Utiliser une étude de marché pour évaluer votre idée d'affaires

Les entrepreneurs ont tendance à avoir des dizaines d'idées d'affaires qui roulent dans la tête à un moment donné. Le truc, bien sûr, est de sélectionner la bonne idée de démarrer au bon moment. Pour évaluer la viabilité d'une idée, en particulier un produit nouveau ou novateur ou un service, effectuer une étude de marché limitée. Une étude de marché globale devrait être achevée avant le lancement de toute entreprise, mais les étapes de base peuvent être modifiées pour une analyse de base du potentiel d'une idée d'entreprise.

La première étape de l'évaluation d'une idée d'entreprise est de déterminer votre marché. Déterminez qui est le plus susceptible de bénéficier de votre idée d'entreprise et pourquoi. Notez les idées en ce qui concerne les données démographiques (âge, sexe, niveau de revenu, emploi, loisirs, etc) de votre groupe cible. Puis, de mener des recherches de base pour estimer la taille approximative de votre marché. Une fois que vous pensez que votre idée d'entreprise est logiquement viable, vous aurez besoin de mener des recherches plus approfondies sur l'identité de votre cible et comment les atteindre, mais pour l'instant il faut juste un tableau clair de savoir si il ya suffisamment de clients potentiels à l'appui votre entreprise.

Une fois que vous êtes au clair sur qui est votre cible, se pencher sur les alternatives qu'ils ont pour combler le besoin de votre produit comble. Autrement dit, quels sont-ils acheter dès maintenant pour obtenir le même avantage? Vos concurrents directs sont les entreprises qui vendent à peu près exactement ce que vous vendez, votre concurrence indirecte vend des produits qui offrent les mêmes avantages, mais d'une manière différente. Par exemple, un consultant de l'organisation a des concurrents directs dans d'autres consultants org, et la concurrence indirecte dans les livres de l'organisation, des vidéos de formation, sites Web et les magasins de détail qui se spécialisent dans l'organisation.

Il est important d'examiner de près la concurrence qui existe pour plusieurs raisons. Connaître votre concurrence permettra de mieux comprendre les méthodes éprouvées pour l'exploitation de votre type d'entreprise. Il est également essentiel de savoir comment le marché est encombré. S'il ya 50 restaurants mexicains dans un rayon de 5-mile, le marché est probablement trop de monde pour soutenir l'autre. Pour gagner des parts de marché pour un nouveau produit, il est important de distinguer votre version d'une certaine façon significative par rapport aux autres options. Que votre proposition de vente unique est basée sur la qualité, prix, caractéristiques, ou quelque autre facteur, vous ne pouvez pas promouvoir cette différence sans une compréhension claire des produits concurrents disponibles.

Connaissant votre industrie est également importante. À peu près tous les secteurs a des associations professionnelles qui empêchent les membres de leur mise à jour sur l'avenir et les changements qui se passe dans le commerce. Une idée d'entreprise viable doit être dans les premiers stades du cycle de vie du produit - la construction d'une base de marché et la demande croissante. Ces associations ont également généralement compilation des moyennes pour leur industrie, un excellent outil pour établir des estimations de rentabilité raisonnable. En règle générale, les nouveaux entrepreneurs sous-estiment le coût de la réalité courante de l'entreprise et établir des estimations de rentabilité au-delà des réalistes. Bien documenté moyennes de l'industrie en général vous aider à développer une image plus précise de la marge bénéficiaire qui peut être prévu dans votre secteur d'activité.

Une fois les informations générales de base sont recueillies, tester ce que vous savez. Une des meilleures façons de déterminer si une idée d'entreprise est viable est d'aller à la source - vos clients potentiels. Mettre en place un sondage pour évaluer votre idée qui porte sur les données réelles que vous devez savoir. Les questions que vous incluez doit être pertinente pour le produit, et non les données démographiques des personnes que vous demandez (segmentation de votre marché cible est une étape essentielle, mais doit être fait dans le détail plus tard dans le processus de planification). Évitez les questions de premier plan comme "Aimez-vous pizza au pepperoni mieux que l'anchois? Au lieu de cela, de construire des questions qui illicites les opinions des répondants réels ou habitudes. Suivi oui et non avec les questions «pourquoi, à quelle fréquence, etc. Gardez chaque question limitée à un seul point - qui est, ne demandez pas s'ils aiment la pizza et salade, plutôt que faire des deux questions. Assurez-vous que les questions sont faciles à comprendre. Fournir des options de réponse claire, si possible, et assurez-vous d'inclure un espace pour les «autres» réponses.

Gardez l'enquête relativement court et au point. Assurez-vous que l'ensemble des réponses vous dire ce que vous devez savoir au sujet de savoir si votre idée volera. Une fois que vous êtes satisfait du questionnaire, de choisir les personnes de votre marché cible prévue à l'enquête. Exécution de l'enquête menée par votre famille et vos amis qui est bon pour des raisons de qualité, mais votre personnel de soutien moral ne va pas vous donner une compréhension réaliste de la viabilité de votre idée. Assurez-vous que vous posez les bonnes personnes aux bonnes questions.

Ne soyez pas offensé ou défensifs sur les réponses négatives. Au lieu de cela, la sonde pour plus d'informations sur pourquoi ils pensent que votre idée ne marche pas. Il est très commun pour des idées d'affaires réussi à changer de façon spectaculaire au cours de la phase de planification, alors soyez attentifs aux critiques légitimes et trouver des façons d'améliorer votre idée.

Effectuer une analyse de marché simples, comme ce n'est pas la fin de votre recherche en marketing, mais il peut être très efficace pour le désherbage à ces idées qui ne sont pas susceptibles de réussir.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-a-Marketing-Study-to-Evaluate-Your-Business-Idea&id=3084971