La formation en négociation - Utilisation et la lutte contre le Power

Comment pouvez-vous «créer» pouvoir et l'influence pour vous-même dans les négociations?

Est-il possible que vous pouvez lutter contre le pouvoir détenu par vos homologues dans les négociations?

Il ya une façon que vous pouvez toujours créer de l'énergie pour tout vous-même en même temps lutter contre la puissance de vos homologues. Si vous constamment appliquer cette technique, vous serez récompensé avec une amélioration significative de la qualité des offres que vous fermez.

On a beaucoup écrit sur le pouvoir que l'on retrouve dans les négociations. Voici quelques exemples de choses qui peut vous donner un certain pouvoir: - position & État (vous ou votre position peut être tenu en haute estime) - L'apparence physique (vous pouvez être très gros physiquement ou réputés être physiquement attrractive) - position d'organisation (votre organisation peut être considérée comme puissante)

Alors que le ci-dessus sont des exemples de certaines des choses qui peut conférer un pouvoir sur vous ou sur votre homologue dans les négociations, sans l'ombre d'un doute, le moyen le plus efficace pour créer de l'énergie pour vous-même en cours de négociation est de créer des solutions de rechange.

Vous n'aurez jamais autant de puissance dans une négociation que vous aurez si vous n'êtes pas limité à une seule option. Si vous pouvez vous placer dans une position où tout ce que vous avez à faire est de choisir entre les options, puis vous pourrez toujours vous assurer d'avoir la puissance et l'effet de levier dans les négociations.

Le plus drôle, c'est que, si nous pensons d'autres options lorsque nous négocions, nous avons tendance à faire 2 erreurs clé:

1. Nous pensons que sur les options de remplacement trop tard dans le processus de négociation. En règle générale, nous ne commencent réfléchir à des alternatives lorsque nous réalisons que nous sommes dans une impasse ou dans une position difficile.

Le problème avec la pensée sur les alternatives tard dans le processus de négociation, c'est que nous pourrions nous retrouver dans une position où nous n'avons pas de temps à gauche et puis nous pourrions être contraints d'accepter un résultat que nous aurions préféré éviter.

La clé du succès des solutions de rechange en développement est de le faire avant même de commencer la négociation.

2. Nous n'avons pas vraiment nous investir dans la création de solutions de rechange. Alors que nous pouvons réfléchir à des alternatives, souvent nous ne mettons pas en place des actions spécifiques visant à développer ces solutions de rechange.

Il est très important qu'une fois que nous avons identifié les alternatives possibles que nous fait participer activement à l'exploration de ces alternatives.If vous voulez à la fois pouvoir et l'influence dans vos négociations, alors vous n'aurez pas d'autre choix que d'explorer pleinement toutes les possibilités qui s'offrent à vous.

En fait, vous pouvez même avoir à inventer des solutions de rechange si il semble y avoir aucune solution de rechange disponibles.

Rappelez-vous que la réussite des négociations et la créativité vont de pair.

Voici un mot d'avertissement si.

Vous devez bien réfléchir pour savoir si vous devriez en avertir votre contrepartie connaître les alternatives que vous à votre disposition. Si vous êtes dans un environnement de négociation très compétitifs alors il n'y a pas grand mal à laisser votre homologue sais que vous avez beaucoup d'alternatives disponibles.

Toutefois, si vous êtes dans un environnement collaboratif, il peut être préférable de ne pas révéler ouvertement les alternatives qui s'offrent à vous, car cela pourrait avoir un impact contreproductif sur vos relations.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Training---Using-and-Countering-Power&id=4409848