelle que soit lucrative, sur place. Au lieu de cela, exprimez votre intérêt continu pour la position et la façon dont vous voyez bien vous faire des contributions (à préciser une fois de plus leur nouveau). Ensuite, demandez toujours 24 heures pour examiner l'offre. Certes, un jour vous donnera le temps de gestionnaire d'embauche pour trouver un nécessaire "marge de manoeuvre", si besoin est.
Soyez passionné et enthousiaste, mais ne perdez pas votre objectivité - une position qui sera le centre de votre vie professionnelle quotidienne pour les années à venir ne va pas fondre dans les 24 heures. Droit?
o Ne me rappelle le vieil adage «il (ou elle) qui parle perd d'abord." Attendez jusqu'à ce qu'une offre a été faite -, mais ne réagissent pas immédiatement. Rappelez-vous que dans de nombreux cas, ce qui est d'abord offert à vous peut-être le chiffre le plus bas du gestionnaire de location ose mettre en avant.
C'est un territoire de mission critique: l'acceptation Souvent, même des remarques occasionnelles faites par vous constituent implicite de l'offre ... qui peut rapidement devenir l'acceptation explicite à mesure que la conversation sur. Ne pas laisser cela se produire! Au lieu de cela, de propos délibéré orienter la conversation sur les responsabilités du poste. Qui serez-vous surveiller? Quels sont tangibles, des contributions spécifiques que vous vous voyez faire? Où vous situez-image dans l'organisation à l'avenir?
La plus grande image à long terme que vous créez, plus la probabilité que vous négocier plus efficacement. Vous ne pouvez vraiment commencer à négocier après avoir clairement portées à la vie des scénarios réalistes présentes et futures.
o Ne pas trop négocier. Comment savez-vous quand à reconnaître ce qui est trop ou trop peu? En faisant des recherches sur votre marché à l'avance. Ne pas aller à http://www.salary.com et que vous pensez "devraient" être gagner un certain montant, sans tenir compte des possibilités uniques de chaque employeur possède. Ce n'est pas vraiment la vraie recherche.
Le salaire est la rémunération versée pour les services rendus. Votre salaire doit être en rapport avec vos compétences et votre expérience acquise hier, mais négocié pour le travail que vous allez faire aujourd'hui et de demain. N'oubliez pas, vous n'obtenez pas ce que vous méritez dans la vie ... Vous obtenez ce que vous négociez!
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Biographie: Lucia Apollo Shaw est le président et chef de la direction de HireWorks, Inc HireWorks est un cabinet de recherche professionnel spécialisé dans les sciences de la vie. HireWorks offre des services de recherche, dotation en personnel contractuel, et services de placement permanent.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Salary-Negotiation:-How-To-Earn-More-Money-and-Respect-From-Your-Employer&id=12426
dimanche 19 décembre 2010
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