Get Ready For The Hunt: Comment faire pour recueillir des informations pour les négociations de vente

Let's go de chasse, allons-nous? Si vous êtes prêt à entrer dans une négociation commerciale, vous devez vous assurer que vous avez recueilli toutes les informations sur la transaction et de l'autre côté de la table que vous pouvez. Pour ce faire, vous allez avoir à obtenir de bons à la recherche d'information. Permettez-moi de vous servir de guide de chasse ...

Vous ne pouvez pas savoir ce que vous Ne sait pas
Avant de vous lancez votre ordinateur à Google de l'autre côté de la table ou de commencer à débourser pour obtenir les mâles informations «privilégiées» de quelqu'un qui y travaillaient, arrêtez. Vous avez raté la première étape dans ce processus.

La première chose que vous allez vouloir faire est de prendre un moment et de déterminer ce que vous devez savoir afin de rendre la négociation commerciale efficace. Cela signifie que vous ne pouvez pas travailler avec des idées vagues sur ce que vous voulez, au lieu que vous allez avoir à prendre le temps pour écrire réellement les choses. C'est seulement en prenant cette étape supplémentaire que vous serez en mesure de se rappeler ce que vous voulez savoir.

Emplacement, emplacement, emplacement
Maintenant que vous avez une solide compréhension de ce qu'est exactement ce que tu veux savoir avant le début des négociations, la prochaine étape va être de savoir où vous devrez aller pour obtenir ces données. C'est là que vous allez faire preuve de créativité.

Si vous ne faites pas attention, vous risquez de choisir le mauvais endroits où aller. Cela peut être une grande perte de votre temps et argent. La bonne façon de s'y prendre est de trouver quelqu'un qui connaît les réponses aux questions que vous posez. Même s'ils ne peuvent pas vous dire ce que vous devez savoir, en fonction de leur expérience, ils devraient pouvoir au moins vous orienter dans la bonne direction.

Jouer Fetch
Les choses vont déraper rapidement si tout le monde sur votre équipe de négociation s'enfuit à recueillir les renseignements dont vous avez besoin. Au lieu de cela, vous allez avoir à choisir la bonne personne pour faire le travail.

Qu'est-ce que vous allez être à la recherche, c'est quelqu'un que vous pouvez faire confiance pour le tri parmi une grande quantité d'informations rapidement et obtenir les réponses dont vous avez besoin. La partie la plus importante de cette tâche va être de choisir quelqu'un qui peut faire un travail complet - quelqu'un qui va obtenir toutes les réponses que vous cherchez. Si vous avez besoin de garder de les renvoyer pour obtenir plus, alors qui va juste être une distraction de perdre du temps.

Questions Danger Zone
Quand il s'agit de collecter l'information dont vous pourriez avoir besoin pour réussir dans votre prochaine négociation commerciale, vous allez vite rencontrer des difficultés graves. Nous voulons tous avoir autant d'informations que possible, mais c'est notre façon de l'obtenir qui compte.

Il ya beaucoup de moyens juridiques et moralement acceptable de recueillir les renseignements dont vous aurez besoin de bien faire dans votre prochaine négociation. Dans le même temps, il ya beaucoup de façons louches et peu scrupuleux de recueillir des informations aussi. De toute évidence des choses comme la rupture de l'autre côté des bureaux de la table ou un réseau informatique pour trouver ce que vous cherchez sont juste complètement dans l'erreur.

Plus souvent qu'autrement, les choses ne sont pas si claire. Vous allez devoir décider de l'endroit où tracer la ligne. Une fois que vous avez fait cela, vous devrez informer le reste de votre équipe afin que chacun sache ce qu'ils peuvent (et ne peut pas) faire pour obtenir la meilleure information possible.

Qu'est-ce que tout cela signifie pour vous
Dans le monde des négociations de vente, l'information est roi. Qu'est-ce que cela signifie pour vous, c'est que avant de commencer toute négociation, vous allez devoir faire vos devoirs et de recueillir autant d'informations sur le sujet en cours de négociation ainsi que sur l'autre côté de la table que vous pouvez.

Afin d'obtenir l'information dont vous avez besoin, vous allez avoir à identifier ce que vous voulez, comment vous allez l'obtenir, et qui va être en charge de faire votre recherche. Vous aurez également à faire face à la délicate question de savoir jusqu'où vous êtes prêt à aller pour apprendre ce que vous devez savoir.

Au début d'une négociation, le résultat peut-être déjà été décidé. En fin de compte le côté qui sait le plus sur le sujet en cours de négociation et les parties faisant la négociation est la meilleure chance de sortir avant. Faites vos devoirs et ce pourrait être vous!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Get-Ready-For-The-Hunt:-How-To-Gather-Information-For-Sales-Negotiations&id=5132039