L'importance de la formation aux négociations - Conseil du secret commercial - Différer

Comme vous le savez peut-être, la négociation n'est pas pour tout le monde. Beaucoup d'entreprises réalisent ce fait, mais d'autres pas. Ceux d'entre nous avec une formation technique ou artistique ne peut faire les meilleurs négociateurs. C'est malheureux pour ceux qui au début de leur carrière. C'est au cours de cette période où vous êtes votre meilleur avocat que vous aurez à faire votre propre négociation. Vous n'avez pas beaucoup d'expérience et probablement pas de formation officielle. Sans doute, votre homologue a beaucoup des deux.

Lorsque vous entrez dans une session de négociation, prendre un moment pour évaluer la situation. Qui est votre interlocuteur? Beaucoup plus âgés et plus de succès que vous? Si oui, vous devriez vraiment être préparé avant votre séance de négociation. Si vous n'êtes pas prêt, souvent la meilleure tactique consiste à reporter. Cela est particulièrement vrai si vous êtes pris au dépourvu.

Dites à votre patron vous appelle dans son bureau et vous dit de fermer la porte. «Parlons-en votre avis salaire maintenant", dit-il. Vous pensiez que votre examen annuel serait le mois prochain si vous n'avez pas vraiment toute la planification de cette conversation. Que faites-vous? Vous voulez certainement savoir ce que votre patron a à dire. Qu'il aille en premier. Évaluer pourquoi il veut discuter de la question au début. Espérons qu'il veut juste pour vous récompenser début parce que vous êtes un employé de valeur. Peut-être qu'il veut que vous continuer à travailler dur maintenant. Peut-être il n'y a pas d'argent pour se soulève et la politique vient d'être donnée à votre patron. Renseignez-vous. En écoutant attentivement, vous pouvez obtenir des renseignements fort utiles. Non seulement à propos de votre salaire actuel, mais la société en général.

Vous pouvez être mis en place dans une négociation non planifiées. "Que pensez-vous serait juste à une période économique difficile comme celui-ci?", Peut vous être demandé. Comment pouvez-vous répondre? Juste peut-être pas faire du tout. Peut-être une réduction de salaire. Peut-être les heures supplémentaires gratuitement. Il ya peut-être beaucoup d'options. La vraie réponse est que l'option de la juste est la même que c'est toujours - ce qui est fait pour vous? C'est tout.

Lorsque vous n'êtes pas vraiment prêt à négocier et vous obtenez mettre sur la sellette, vous devez reporter la session. Demandez-vous ce qui est fait pour vous. Peut-être que vous venez de recevoir offert des améliorations que le travail. Si oui, comptez-vous chanceux et ne la traitent. Si vous n'avez pas, vous avez besoin d'arrêter la séance et recommencez quand vous êtes prêt. "Eh bien", vous pouvez dire: «Je pensais que nous allions discuter de mon augmentation de salaire le mois prochain". Il s'agit d'une réponse forte. Il peut avoir simplement dit qu'il n'y a pas d'argent, les temps sont durs, les gens sont relâchés, ils doivent acheter de l'eau avec un seul atome d'hydrogène présent, que ce soit. «Je voudrais passer en revue ce que vous avez dit et regarder mes options". Ce serait un bon moment pour reprogrammer. «Pouvons-nous terminer ce matin demain?" Vous avez besoin de temps pour se préparer, mais vous voulez obtenir quelque chose de fini.

Avec votre position contraire, vous pensez que vous méritez une augmentation et que vous voulez à la fin de la négociation, le lendemain, (ou dès que possible), vous pouvez maintenir une position forte. Maintenant, vous pouvez attendre et écouter, encore une fois, à ce que la réponse est. Cela vous donne une chance d'évaluer votre homologue à nouveau. S'il persiste, essayez de vous amener à s'engager à un certain nombre, demandez-vous pourquoi. Demandez-vous, encore une fois, ce qui est fait pour vous. À ce stade, il n'est probablement pas bon. Sortez.

En reportant une surprise session de négociation à un moment où vous êtes mieux préparés, vous pouvez souvent être beaucoup plus à l'aise avec le processus. Si vous êtes à l'aise, vous aurez une meilleure expérience de négociation. Chaque fois que vous passer par le processus, l'expérience vous aide à vous préparer pour le prochain. Chaque session de négociation sera semblable, à certains égards à d'autres que vous avez eu. L'écoute de votre interlocuteur et de reporter à un meilleur moment vous aidera à augmenter "ce qui est fait pour vous", et qui est toujours le point de négocier.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-Importance-of-Negotiation-Training---Secret-Business-Tip---Defer&id=4599409