Il peut arriver si facilement ... vous pouvez analyser une propriété si facilement quand il est à distance. Vous pouvez voir clairement quel prix un sens pour vous, et ce qui fait beaucoup.
Ensuite, la seconde, vous décidez de faire une offre à votre instinct la concurrence tendent à coup en
En tant qu'investisseur immobilier regardant bien, il est si facile d'être objectif sur une propriété jusqu'à ce que vous êtes en train de négocier l'accord.
La plupart des gens disent qu'ils préféreraient être riche que le droit, mais ils agissent comme ils préfèrent être juste que les riches.
Ils tracer une ligne dans le sable et obliger l'autre partie à l'étape sur cette ligne afin de faire l'affaire. Ils font semblant de chercher la - scénario «gagnant-gagnant», mais ne sont réellement penser à gagner.
Vous voulez battre le vendeur en vous donnant le prix le plus bas possible. Au moins vous vous sentez de cette façon jusqu'à ce que vous découvrez qu'il ya une offre concurrente et puis tout à coup vous vous retrouvez offre beaucoup plus que vous avez prévu d'offrir simplement parce que vous avez de gagner l'affaire.
Eh bien, je ne vais pas faire semblant d'être en mesure de négocier tout experte - mais des années de travail dans la vente (à partir de produits emballés à l'information de l'immobilier), de la formation le personnel des ventes, et la négociation de transactions immobilières m'a appris beaucoup de choses sur ce qui fonctionne, et ce qui ne fonctionne pas.
Faire simple ... voici mes 10 commandements pour les négociations aubaines Real Estate:
1. Keith Cunningham, auteur de Les Clés du Vault dit que la seule raison que vous êtes dans une négociation est de faire mieux que vos solutions de rechange - Alors, faites attention que votre lieu de «gagner». Je vois cela arrive tout le temps sur "Dragon's Den» l'émission de télévision canadienne (l'équivalent américain est Shark Tank). La semaine dernière, un garçon de vente une solution de rechange riz initialement refusé une offre de 50% de son activité commerciale en échange d'expertise et de l'argent qu'il cruellement défaut. Il n'avait pas d'autres alternatives. Son autre solution était d'aller de l'avant de son produit. Il a presque dit non parce qu'il se sentait 50% était trop élevé. Mais, en réalité, à l'heure actuelle, il a 100% d'une perte 100.000 $, et cet accord lui donnerait la chance d'avoir 50% d'une entreprise 5.000.000 $ par année ... Il avait perdu de vue le fait qu'il était là pour faire mieux que ses solutions de rechange ne ressemble pas le roi des négociations sur la télévision nationale canadienne.
2. Soyez un résolveur de problèmes. Pourquoi la personne qui vend? Posez beaucoup de questions pour essayer de comprendre la motivation du vendeur. Ensuite, voir comment vous pouvez offrir la meilleure solution à leur problème. Peut-être que le vendeur a besoin d'une clôture rapide plus que ce qu'ils ont besoin de leur prix d'achat total. Vous ne saurez pas ce genre d'entente, vous pouvez créer, sauf si vous concentrer sur la résolution du problème du vendeur.
3. Pour voler la ligne de la BC Lottery Corporation: Dépasser ses limites, jouer en son sein. En d'autres termes, AVANT de mettre le pied dans une négociation, déterminer ce qui est une bonne affaire pour vous. Et ce sera un grand, pas un nombre précis. Si vous obtenez un nombre quelconque au sein de votre gamme de prendre l'affaire. Résistez à l'envie de presser pour que les $ 2.000 dernière.
4. Rappelez-vous, ce n'est pas seulement une question de prix lors de la négociation un accord de grands biens immobiliers. Je vous encourage à avoir une limite à ce que vous aurez à payer, mais je vous encourage aussi à trouver d'autres moyens pour faire fonctionner le traiter pour vous et pour le vendeur. Par exemple, vous trouverez souvent que vous pouvez obtenir l'accord fait avec moins de tracas et moins de dépenses si le vendeur va financer la propriété. Dans ce cas, il peut valoir la peine de payer plus que vous étiez prêt à payer à l'origine. Sinon, le vendeur pourrait jeter dans le mobilier, les véhicules, des oeuvres d'art ou même certains services ils pourraient offrir (dentisterie, massothérapie, la mécanique automobile, etc ...) juste pour obtenir un prix plus élevé sur la propriété.
5. Faites preuve de souplesse sans être émotionnel. Similaires à ce qui précède, il peut y avoir des moyens de rendre l'affaire encore meilleure. La fourchette de prix d'achat est une bonne chose d'avoir, mais vous pouvez choisir de le plier si vous trouvez d'autres façons de rendre le travail beaucoup pour tout le monde. L'astuce consiste à être capable d'analyser la transaction sans émotivité. Si à tout moment vous commencez à vous sentez trop émotionnelle prendre du recul. Passez en revue les chiffres et les faits de l'affaire. Ce qui rend ce une bonne affaire pour vous?
6. Options = puissance. Lorsque vous commencez à vous sentir que vous obtenez acculé dans un coin, pensez à vos options. Mieux encore, avant même de commencer penser à votre meilleur option que vous avez si vous ne faites pas cet accord. Jim Collins, auteur de Good to Great, l'appelle un BATNA - une meilleure alternative à un accord négocié. Quand vous pensez à ce que sont vos options vous vous rendez compte qu'il y aura d'autres offres et peu importe combien vous aimez cette propriété, il n'est jamais bon de trop payer pour un bien pour en finir.
7. Options = puissance pour le vendeur aussi! Plutôt que d'être un négociateur intransigeant en poussant le vendeur d'accepter votre offre, essayez de donner le choix vendeur. Vous avez une meilleure chance de comprendre leur problème et d'obtenir l'accord que vous voulez si vous faites le vendeur l'impression qu'ils ont un certain pouvoir et contrôle sur ce contrat. Par exemple, pour éviter d'avoir le vendeur dire "non" à mon offre, je dirais quelque chose comme ceci:. "Mieux que je puisse faire est de 200.000 dollars si je dois aller à une banque pour le financement Ils vont m'obliger à prouver le revenu de location, payer pour une évaluation, et faire une tonne de paperasse à se qualifier pour ce prêt. Alors, si vous accepter mon offre 200.000 $, je vais terminer à la date que vous voulez. Mais si vous êtes prêt à fournir au moins 70 pour cent du financement, je peux vous offrir 210.000 dollars. Et je serais toujours prêt à fermer à la date que vous voulez. " En donnant mon vendeur de ces deux options, je lui fais sentir qu'il a le contrôle du résultat de nos négociations ... même si un ou l'autre serait une bonne affaire pour moi.
8. Un esprit confus dit non. Je ne sais pas qui d'abord dit cela, mais c'est toujours vrai. Quand avez-vous jamais été confus et ont convenu de faire quelque chose? Il n'arrive tout simplement pas. Expliquez votre offre si simplement que votre nièce 8 ans serait-il comprendre. Et, si vous comptez sur votre agent immobilier de dire agent immobilier du vendeur et agent immobilier du vendeur de l'expliquer au vendeur envisager d'écrire une lettre qui sera présenté à l'offre. Dans cette lettre, expliquer ce que vous offrez et pourquoi. Keep it simple et précis.
9. Expliquez pourquoi. Dans le livre de Robert Cialdini intitulé Influence, il explique les détails d'une étude intéressante qu'il a fait sur la puissance du POURQUOI. Il a déterminé que même une mauvaise raison pourquoi est beaucoup plus influente que sans aucune raison. Il a étudié cela dans une ligne de gens qui attendent pour faire des copies. Quand quelqu'un a demandé d'aller à l'avant de la ligne de la plupart des gens les ont refusées, mais quand ils ont demandé et inclus "parce que je suis pressé» ou «parce que je dois faire plusieurs copies rapidement" - qui est vraiment aucune raison à tous, la plupart des gens laisser cette personne devant eux en ligne! Ainsi, lorsque vous faites une offre vous assurer de fournir une raison pour l'offre. Expliquer la raison pour laquelle vous proposez inférieur à la valeur de marché et pourquoi vous avez besoin d'un certain délai. Vous n'avez pas de montrer toutes vos cartes, mais vous devez donner au vendeur toutes les chances d'accepter votre offre.
10. Négociation n'est pas un jeu ni un sport. Une négociation n'est pas quelque chose à gagner. En fait, je dirais que c'est plus d'une science ou un art. C'est quelque chose qui est très individuel, mais c'est aussi quelque chose avec les directeurs qui sont essentiels à toute négociation. Et c'est quelque chose qui ne peut pas être jugé par gagner ou perdre, mais il peut être jugé par les résultats. Ne laissez pas votre négociation devenir un jeu ou un sport et vous verrez que vous êtes moins susceptible d'essayer d'être droit, ce qui signifie que vous êtes beaucoup plus susceptibles d'être riche!
Dans chaque transaction immobilière, vous trouverez que vous avez le résultat souhaité. Si vous respectez ces commandements à l'esprit que vous n'oubliez jamais que vous avez le choix et vous ne faites offres qui ont du sens pour vous et vos objectifs. Négociation ne s'agit pas de gagnant - gagnant. C'est un moyen pour une fin. Une négociation est tout simplement une occasion de faire mieux que vos solutions de rechange. Si vous avez des solutions de rechange vraiment bon, alors vous allez faire une bonne affaire parce que vous avez les options et les options vous donne le pouvoir!
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?The-10-Things-You-Must-Do-to-Negotiate-a-Great-Real-Estate-Deal&id=3379472
mardi 21 décembre 2010
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