La psychologie joue un rôle important dans nos interactions quotidiennes avec les autres, ce phénomène n'est pas une exception à des transactions immobilières. Une offre qui est livré avec la confiance et la clarté est de nature à faire accepter plus rapidement. Il n'y a pas de prix pour une marchandise quelconque, plutôt la valeur de marché n'est que le prix que l'acheteur est prêt à payer et le prix du vendeur est prêt à le vendre pour, puis cela signifie que le comportement est un facteur dans le processus de négociation.
L'idée est de bien immobilier les position et de démontrer les moyens d'affaires, ce qui élimine les problèmes de l'autre partie pourrait être "bluff", qui mène toujours à l'incertitude sur l'endroit où les négociations se tiennent vraiment.
Être clair sur la position de ceux qui ne signifie pas que l'acheteur doit essayer d'obtenir la propriété pour un prix injuste ou que le vendeur doit essayer de faire un profit indu de la vente, mais tout simplement la position acheteur ou le vendeur est bien défini à l'avant en termes de combien le vendeur est prêt à le vendre pour l'acheteur ou prêts à payer pour celle-ci; offrant ainsi un environnement plus sain de négociation. Bien que de nombreux acheteurs et vendeurs utilisent ces techniques pour tirer parti de l'autre partie qui ne devrait pas être le cas puisque les meilleures offres sont celles où les deux parties en tirent profit. Les valeurs éthiques sont vraiment important pour la réussite des négociations, ce qui est un tout petit monde après tout, et ce qui monte redescend.
En attente de l'autre partie à faire la première offre est toujours sage, mais elle fournit l'autre partie un sens où la personne est en termes de prix vous permettant d'établir un prix qui est aligné avec les attentes autre partie. Rappelez-vous le prix d'un actif est simplement le prix que l'acheteur et le vendeur sont disposés à envisager. Plusieurs fois, nous nous sentons contrôler la situation si nous sommes ceux qui font le plus parler, cette philosophie est rarement vrai spécialement lors de la négociation d'une transaction immobilière; plus important est d'écouter l'autre partie et attendre de parler, de cette façon, vous serez mieux prêts à s'engager dans des négociations et le débat si nécessaire.
Assertive pas de l'arrogance est la clé pour des négociations efficaces, à plusieurs reprises les deux se confondent et des offres spéciales sont perdus. L'arrogance est une technique à court situé car il décourage l'autre partie et soulève la méfiance. L'affirmation de soi, d'autre part à renforcer la confiance et une compréhension claire entre les deux parties, permettant ainsi une négociation plus efficace.
Il ya d'autres facteurs de motivation qui peuvent être utilisés pendant le processus de négociation d'un placement immobilier; une technique couramment utilisée est pour l'acheteur de la main un chèque de quelques milliers de dollars que le vendeur peut encaisser s'il accepte l'offre. Argent ou chèques de fournir au vendeur un paiement instantané, il / elle peut utiliser pour quoi que ce soit tout de suite. Il ya deux raisons à cette technique donne généralement de résultat positif, d'une part le vendeur peut avoir besoin de l'argent à cette époque, d'autre part si le vendeur n'a pas besoin de l'argent, mais le vendeur est un investisseur avisé, elle / il pourrait être intéressant dans la trésorerie, car elle il / elle peut mettre cet argent à gagner de l'intérêt, alors qu'elle / il attend pour le reste de l'argent. Ceci est basé sur le concept de la valeur temporelle de l'argent, qui successions essentiellement qu'un dollar reçu aujourd'hui vaut plus qu'un dollar reçu dans un an. Le concept est basé sur le fait que l'on peut mettre de l'argent pour gagner de l'intérêt pour l'année entière, et d'autre part un dollar reçu dans un an à partir d'aujourd'hui vaut moins d'un dollar aujourd'hui en raison de l'inflation.
Le véritable avantage d'utiliser un langage clair et assuré au moment de négocier un accord d'investissement immobilier est l'efficacité dans la fourniture de l'autre partie une compréhension claire où vous vous situez, donc si l'autre partie décide de poursuivre les négociations alors qu'il existe un intérêt réel sur leur partie. Ceci élimine beaucoup de figurer à maintes reprises exigé lors de la négociation, réduisant ainsi le cycle de vie de négociation, qui peut être assimilée à la réduction du temps réel et nous savons tous que le temps c'est de l'argent.
En résumé lors de la négociation d'une transaction immobilière d'investissement et de s'affirmer clairement dans votre langue et éviter les falaises et les jeux, il sera juste de retour le feu sur vous.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Use-Lamprophony-Language-When-Negotiating-Real-Estate-Deals&id=4574637
jeudi 23 décembre 2010
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