Win-Win négociations peut vous faire un mauvais perdant!

De temps en temps, une personne raisonnablement importante ou particulièrement vocal a une catharsis de haut niveau, un moment de révélation dans lequel il apparaît-off et il dit les choses comme il est.

Il ya quelques semaines, par exemple, j'ai discuté un homme sur CNBC et il a dit qu'il était marre de la rhétorique utilisée par les entreprises pour faire croire à leurs clients font partie d'une grande famille heureuse.

Baloney, at-il déclaré. Le but d'un client est de faire une entreprise rentable. Nous ne cherchons pas des amis ou des invités pour le dîner quand nous ouvrons nos portes pour les entreprises, nous essayons de faire de l'argent-période.

De même, on a beaucoup écrit et de nombreux séminaires portent le nom, "Win-Win" de négociation. Le concept est à la fois les parties à une négociation peut sortir complètement satisfait du résultat, offrant aux participants d'utiliser les pratiques de communication éclairée.

Quand je vois les annonces de ces produits, j'ai des sentiments mitigés. Comme le Père Noël, je veux croire, mais ma rationalité intrusion et dit qu'il n'y a aucune façon un gars qui va gros pour passer par ma cheminée.

Oui, dans certaines circonstances, toutes les parties peuvent conclure sentiment de négociation fier comme Artaban, mais en tant que négociateurs individuels nous ne pouvons pas unilatéralement produire ce résultat. Tout comme il faut de deux à-tango, il faut acheter les deux parties dans un happy-heureux, style de négociation basée sur les intérêts de rendre les sessions en particulier cordiale, équitable et agréable.

Si d'un côté ne sera pas jouer le jeu, ou utilise une méthode plus pugilistique, vous, par vous-même, ne peut pas accomplir un résultat gagnant-gagnant.

Je tiens une ceinture noire en chinois Kenpo Karaté, après avoir étudié l'art à un dojo pour plus de huit ans. En Kenpo, on nous apprend à utiliser tout-grèves, coups de pied, des mots, des meubles, poubelle couvercles, et même nos pieds, de fuir un combat, lorsque cela est approprié.

La philosophie est la suivante: (1) Eviter un combat tout à fait, quand vous le pouvez; (2) Si vous ne pouvez pas l'éviter, utilisez uniquement le quantum de la force nécessaire pour rendre votre adversaire un non-menace, et (3) Si ce n'est pas possible, ainsi, le tuer s'il le faut.

Je vois bien des négociations que je ne Kenpo. Si les deux parties peuvent à pied indemne, c'est le meilleur résultat, mais ce n'est pas le plus commun. Vous devez vous préparer au pire, devenir hautement formées à tout, à votre disposition, et émerger le gagnant, s'il ya un seul va être un.

Laissez le conte de fées à la lutte contre les idéalistes, tels que ceux que pratique l'Aïkido. Leur art est purement défensive, mais de mon point de vue, il est nettement insuffisante et incomplète pour lutter contre des adversaires réels et les vrais méchants dans le monde réel.

Soyez sur vos gardes lors de la négociation, et d'apprécier si vous en tenir uniquement aux win-win négociation, il peut faire de vous un mauvais perdant!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Win-Win-Negotiations-Can-Make-You-A-Sore-Loser!&id=835356