Négociations dans l'achat immobilier

L'objectif d'habitude sur les négociations à l'achat immobilier est le prix de la propriété. Cependant, ce n'est pas seulement le prix que les besoins de négociation. Il implique plusieurs choses telles que les coûts de transaction, serait le mobilier est inclus dans la vente? Les frais de clôture, de dépôt et de prêts hypothécaires doivent être négociés ainsi entre le vendeur et l'acheteur.

Pour faire une négociation immobilière achat réussi, voici quelques guides de base.

1. Définir un juste prix et l'offre. Les acheteurs potentiels sont facilement éteint une fois que vous overprice votre maison. D'autre part, un acheteur qui fait une offre qui est inférieur au prix demandé pour la maison est sûr d'aliéner vendeurs. Liste des prix d'une maison doit fonder sur le prix de marché des maisons semblables à la vente.

2. Il est important de respecter et de comprendre les priorités des deux parties. Trouver ce qui est essentiel à l'autre partie de la négociation peut vous aider à ne pas appuyer trop fort sur les questions délicates. Un acheteur a un besoin urgent de se déplacer dans dans les plus brefs délais pourraient être disposés à payer la partie supérieure du coût de transaction et de renoncer à des emplois de réparations majeures. Un vendeur qui refuse de bouger sur le prix de vente pourraient être disposés à assumer une grande partie des coûts de transaction ou de besoin de réparations sur la maison.

3. N'hésitez pas à faire des compromis. Le sens de la situation de "gagnant-gagnant» ne signifie pas que les deux parties sont en mesure d'obtenir tout ce qu'ils veulent. Une situation gagnant-gagnant dans l'immobilier signifie que le vendeur et l'acheteur gagne et perd. Il n'est pas utile aux deux parties d'aborder les négociations de manière contradictoire. Considérez vos priorités et ne jamais laisser vos émotions prendre sur votre bon jugement.

4. Les deux vendeur et l'acheteur doit être en mesure de répondre dans le milieu. Une des meilleures stratégies de négociation est le fractionnement de la différence. Il serait mieux si vous pouviez mettre d'accord sur le paiement de la moitié des frais, ce qui signifie que l'acheteur paiera la moitié du prix et le vendeur paie l'autre moitié ainsi.

5. Si vous avez besoin pour négocier certains aspects dans le processus d'achat ou de vente qui ne doivent pas être traitées immédiatement, la mettre de côté. Concentrez-vous sur la finition de l'accord principal. Une fois que vous avez fait ceci, vous pouvez ensuite régler les autres questions dans un amendement distinct ou d'un accord parallèle. Cela permet aux parties de reconnaître et de renforcer les secteurs de base de l'accord puis se dirige vers un compromis équitable sur les autres conditions. Mettre tous les accords par écrit est une stratégie très utile.

6. Il est toujours préférable d'écouter les conseils d'experts. agents immobiliers et bonne réussite sont bien connu dans les négociations contractuelles et de vente à domicile. Ils savent ce qui fonctionne et ce qui ne serait pas dans une transaction immobilière. Demander l'avis de votre agent immobilier sur les techniques de négociation et de vous offrir d'autres alternatives ainsi.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Negotiations-in-Real-Estate-Purchase&id=3142090