Fermeture d'une maison - Négociations et accords

Il ne fait aucun doute que les temps peuvent être très excitant quand une offre est acceptée et un nouveau propriétaire sait qu'il peut aller de l'avant avec l'achat et pour commencer à la fermeture d'une maison. Du côté du vendeur, de nombreux obstacles à l'achat de la propriété ont été pris en charge et maintenant il est juste en bas de la logistique de clôture, tels que l'hypothèque et les inspections, qui sont infligées à quelques tours de négociations à domicile entre l'acheteur et vendeur. Mais (et c'est un gros), parfois les négociations entre acheteurs et vendeurs est une tâche ardue que peu de gens peuvent accomplir. Il ne suffit pas d'être fort dans une offre et bouge peu à peu que vous essayez de montrer votre fierté dans le processus. Certaines personnes ne jetez déclarations dures et rugueuses agir comme si de laisser l'autre côté savent qu'ils ne vont pas être bousculés. Croyez-moi, cette façon ne fonctionne pas bien dans le long terme. Si quoi que ce soit, il suffit de tourner l'autre côté hors de travailler avec vous. Bonne négociation à domicile vient avec la compréhension des points clés de l'autre partie, de les hiérarchiser, et de travailler sur les surmonter. C'est l'un des meilleurs moyens de s'assurer que chacun accepte les termes mêmes lors de la fermeture d'une maison.

Au cours de ce processus de négociation touche d'accueil, les agents immobiliers peuvent être très bénéfiques. Non seulement ils ont suivi des cours sur la façon de négocier et de parvenir à l 'amiable pour les deux parties, mais leur expérience leur a permis de voir ce qui fonctionne (et quand) et ce n'est pas lors de la fermeture d'une maison. Il ya un bon niveau de finesse dans le processus de négociation à domicile qui vous oblige à savoir comment obtenir ce que vous voulez sortir de la situation.

L'art de la négociation d'accueil: Comprendre l'Autre Côté

Lors de l'envoi l'offre de contrat, vous aurez besoin pour faire apparaître les points que vous voulez à négocier et à permettre à l'autre côté pour élever leurs points d'intérêt ainsi. Cette opération se fait habituellement lorsque certains de vos mots ne sont pas acceptés et que le vendeur décide de contre-offre écrite. Il est essentiel pour les deux parties de comprendre ce qui est important à l'autre quand un acheteur se referme sur une maison. Balance vient de comprendre pleinement les points clés de l'autre partie au cours d'une séance de négociation à la maison.

D'intériorisation et de digérer cette information lors d'une session de négociation d'accueil vous permettra de comparer et contraster cette contre vos propres besoins. S'il ya quelque chose que vous n'êtes pas prêt à concéder lors de la fermeture d'une maison, vous pouvez utiliser cette information pour mobiliser d'autres termes que le vendeur sera facilement vous l'accorde.

Hiérarchisation des points clés du processus

Une fois que vous avez une bonne compréhension des points qui sont importants pour vous et l'autre, ainsi, vous devrez également savoir comment ces mesures en place. Comment sont-ils importants pour vous de continuer la fermeture d'une maison? Vous aurez besoin de savoir ce qui sera acceptable ou devenir un "must have" pour vous afin que vous puissiez sentir à l'aise avant de signer sur la ligne pointillée et de passer à votre nouvelle maison. Que vous utilisiez un agent immobilier ou l'écriture du offrez-vous, vous aurez besoin de divulguer ces demandes dans l'offre de contrat écrit, afin que les propriétaires précédents peuvent légalement recevoir votre proposition avec ce que vous pétition. Depuis vos besoins seront sous forme de contrat, vous pouvez être sûr de couvrir chaque terme ou, à tout le moins, apporter vos points de discussion avec le vendeur. Si ce n'est pas nommée ou mentionnée dans votre offre de contrat, vous pouvez oublier les termes spécifiques que vous voulez abordés au cours de la session de négociations à domicile et vous risquez de perdre sur ce que vous vouliez accomplir. Dans la plupart des cas, le vendeur est prêt à faire un certain nombre de concessions lors de la fermeture d'une maison, et si vous êtes prêt, vous serez en mesure de faire cela vaille la peine pour les deux parties.

Si les compteurs vendeur sur votre offre, la priorité des points clés de l'autre côté, vous aide pour que vous puissiez utiliser certaines de vos demandes et vous proposer de les abandonner si elles sont prêtes à faire la même chose de leur côté. Le but des deux parties est d'accord sur les points les plus importants lors de la fermeture d'une maison. Par exemple, si le vendeur est disposé à inclure les appareils de cuisine, mais pas fixer une salle de bain que vous avez demandé à être fixé dans votre offre de contrat, ce qui peut ou ne peut faire appel à vous et devrait tomber de manière appropriée au sein de votre échelle de priorités. Plus important, cependant, garder les yeux sur l'objectif au cours d'une séance de négociation efficace à domicile et de maintenir la communication va!

Surmonter les obstacles de chaque côté

Expliquer pourquoi chaque terme que vous demandez est cruciale au cours du processus de négociation. C'est une autre raison pour laquelle je suggère fortement que les acheteurs et vendeurs utilisent des agents. Ce sera quelque chose des deux côtés seront en mesure d'utiliser pour aider à prioriser ce qui est important pour chacun, soit ce que vous pouvez ou ne pouvez pas vivre sans. Expliquer chaque côté aide à la persuasion et joue un grand rôle dans la négociation à la maison. Évidemment, vous aurez également besoin pour éviter d'endommager la relation que vous avez avec le vendeur - et la fermeture d'une maison est l'endroit où ce niveau amende de finesse joue un grand rôle. Comprendre que cette réunion de l'esprit doit être une situation gagnant-gagnant pour tout le monde est essentiel pour votre approche et le succès ultime de négociation efficace à domicile.

La société pour laquelle je travaille (et d'autres entreprises similaires) peut vous aider à la fermeture d'une maison ainsi que les étapes de nombreux autres qui sont impliqués dans l'achat d'une maison. L'utilisation d'un agent immobilier est fortement recommandé de l'ensemble du processus de fermeture d'une maison où ils ont accès à des ressources illimitées et sont formés à la négociation d'accueil et d'obtenir la meilleure affaire pour l'acheteur.

Surmonter les obstacles est plus facile quand vous réalisez que vous devez activer cette partie de l'achat d'une maison dans quelque chose qui est profitable non seulement pour vous, mais bénéfique pour le vendeur ainsi. Ce type de va-et-prendre lorsque vous êtes sur la fermeture d'une maison veillera à ce que le vendeur concède à beaucoup de vos demandes volontiers - et peut-être même avec un sourire.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Closing-on-a-House---Negotiations-and-Agreements&id=1703685