Pour négocier avec succès, morales duquel Compass suivez-vous?

Quand vous négociez, vous avez un problème avec votre boussole éthique? Evaluez-vous les personnes avec qui vous négociez pour déterminer la direction dans laquelle leur éthique points cardinaux?

Au cours des négociations, les gens «pris dans l'instant». En conséquence, parfois ils disent et / ou ne les «choses» qui sont trompeuses, alignés avec leurs valeurs fondamentales, et même carrément frauduleuses. Néanmoins, une boussole éthique est une question de perception.

Considérez les situations suivantes et dans votre propre esprit d'évaluer qui a raison d'un point de vue éthique.

· Comme le résultat d'une loi de l'Etat (SB 1070 dans un état aux Etats-Unis), la police locale ont le droit d'arrêter toute personne qui n'est pas le «look» d'une certaine façon. Certaines personnes sont acclamations, parce qu'ils vont obtenir un allégement de crimes locales qui ont eu lieu. D'autres personnes que la loi sera un outil utilisé pour arrêter et harceler les gens peut-être que le «look» d'une certaine façon. Y at-il des désalignements d'éthique à l'œuvre dans cette situation, ou une réelle préoccupation pour la sécurité du public?

· Vous êtes coincé dans un avion, sur le tarmac pendant des heures. les autorités aériennes indiquent qu'ils ne veulent pas de laisser débarquer les passagers, en raison des «conditions» pourrait changer à tout moment et ils ont besoin pour être en mesure de "décoller" plus tôt par rapport à plus tard. Mentent-ils ou sont-ils en essayant d'éviter les tracas de passer par les rigueurs de passagers débarquaient?

· Votre courtier vous propose d'acheter un produit financier, tout en racontant d'autres, ils doivent vendre le même produit financier. Certains disent que la réforme financière est la réponse. D'autres disent que, la réforme financière sera trop restrictive. Est-ce la cupidité le facteur qui cause l'éthique boussole pour être «décentré» dans cette situation, ou est-ce l'instinct de conservation. Dans quelle mesure est de travers l'agent de change de boussole éthique?

Dans les situations ci-dessus, qui est éthiquement juste et ce qui est la «vraie» source de motivation? Les personnes défavorisées dans ces situations de duplicité dans leur manque d'éthique? Sont-ils simplement visualiser des situations du point de vue que la solution permettra de résoudre un problème? Il dépend vraiment de la perspective dans laquelle vous affichez chaque situation et les participants des objectifs cherchent à accomplir. En réalité, les gens de chaque côté du continuum pourrait être la manipulation de leurs boussoles éthiques pour leur soutien financier et / ou d'auto-satisfaction amélioration.

Dans cette astuce, la négociation, je ne suis pas porter de jugement sur tout négociateur, ni les pratiques qu'il utilise. Pour chaque dis-je, à toi-même être vrai. Laissez votre conscience vous guider.

Lors de la négociation, déterminer à l'avance ce que vous êtes prêt à faire pour obtenir ce que vous cherchez. Évaluer la capacité de l'autre négociateur de «plier» la vérité dans ses efforts pour obtenir ce qu'il veut. Dans l'équilibre se situera dans quelle mesure vous et l'autre négociateur sont prêts à aller pour atteindre le résultat recherché. Dans la mesure où votre évaluation est exacte, vous aurez plus de contrôle de la négociation, à partir de laquelle vous devriez être en mesure de trouver un résultat plus avantageux ... et tout sera bien dans le monde.

Les Conseils de négociation sont ...

· Lorsque vous négociez, si vous vous trouvez dans un état de 'humour méchant (couché), examiner les conséquences de vos actes. Vous ne voulez pas de gagner une bataille, au détriment de perdre la guerre.

· Lorsque possible, jamais sciemment pression sur le négociateur d'autres dans une situation où il doit se situer à maintenir ou à embellir son point. Soyez conscient de son langage corporel pour mieux comprendre sa source de motivation.

· Chercher à comprendre ce qui peut motiver quelqu'un à mentir. Ce faisant, vous pouvez vous protéger contre cette source et l'utiliser à votre avantage si la situation le justifie.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?To-Negotiate-Successfully,-Whose-Ethical-Compass-Do-You-Follow?&id=4212793