Comment obtenir ce que vous le voulez par la négociation

Beaucoup de gens sont attirés à apprendre l'hypnose, car ils voudraient savoir comment hypnotiser autres personnes - la façon d'influencer, comment persuader les autres de sorte que d'autres personnes de leur donner ce dont ils ont besoin ou envie.

Le fait est que chacun de nous est hypnotisant et influencer d'autres personnes tous les jours grâce à la communication, par le choix des mots que nous utilisons, par la façon dont nous utilisons ces mots pour peindre des images et des émotions obtenir, ainsi que par notre comportement.

Chacun de nous est en négociation à nos besoins d'une certaine façon chaque jour par la communication verbale et non verbale - avec nos familles, amis, des gens avec qui nous entretenons des relations professionnelles, les gens avec qui nous aimerions développer des relations plus étroites et même avec des étrangers nous nous réunissons dans un cours d'une journée.

Chacun d'entre nous a commencé à pratiquer la négociation avant même que nous avons appris comment utiliser les mots, en utilisant la variété des compétences dont nous avons eu - de pleurer et rire, de montrer du doigt ce que nous voulions ou peut-être même pique une colère, enrichissant nos parents avec une douceur angélique ou en insistant qu'ils répondent nos besoins en rendant nerveux démolition des bruits.

Comme nous avons grandi, nous avons développé notre préféré styles de négociation, basée sur ce qui semblait avoir le mieux fonctionné pour nous, et reposer sur les compétences que nous étions prêts à apprendre. Certaines personnes ont appris à recourir à la force brute, de menacer, intimider les autres et généralement en jouant le rôle d'un tyran, certains ont appris à recourir à la mendicité, plaider et généralement en jouant le rôle d'un martyr, et certains ont choisi d'apprendre à communiquer et à négocier plus élégante - tissage des mots et la connaissance de la nature humaine d'une manière qui est plus susceptible de satisfaire les besoins de chacun.

Dans la négociation, il ya toujours des concessions et à la première étape de toute négociation efficace consiste à recueillir des informations, afin de commencer:

     * Définissez vos résultats - qu'est-ce que vous voulez, ce que c'est que vous êtes prêts à accepter, ce qui peut vous permettre de perdre.
     * Création d'un plan "B" - examiner vos options alternatives, si vous ne pouvez pas parvenir à l'accord.
     * Apprenez tout ce que vous devez savoir sur la personne avec laquelle vous avez l'intention de négocier et qui a le pouvoir de négocier avec vous - quels sont les objectifs de cette personne, ce qui motive cette personne, ce que la personne aime et n'aime pas et comment pouvez-vous établir la un terrain d'entente.

Si vous recherchez un emploi, il est logique d'en apprendre autant que vous le pouvez sur l'entreprise où vous souhaitez postuler pour un emploi, ainsi que sur la personne que vous souhaitez travailler et la personne qui peut être entrevue vous, de sorte que vous pouvez trouver un terrain d'entente et de mettre l'accent sur les compétences, aptitudes et traits de personnalité que vous avez qui vous fera le candidat le plus souhaitable pour l'emploi dans les yeux de votre employeur.

Si vous recherchez une date et que vous voulez séduire une personne, il n'a de sens que d'apprendre autant que vous le pouvez au sujet de cette personne, ce que la personne veut dans la vie et à la sortie d'un partenaire, ainsi que ce que la personne est en mesure et désireux de partager, de sorte que vous êtes en mesure d'établir un terrain d'entente et aborder la personne d'une manière qui ferait de vous le prétendant le plus souhaitable dans les yeux de cette personne.

     * Si possible, essayez de négocier sur votre domaine d'origine, à un endroit où vous vous sentez confortable, ou sur un terrain neutre.
     * Choisissez le temps de la journée où vous êtes dans une meilleure position pour négocier - il peut être un moment où vous êtes à votre pic mentale ou un moment où la personne avec qui vous négociez est dans une humeur particulièrement bonne.
     * Robe d'une manière qui vous aide à projeter une image qui est la plus appropriée pour la négociation.

Si vous postulez pour un emploi, s'habiller pour une entrevue d'une façon qui permet à votre employeur potentiel de vous imaginer dans le cadre d'une équipe peuvent vous aider à décrocher l'emploi.

Si vous êtes à la recherche d'une date, comment vous habiller et d'agir peut dépendre du type d'une date que vous essayez d'attirer - riche, élégant, séduisant, crépus ou autre roches votre bateau.

     * Toutes les communications et la négociation réussie commence par établir un rapport, alors ...
     * Trouver un terrain d'entente.
     * Smile, match et le miroir du langage corporel.
     * Parlez intérêts communs, des préoccupations et des points de vue que vous partagez, poser des questions à laquelle l'autre personne peut dire "oui" pour obtenir la personne dans un état d'esprit d'accord avec vous.

Comme les gens ont tendance à mettre des étiquettes différentes pour les mêmes expériences, et les mêmes mots peuvent signifier des choses très différentes selon les personnes ...

     * Assurez-vous que vous et la personne avec qui vous négociez parlent la même langue. Si vous n'êtes pas sûr de ce que la personne essaie de communiquer, demander des précisions pour éviter tout malentendu.
     * Utiliser un langage simple.
     * Utilisez des mots descriptifs que la peinture vive des images mentales.
     * Soyez précis.
     * Revenez en arrière et paraphrase - répéter ce que la personne avec qui vous négociez dit, et / ou ce que vous avez accepté, dans vos propres mots, de sorte que vous êtes sûr que vous êtes tous deux d'accord et il n'y a pas de malentendu.

Parfois, les négociations se coincer parce que nous insistons pour que l'autre personne nous donne quelque chose que la personne n'est pas en mesure de nous donner. Parfois, les négociations se coincer parce que nous avons une fixation sur une solution au problème, alors qu'en fait, il peut y avoir de nombreuses autres solutions de rechange et les plus souples et créatifs que nous sommes, plus nous aurons de chances de trouver des solutions mutuellement acceptables créative.

La plus grande vocabulaire, nous développons et plus nous en apprenons sur la communication, la nature humaine et ce qui motive les gens, plus efficaces, nous devenons comme les communicateurs et les plus élégantes nous sommes en mesure de négocier.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Get-What-You-Want-Through-Negotiation&id=3211811