Négociation ABC - En réponse à une offre

Je vous recommande vivement obtenir une préqualification à partir d'une société de prêts hypothécaires de bonne réputation pour un prêt hypothécaire avant de répondre à une offre, même si un acheteur potentiel a écrit une offre en numéraire. Une approbation préalable sans un engagement pour une hypothèque, est la prochaine meilleure chose. Le courtier hypothécaire ont effectué une vérification des antécédents, y compris vérification de crédit et vous confirmera que votre acheteur potentiel ne peut se permettre et est qualifié pour un prêt hypothécaire pour votre maison. Une approbation préalable d'un «prêteur agréé» a une valeur.

Parfois, les perspectives auront une lettre de pré-qualification auprès d'un courtier hypothécaire. Il s'agit simplement d'une estimation de ce que l'acheteur potentiel ne peut se permettre. Un agent de prêt de base de cette information sur la perspective que lui-même prévoit et s'il peut être mieux que rien, vous donne très peu de protection.

Astuce: Une présélection est seulement aussi bon que les informations fournies par l'acheteur à l'agent de crédit. En d'autres termes, une présélection peut être fondée que l'acheteur mot - ce qui signifie qu'il aurait pu dire au courtier une fois qu'il a acheté le pont de Brooklyn. Bien que d'une préqualification, l'agent de crédit aurait vérifié pour s'assurer que cet acte du pont était réel.

Avez-vous votre première offre

Maintenant, le plaisir commence. La balle est dans votre camp. C'est à vous de décider comment vous voulez répondre.

Martha's règle de l'immobilier:

Votre première offre est souvent votre meilleure offre. En fait, toute la règle est la suivante: La première personne vous faire une offre, peut, après négociation, vous apporter la meilleure offre.

La nature humaine étant ce qu'elle est, si vous recevez une offre de "X" dollars dès le départ, vous allez à la figure que vous obtiendrez dollars X si vous attendez jusqu'à demain. Parfois, cela arrive, mais ici, c'est pourquoi il n'est généralement pas: Quand une maison est nouveau sur le marché, c'est à dire quand les acheteurs vraiment motivé viendra. Il va être offre à ces acheteurs qui sera le plus souvent le meilleur que vous allez obtenir.

Mon conseil: travailler avec elle. Ne pas le faire sauter.

Votre Contre-

Si vous recevez une offre pour le prix demandé, il est sûr d'être une petite voix chuchotant à l'oreille: «Je prix trop bas." Si vous recevez une offre sensiblement en dessous de votre prix de vente et de l'accepter, ces petites voix se tourner leur attention vers l'acheteur, lui disant qu'il en trop. Vous et votre acheteur chacun peut sentir comme négociateurs succès qui ont martelé la meilleure affaire pour eux-mêmes, s'il ya une bonne offre, ce qui conduit à une contre-offre et peut-être une couple de fois avant en arrière jusqu'à un terrain d'entente est atteinte.

Il ya un vieux dicton que vous pouvez raconter une négociation réussie car les deux côtés ne sont pas satisfaits. Nous croyons que la réussite des négociations est celui où les deux parties sont convaincues que leur fait le meilleur travail possible, et aucune des parties ne se sent mis à profit. Quand un vendeur veut vendre et un acheteur veut acheter, la réussite des négociations peuvent se produire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-ABCs---Responding-to-an-Offer&id=822097