4 façons de contrôle d'une négociation

En suivant ces 4 étapes vous ferez plus jamais la plupart des gens ne le contrôle d'une négociation.

1. Déterminez votre position. Que ferez-vous demander en particulier? Faites attention de ne pas trop demander, vous aurez l'air que vous essayez de tirer profit de l'autre côté et qui peuvent détruire la vérité et la relation future. Votre position est la solution idéale à partir de votre point de vue de la résolution de la question. C'est là que vous commencer les négociations.

2. Identifiez vos besoins et de devises. Les monnaies sont ce que vous allez échanger avec l'autre côté et ce qu'ils vous offrent.

Vos besoins répondre à la question, Pourquoi suis-je impliqué dans cette négociation? Quelles en seront les faire pour moi? Y at-il d'autres moyens que je peux obtenir mes besoins comblés? Y at-il d'autres personnes que je peux négocier avec qui peut m'aider à répondre à mes besoins? Essayez d'avoir un plan "B" si les choses ne fonctionnent pas bien à la réunion.

Devises sont vos négociables. Qu'est-ce que vous avez qui répondront aux besoins de l'autre partie? Les devises peuvent prendre la forme de ressources, l'argent, du temps, les données, se connecte, aide, etc

3. Anticiper les besoins de l'autre partie et de devises. Déterminez ce que l'autre partie des besoins. Pourquoi sont-ils négocier avec vous? Les moyens plus vous pouvez déterminer que l'autre a besoin de vous, plus de puissance que vous aurez dans la négociation.

Qu'est-ce qu'ils ont à échanger, qui répondrait à vos besoins? Pensez à tout ce qu'ils peuvent faire pour vous, être créatif.

4. Savoir comment réagir, ne vous laissez pas de surprise. Toujours montrer de l'intérêt dans la position d'ouverture d'autres même si elle semble scandaleux. Ils peuvent être totalement sincère et que vous voulez maintenir le respect mutuel.

Quand quelqu'un vous présente une position, ce qu'ils demandent au début de la négociation, toujours en considération: Qu'est-ce que faire pour eux? Demandez-vous pourquoi? Et, d'explorer ce qu'ils veulent complètement. Obtenez plus de renseignements au sujet de leur pensée et de raisonnement que possible. Cela vous aidera à bâtir un bon accord plus tard dans la négociation.

En posant des questions, vous êtes aussi, découvrir les besoins réels. Parfois, de l'autre côté ne sait même pas à leurs besoins réels et ce genre de questions aidera à découvrir d'autres possibilités qui pourraient être plus facile pour vous à leur offrir.

Ne vous disputez jamais positions, ce sera tout simplement servir à faire de l'autre côté plus défensif et aider à faire avancer les négociations loin des problèmes réels dans un argument. Arguant n'est pas une négociation, il se débat.

Au lieu de cela utiliser plus de questions à lui demander de justifier leur position: Qu'est-ce qui vous amène à vous demandons cela? Qu'est-ce que faire pour vous si vous l'obtenez?

Appliquer les mêmes questions à votre position; assurez-vous de comprendre vos propres besoins et intérêts réels. Cela vous aidera à reconnaître une bonne affaire quand elle vous est présentée.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?4-Ways-to-Control-a-Negotiation&id=1784363