Redéfinir la stratégie marketing Hôtel dans un marché baissier

Peu importe ce que vous êtes dans l'industrie, nous sommes tous confrontés le "Bear Market" en ce moment. Nous, les ventes, sont contraints d'obtenir plus de créativité, des taux plus bas et d'offrir davantage de concessions de capturer ou de voler des affaires potentiels. Il n'y a pas beaucoup d'entreprises ou d'organisations là qui va payer "top dollar". Ils connaissent la baisse des revenus autant que notre industrie est.

En tant que Sales Les gens ont besoin de se rappeler - la plupart des entreprises réduisent le personnel, les dépenses et les dépenses Voyage. Avec l'accès au web dans le monde entier, les entreprises peuvent offrir droit de formation à leur bureau avec les employés webinaires et des modules de formation. Pourquoi devraient-ils Voyage si elle n'est pas nécessaire?

La plupart des agences du gouvernement ne libère pas les fonds maintenant ou s'engager à des événements hors du site jusqu'à ce que leurs budgets sont approuvés. Donc si vous avez des offres là-bas pour le gouvernement, s'attendent à avoir à attendre que votre contrat signé.

Les ventes personne devra travailler plus fort, plus intelligent et plus longues heures pour se tenir sur leurs jeux. Même si vos prix peut-être concurrentiel, les clients vont aller pour la vente personne qu'ils connecter. Cela est particulièrement vrai pour le marché SMERFE ventes. La relation entre le client et les ventes par personne est essentielle dans ce type de marché.

Il est recommandé que vous jetez un oeil à votre Star rapport pour s'assurer que votre propriété est en ligne avec votre jeu de la concurrence. Si la vente des livres Personne trop à un faible taux, vous serez en mesure d'identifier que, d'après votre rapport Star. Mais, n'oubliez pas de regarder le «tout» le rapport avant de prendre toute décision ou de futures actions de vente. Votre taux peut être bas, mais comment se positionne votre occupation comparer?

Juste parce que votre taux est bas mais que votre occupation est en place - ce qui signifie que vous réservez plus de chambres-nuits, ne signifie pas que votre propriété a fait plus de recettes. D'occupation plus élevé est plus l'usure sur les pièces, plus des coûts du travail et plus des frais de services publics. Ainsi, la vente doit apprendre à ce livre est «intelligent» à la propriété et devront tenir compte de «toute» la photo.

faible taux d'occupation, mais un taux plus élevé. Cette propriété peut prendre autant de recettes que le «taux plus bas, une meilleure occupation des« concurrents. En bout de ligne et l'équilibre est vrai dans le RevPAR. La vente doit être pleinement formés et connaître les budgets mensuels pour RevPAR.

C'est un coup de dés pour la plupart d'entre nous hôteliers. Vous croiserez des occasions d'affaires que vous aurez à décider si vous pouvez réaliser un profit sur eux. Ne vous contentez pas rester coincé sur le taux. Si vous n'avez rien dans les livres, puis je vous suggère de prendre un bon regard à lui avant de le détourner.

efforts de vente doit augmenter dans un "Bear Market" de ce genre. Ils doivent être réussi à maintenir les revenus à venir po Dans la plupart des cas, les bénéfices sont plus minces et la ligne du bas est le seuil de rentabilité. Les ventes gens doivent élargir leurs horizons et d'échappement de leur expertise pour maintenir les revenus à venir po

Il est beaucoup plus en jeu ici. Une baisse des revenus se traduira par des licenciements. Hôtel des ventes Les gestionnaires doivent se rappeler qu'ils ne sont pas seulement travailler pour eux-mêmes et leurs familles, ils travaillent pour l'ensemble du personnel de l'hôtel et leurs familles. S'ils ne parviennent pas à continuer de réserver, le chiffre d'affaires va tomber. Et c'est la recette de compressions et des licenciements.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Redefining-Your-Hotel-Marketing-Strategy-in-a-Bear-Market&id=1568993