Les 7 étapes pour la réussite des négociations pour les investisseurs immobiliers

Les négociations n'est pas une science, il s'agit plutôt d'un art, et le degré de réussite le plus souvent dépend de la connaissance du négociateur et l'application des divers conseils, stratégies et tactiques. Peu importe comment vous êtes bon, vous ne serez pas toujours en mesure de produire une négociation réussie. Certaines négociations vouées à l'échec à parvenir à un accord. Mais le but de cet article est de vous aider à avoir les compétences nécessaires pour vous mettre dans la meilleure position pour le succès lors de la négociation dans l'immobilier en vous fournissant les 7 étapes pour une négociation réussie.

Dans l'immobilier, le professionnel de l'immobilier aura le plus de succès de négocier avec un vendeur motivé. Les vendeurs peuvent être incités à vendre pour plusieurs raisons: le déplacement et ne veux pas être un propriétaire, la perte d'emploi et cherche à éviter la forclusion, le divorce, la maison est un héritage non désirées, des prêts hypothécaires a augmenté et ne peut pas se permettre, etc .. Par conséquent, l'étape la plus importante dans les négociations est de trouver leur «pourquoi» point la douleur ou. Pourquoi cherchent-ils à vendre? Et quelles sont leurs conséquences si elles ne sont pas en mesure de vendre?

Prenons un exemple d'homologation d'une propriété à San Antonio, TX. Le vendeur a hérité d'une maison qui a besoin un peu de réparation. La propriété a une valeur de réparation Après environ 100.000 dollars. Toutefois, il s'agit d'une vilaine maison qui n'a pas été peint ou avait une nouvelle moquette installée en quelques décennies, et nécessite des mises à jour. La fondation a besoin de réparation et de l'A / C est d'environ 20 ans. Le vendeur demande 60.000 $, mais vous vous sentez le prix est trop élevé compte tenu du montant des réparations nécessaires. Comment peut comprendre la motivation du vendeur vous aider à créer une opération plus rentable pour vous?

La propriété, comme mentionné, est à San Antonio, mais la vie vendeur à Austin, TX, à environ 90 minutes. Après avoir parlé avec le vendeur pour obtenir un peu de temps, l'habile négociateur conclut que le vendeur ne veut pas réparer, entretenir, ni être propriétaire de la propriété. Il se porte bien financièrement et l'argent de la vente de la maison n'est pas aussi important pour lui comme il vient d'être débarrassé de la charge. Le vendeur est fatigué d'avoir à y aller tous les week-end pour le paysage de la propriété et nettoyer la maison pour les acheteurs en perspective. Ce que vous finirez par trouver, c'est que son plus grand besoin, c'est ne pas faire d'énormes profits sur la propriété, elle est plutôt de se débarrasser de la maison afin qu'il puisse retourner à sa vie normale de routine des dépenses ses week-ends avec sa famille, et se fera un plaisir de commerce l'équité du temps. Souhaitez-vous bénéficiez de cette information dans vos négociations? Tout à fait.

Par conséquent, l'aspect le plus important des négociations a une compréhension des conséquences de ne pas parvenir à un accord pour le vendeur et être en mesure de fournir une solution à ces conséquences.

Cette partie du processus de négociation est absolument important. Une fois que vous, en tant que professionnel, de comprendre les conséquences des vendeurs de ne pas atteindre l'accord, alors vous êtes en mesure d'ajouter de la valeur à votre offre, sans ajouter de l'argent à votre offre. Si l'argent n'est pas le problème mais le temps et la gestion des biens est la question, pourriez-vous créer une offre de réduire le prix en échange de l'accélération du processus d'achat? Si vous pouviez proposer une offre où les banques n'ont pas été impliqués, et vous pourriez acheter la propriété au cours des 7 jours, mais pour un tarif réduit, le vendeur serait un plaisir de cette offre? Souhaitez-vous être heureux ramasser un bien immobilier à 0,40 $ sur le dollar? Connaître les besoins du vendeur entraînera un scénario gagnant-gagnant.

Voici les sept étapes pour une négociation réussie:

1 - Soyez prêt. Lorsque vous allez visiter le site et entamer des négociations avec un vendeur ou un acheteur, vous voulez être informé sur la propriété et de la région. Faites vos devoirs. Le plus d'informations que vous avez sur la propriété et de la région, les outils plus vous aurez de la négociation. Combien de saisies se trouvent dans la zone? Y at-il toute nouvelle construction dans la région? Quels sont les districts scolaires comme? Le taux de criminalité? Sachez tout élément nécessaire pour actualiser la valeur d'un vendeur ou ajouter de la valeur à un acheteur.

2 - avoir un dialogue ouvert. Vous voulez faire de votre cas et vous voulez écouter aussi la leur. L'écoute active est la partie la plus importante de cette étape. Ecoute de la cohérence dans leur histoire pour savoir si votre avoir le point de vraie douleur ou de motivation. Comme dans l'exemple ci-dessus, si le prix semble être la question, mais le vendeur mentionne les inconvénients de la gestion de la propriété de 90 minutes, puis s'adressant à son point de douleur sera sans doute conduire à une remise de prix.

3 - Surveillez les indices non verbaux lors de la négociation. Voici quelques indices pour savoir si ou non le vendeur ou l'acheteur se désintéresse de ce que vous parlez:

a. Regarder la direction de leurs pieds. Si les pieds est orienté vers la porte, vous êtes les perdre. Si les pieds est pointé vers vous, vous avez leur intérêt.
b. Fermé palmiers, les jambes croisées, les bras croisés ou peut désigner une personne de fermeture, ou quelqu'un qui est suspect ou ne pas acheter ce que vous dites.
c. Une main à l'arrière du cou ou un doigt dans le col pourrait également être le signe que la personne se désintéresse de ce que vous dites.
d. Un objet dans la bouche de quelqu'un, comme un stylo ou un trombone, signifie que la personne n'est pas «nourri» par ce que vous dites et nécessite de plus amples renseignements.
e. Le manque de contact avec les yeux ou de la charpie cueillette ou effleurant des doigts peut être un signe d'ennui ou de manque d'intérêt ainsi.

Les éléments suivants sont non verbaux que la personne a intérêt à ce que vous dites

a. Hochant la tête indique entente et de compréhension
b. Penché vers l'avant pendant que vous parlez montre une bonne connexion est établie et l'on s'intéresse à ce que vous dites
c. Open gestes peuvent indiquer que l'autre personne est intéressée et vous devez procéder, comme les paumes ouvertes, le dos appuyé sur une chaise à bras ouverts (non croisé), et un signe de tête
d. Toucher peut être un signe d'acceptation
e. Tête inclinable peut signifier d'intérêt.

4 - Argumenter l'état de votre cas et exposer les cas de l'autre partie. Plusieurs fois, cet argument sera plus la valeur de la propriété, le montant des réparations, ou la longueur du temps nécessaire pour la transaction de se produire. Lorsque, faisant valoir «qu'il est important de rester objectif. Ne pas prendre les affaires personnelles, et ne permettent pas d'obtenir les émotions de la manière.

5 - Signal indiquer votre volonté de travailler ensemble. Trouvez ce que vous avez un terrain d'entente avec l'autre personne et de le développer. Dans l'exemple d'homologation, le point commun est que les deux parties comme l'acquisition de propriété se fasse rapidement. S'il ya accord sur ce principe, quels sacrifices seront chaque parti soit prêt à faire afin de rendre cette opération se produire? N'oubliez pas, si l'achat ou de vente, si vous n'êtes pas en mesure d'obtenir le prix que vous souhaitez, puis obtenir les termes que vous souhaitez. Le vendeur baisse le prix de 20% est un sacrifice. Le coût de moi l'acquisition de trésorerie à un taux plus élevé dans les 7 jours, plus de prendre la propriété en «tel quel» condition est un sacrifice. Cependant, si les deux parties sont disposées à faire des sacrifices alors une transaction réussie peut se produire.

6 - Forfait l'. Mettez tous les éléments de l'accord ensemble. Assurez-vous que les deux parties comprennent l'affaire et sont en accord. Le plus approfondie vous êtes dans cette étape, le moins de chances d'un retour à la dernière minute-par l'autre partie.

7 - Finaliser la transaction. Document de tous les accords.

Encore une fois, pas toutes les négociations se retrouvera avec une transaction réussie, mais si vous prenez le temps de suivre ces étapes simples, vous vous mettre dans la meilleure position pour utiliser votre base de connaissances et de compétences afin d'offrir la meilleure stratégie possible pour créer une scénario gagnant-gagnant pour vous et votre client.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-7-Steps-to-Successful-Negotiations-For-Real-Estate-Investors&id=2309110