Stratégies de négociation - Bracketize les offres

Au cours de Mars Madness sports fans appellent affectueusement le tournoi NCAA de basket-ball comme «bracketology". C'est une équipe de 65 séries, plus de 18 jours, en élimination directe (vainqueur continue, va perdant rentre chez lui) ... un vainqueur final. Je pense que c'est le meilleur événement sportif.
Dans la négociation, nous avons parfois fiers "réflexion sur nos pieds» ou «l'improvisation." Ne vous trompez pas. Il ya une meilleure façon. C'est ce qu'on appelle "bracketizing."

Les meilleures chances de succès des négociations vient de ce que nous appelons "agressif Préparation". Dans l'humble confiance négociation Atelier de nous plonger dans les 6 étapes de la négociation de préparation. Le stade 5 est ce que nous appelons "bracketizing" nos offres. Nous préparons et le support de 4 offres:

1) Le Best (meilleur que prévu)
2) Les réalistes (ce qu'il devrait être)
3) Le repli (fourchette acceptable de sauvegarde)
4) The Alamo (ne pas y aller ... appeler un délai d'attente!)

Bracketizing signifie que nous projets à venir et de déterminer une gamme d'offres. Nous gagnons la discipline de rester dans le plan, ou "support". Nous n'avons jamais «improviser», traite ou à la pige à la table. Jamais.

Maintenant, cela ne veut pas dire que nous sommes rigides ou "non-créatifs". Pas du tout. Mais cela signifie que nous contrôlons nos émotions et ne pas se laisser prendre dans l'euphorie de traiter des travaux. Parfois, nous voulons juste faire ... attention à ne pas laisser votre désir de terminer conduire un résultat sous la normale.

Bracketizing n'est qu'une étape. Il ya 5 plus "agressif Préparation". Nous appelons cela "Agressif" parce que vous devez conduire votre équipe et vous-même d'embrasser le processus. Et rappelez-vous, 90% de la réussite des négociations qui se passe dans ce stade, avant même d'arriver dans la salle!

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiation-Strategies---Bracketize-the-Offers&id=3735781