Comment trouver le meilleur achat ou de formation aux négociations de vente

En plus de deux décennies de tenue de séminaires et d'ateliers pour les professionnels de l'achat collègues, tous ont exprimé un refrain constant. Leur objectif est de "devenir plus à l'aise, confiante et compétente dans les négociations." pros de vente sont toujours prêts à entendre des clients afin de formation à la négociation présentée par un acheteur est particulièrement précieuse.

Besoins et solutions

Les entreprises doivent constamment train acheteurs dans la négociation, les compétences fondamentales de la profession. Lorsque les ventes montent en flèche, il ya moins d'intérêt dans la formation négociation que lors de l'effondrement des ventes et formation à la négociation fournit beaucoup à tous de la rentabilité.

Dans le climat économique actuel, la question de savoir quels moyens de formation et les coûts associés est en tête. Traditionnelle dans la formation maison sur mesure est la meilleure mais aussi la plus chère alors que l'étude de soi à travers les livres, manuels, CD / DVD, et des cours en ligne est plus pratique. Peu importe votre choix, les pouvoirs et les recommandations du fournisseur de services de formation fait toute la différence.

Sélection d'une formation à la négociation pour les acheteurs

formation à la négociation les plus disponibles dans le commerce est présentée à partir de l'inclinaison du chiffre d'affaires, juridique, ou des mondes académiques. Les acheteurs veulent le matériel qui sera présenté et mis au point par un expert qui a gagné les côtelettes dans leur commerce. Cela signifie avoir travaillé à la profession d'achat et de poursuivre ces travaux sur une base de consultation fréquente. Il ou elle doit avoir obtenu un titre professionnel comme Certified Professional achat (RPC). Plus important encore, de déterminer et de vérifier les références de parler poli, la présentation et l'enseignement des compétences des adultes & de formation et de réalisations.

Appelez le formateur de parler seul à seul. La plupart des maisons de formation à grande ne sera pas vous communiquer avec leurs employés qui sont généralement mal payés et insuffisamment qualifiés. La plupart ont peu de profondeur au-delà de la page imprimée de ce manuel avant eux. Ces sources sont particulièrement mauvais choix pour les clients d'entreprise à des demandes de régimes personnalisés. Alors que quelque chose est mieux que rien, l'adage d'obtenir ce que l'on paie pour s'applique.

Repères

     * Un millier de jours de séminaire et des ateliers devraient être le minimum que votre entraîneur a sous la ceinture. Il n'y a pas de substitut à temps sur les pieds devant des milliers de personnes à parfaire les compétences.
     * La demande et de vérifier les références. Un entraîneur vétéran de succès peut produire une voûte pleine de références écrites et des contacts avec d'anciens clients.
     * Contributions à la profession doit inclure non seulement gagné un titre professionnel, mais publié des articles, livres, CD et DVD, et similaires, à l'aide o pros collègues à améliorer leurs performances.
     * Les ressources éducatives sont précieuses suivre sur les ressources pour les participants au séminaire. Il s'agit notamment entièrement personnalisés de haute qualité des manuels de formation et des documents qui reflètent la situation unique de votre entreprise
     * Exercice interactif et reposant contenu, les adultes apprennent par la pratique de cours bref et inopinées et fréquentes, et officiel sur la satisfaction des exercices d'entraînement des participants et de cristalliser l'apprentissage. Les exercices doivent tenir compte des défis en milieu de travail et non pas seulement régurgiter exemples génériques


Comment tout cela est fait

La plupart du temps, il n'est pas fait, certainement pas par les maisons de formation à grande qui ont été en utilisant le même matériel depuis des décennies. Votre prestataire de services doit s'engager dans la préparation comme

     * Instruments avant et après l'évaluation des avantages du participant et le client. Le Pré d'évaluation établit la ligne de base et révèle les défis qui peuvent ne pas avoir été envisagée. Il peut aussi diffuser du matériel d'exercice suffisant pour intégrer dans le programme. L'évaluation des postes, par rapport à la pré fournit une mesure quantitative des progrès et une jauge à la clientèle efficace pour mesurer le retour sur investissement.
     Questionnaires et interviews * Ces études approfondies de chaque client sont indispensables à la personnalisation réussie
     * Outils d'un modèle de négociation est la norme dans mes programmes, ainsi que d'autres analyses, le cas échéant. Votre formateur / fournisseur doit également sous promesse et plus offrir.


Quel est le coût et quoi d'autre si vous obtenez

Un bon principe de base est compris entre 250 $ et 350 $ par participant et par jour, selon les honoraires du formateur, ressources pédagogiques fournies, et les facteurs du marché. Faire le calcul pour un séminaire de deux jours pour une trentaine de personnes, la fourchette est comprise entre 15.000 $ et 21.000 $. Plus de Voyage mers ou d'autres dépenses extraordinaires ajouter au total.

Si vous choisissez le centre de formation / fournisseur, et ont un programme de plusieurs jours, la demande du formateur / fournisseur d'écrire un rapport de consultation sur des observations et faire des recommandations fondées sur l'expérience et des connaissances.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-to-Find-the-Best-Purchasing-Or-Sales-Negotiation-Training&id=3276473