Ouverture de la négociation

Beaucoup de gens tombent à l'ouverture de leur négociation. Cela peut ouvrir la voie à un peu moins de résultat optimal. Voici quelques points que je trouve utile de garder à l'esprit lorsque je démarre une négociation.

1. Ne réglez pas votre offre initiale à proximité de votre objectif final. Laissez libre cours à négocier. Il n'a pas d'importance ce que vous êtes en négociation - heures sur un projet, la portée de travail, les spécifications, prix, qui va faire quoi, etc Lorsque vous démarrez toute négociation, vous devez assumer l'autre partie mettra toujours leurs positions au maximum sur la première table. Tout aussi important est le fait qu'ils ne sera probablement pas vous divulguer le minimum qu'ils sont prêts à accepter. Ne pas hésiter à demander pour tout ce que vous voudrez peut-être en plus-l'utiliser comme point de départ.

2. Donnez-vous suffisamment de temps pour négocier. Avant de commencer, assurez-vous que vous avez autorisé un montant réaliste de temps pour le processus de négociation doit avoir lieu. Heures, des semaines ou des mois, il sera souvent plus long que prévu. Se précipiter à travers la négociation presque toujours des œuvres contre vous.

3. Ne présumez pas que vous savez ce que l'autre partie veut. Il est beaucoup plus prudent de supposer que vous ne connaissez pas et passer ensuite à découvrir les réalités de la situation par des tests des patients et de questionnement. Si vous passez à négocier un accord sur la base de votre propre estimation non testé, vous faites erreur grave.

4. Ne présumez pas que votre niveau d'aspiration est suffisamment élevée. Il est possible que vos exigences sont trop modestes, ou trop faciles à atteindre. L'autre partie peut ne pas savoir ce qu'ils veulent ou peuvent avoir un ensemble de valeurs tout à fait différente de la vôtre.

5. Enfin, ne jamais accepter la première offre. Beaucoup de gens ne si l'offre est aussi bonne qu'elle ne l'espérait obtenir. Il ya deux bonnes raisons de ne pas accepter: d'abord, l'autre partie est sans doute prêt à faire des concessions. Deuxièmement, si vous prenez la première offre, l'autre partie est souvent laissé avec le sentiment qu'ils ont été stupide de départ trop faible. Dans tous les cas, le négociateur qui prend la première offre trop vite fait une erreur.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Opening-The-Negotiation&id=957735