Timing Wrong - Le moyen idéal pour ruiner une négociation salariale

Lorsque l'employé doit négocier le salaire, une préparation minutieuse et l'utilisation de techniques éprouvées à la table de négociation sont les clés du succès. Toutefois, quel que soit le bien préparés ou qualifiés dans les négociations de l'employé est la suivante: si le moment est mal choisi, l'employé va échouer. L'employé doit attendre le meilleur moment pour commencer à discuter avec les chiffres réels de l'employeur.

Le salaire est le prix de main-d'œuvre. L'employé se vend lui-même et son travail à l'employeur. Le salarié doit penser comme un vendeur pense. Quand un homme de vente de voitures élever le prix lors de la vente d'une voiture? T-il commencer par dire:. "Ici, j'ai une voiture pour 30.000 $ Il s'agit d'un Ford ..."? Bien sûr que non! Un vendeur de voitures commence à parler de la voiture, fait l'éloge de ses avantages sur les autres voitures, convainc le client que cette voiture sera satisfaire les besoins du client. Alors seulement, lorsque le client est déjà convaincu que c'est la voiture dont il a besoin, ne l'homme de vente de voitures veulent discuter le prix.

Le salarié doit essayer de faire la même chose dans la négociation de salaire. Il doit éviter la question de l'employeur sur le salaire aussi longtemps qu'il le faudra pour convaincre l'employeur que l'employé en particulier est ce que l'employeur est à la recherche. Le salarié doit prendre son temps pour vendre lui-même en premier. Premièrement, il doit faire l'employeur vraiment, vraiment intéressés. Il doit faire l'employeur pour lui-même se rendre compte que cet employé est le parfait wo / homme de la situation.

Alors, et alors seulement, il est le nom de son prix.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Wrong-Timing---The-Perfect-Way-to-Ruin-a-Salary-Negotiation&id=2457022