Pourquoi suivre une formation sur les styles de négociation?

Il ya beaucoup de domaines d'importance dans une négociation, y compris les résultats financiers, votre réputation, et la réputation de ceux de l'autre côté. (En mutualité win-win négociation, nous avons toujours des soins sur la façon dont les gens font les autres aussi).

Alors, pourquoi suivre une formation sur les styles de négociation? Voici trois raisons:

Concentration accrue sur les relations:

1) les professionnels d'entrer dans une négociation le plus souvent l'accent sur le dollar en ligne de fond. La pièce d'argent est bien sûr (en général), mais l'accent principal, ne doit pas être à l'exclusion de tous les autres facteurs impliqués dans le processus de négociations. En fait, l'argent va souffrir si vous ne participez pas à l'aspect des gens. Les négociateurs de l'homme. Les gens des concessions commerciales tangibles. La relation entre les parties aux négociations influences absolument la façon dont le "trading" va. Ainsi, l'approfondissement de votre capacité à lire l'autre partie et travailler avec eux avec plus de facilité aura un impact positif comment le processus va de pair avec les résultats en bas de fin de ligne.

Mieux vous connaître:

2) Lorsque vous décidez de faire encore mieux à travailler avec la relation de négociation, il est logique de commencer par vous-même. Oui, vous pensez bien vous connaître. Mais, la connaissance de soi dans chaque relation de négociation prend un peu plus conscience. Aucun d'entre nous portent dans le vide. L'autre partie a toujours une influence sur nous. Vous devez savoir de plus en plus clairement ce que vous déclenche, ce qui vous trouble, ce qui vous plaît? Quels sont vos angles morts (l'autre peut très bien voir et de les exploiter)? Quelles valeurs avez-vous besoin d'avoir honoré par l 'autre (s)? Quels renseignements personnels ainsi que les objectifs professionnels sont en jeu dans le processus de négociation?

Mieux connaître les autres:

3) Comme nous l'avons dit, vous ne négociez pas dans le vide. Pas plus que les autres à la table. Après avoir clairement que vous avez besoin de prêter plus d'attention à l'aspect relationnel de la négociation, il est probable que ceux de l'autre côté de la table n'ont pas encore appris ce secret de la réussite. Soyez donc prêt à faire le gros du travail de flexion. Flexion? La clé est d'étudier les gens avec qui vous négociez pour voir ce qui les motive. Pourquoi? De ne pas profiter d'eux (qui peut mener à gagnant-perdant qui est vraiment perdant-perdant), mais de les aider à obtenir ce qu'ils veulent aussi. Si vous pouvez maîtriser la pratique de la flexion à être un peu plus comme eux, ils vous voient comme plus familier, donc plus d'un allié. Les gens travaillent plus facilement avec des personnes qu'ils considèrent comme semblable à eux-mêmes. Cette familiarité et la facilité apporte à la fois de vous plus de succès. Flexion prend beaucoup de pratique, mais il vaut bien l'effort de fois que vous avez reçu une formation sur comment se comporter avec les autres à la table, même mieux que vous faites maintenant.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Why-Get-Training-on-Negotiation-Styles?&id=4676273