Lorsque vous négociez, Emotions Check (Automomy)

Quand les gens négocier, ils veulent faire l'expérience de l'autonomie. En substance, ils veulent se sentir comme s'ils étaient dans le contrôle tout au long de la négociation. Comme tels, ils ne veulent pas être battus ou front pris à partie, quand ils offrent des suggestions et des solutions possibles au cours du processus de négociation.

Vous pouvez permettre à votre partenaire de négociation à l'expérience d'autonomie par acquiescer à ses demandes, en acceptant de la direction dans laquelle elle se déplace de la négociation et en lui donnant le niveau de contrôle, elle cherche à travers la négociation. La question que vous êtes probablement vous poser, si je permettre à mon partenaire de négociation à l'expérience de contrôle à ce point, pourquoi devrais-je la peine de négocier? Ne vais-je me mettre à un grand désavantage en le faisant? A quoi je réponds oui et non.

Oui, vous pouvez donner l'apparence d'être un négociateur faible et selon la personne avec laquelle vous négociez, il ou elle peut essayer d'exploiter leur avantage perçu. Si cela se produit, vous obtiendrez des informations supplémentaires sur la composition mentale de la personne et de ce qu'ils pourraient faire si on leur donne trop de contrôle. En substance, c'est une question d'équilibre. La pensée qui vient à l'esprit est, vous pouvez leur donner assez de corde pour se pendre, mais pas tant que l'on vous pendre.

Alors que se mettre dans une situation désavantageuse perçue vous faire pour le temps qu'il faut pour faire de la personne avec laquelle vous négociez à l'aise ou assez coupable pour redonner à vous ce que tu cherches de la négociation. Vous atteindre vos objectifs en rendant ces objectifs vos objectifs partenaires.

Vous permettez à votre partenaire de négociation pour l'autonomie et l'expérience encore à atteindre vos objectifs par la planification de la direction que vous souhaitez la négociation d'aller lors de votre phase de planification. Dans la phase de planification, vous devez déterminer où il pourrait y avoir superposition entre les objectifs que vous partagez avec votre partenaire de négociation et de créer un chemin que les négociations puissent Voyage à profiter de cette superposition.

Rappelez-vous, le contrôle est de perception. Dans la mesure où quelqu'un se sent qu'ils sont en contrôle, en toute situation, dans leur esprit, ils ont le contrôle. Ainsi, il vous appartient de transmettre la soumission qu'ils cherchent de vous afin de projeter le sentiment dont ils ont besoin d'expérience afin de se sentir responsabilisés. S'ils se sentent habilités à fixer le rythme de la négociation et donc déterminer l'orientation des négociations, ils auront aussi le degré de contrôle dont ils ont besoin pour vous aider à atteindre l'objectif de la négociation.

Vous pouvez avoir à marcher une fine ligne lorsque votre partenaire de négociation permettant de penser qu'il est en contrôle de la négociation. Tant que cette personne demeure sur le chemin que vous définissez, vous serez bien et tout sera bien dans le monde.

Les leçons de négociation sont ...

* Toujours comprendre et à appliquer l'importance de l'autonomie lors d'une négociation. Dans la mesure où vous pouvez permettre à votre partenaire de négociation à l'expérience d'autonomie, elle est plus apte à rester mobilisée tout au long de la négociation.
* Lors de la négociation, chercher des occasions de caution ou de rompre le processus de liaison basée sur le degré d'autonomie vous permettent à une personne à percevoir qu'ils ont. De cette façon, vous pouvez utiliser l'expérience de l'autonomie comme une tactique ou de stratégie.
* Rappelez-vous que le contrôle et donc l'autonomie est une question de perception. Dans la mesure où vous permettez aux autres de faire l'expérience d'autonomie, ils seront plus enclins à vous accorder ce que vous désirez.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?When-you-Negotiate,-Check-Emotions-%28Automomy%29&id=915425