Comment commencer à améliorer vos ventes en réseau des compétences

Avant même de commencer à chercher à engager sérieusement dans les lots de la vente en réseau effort, il est utile de regarder votre propre tempérament ou de l'aliénation. C'est le désir intérieur de l'individu au réseau et à trouver de la valeur et la jouissance de l'ensemble du processus d'établissement de relations, ce qui entraînera à son tour une augmentation des ventes

Pour certaines personnes, ce sera une question presque rien à voir avec le débat. Leur motivation à vouloir parler à des gens régulièrement et de réseau est naturellement élevé. Parler à des étrangers dans les files d'attente de supermarché, aux arrêts de bus / train ou même dans les ascenseurs est caractéristique de ces personnes. Cependant, même si vous aimez parler aux gens, il est un fait avéré que la plupart d'entre nous ne sont pas très confiants et très motivés networkers. En fait, les statistiques révèlent que:

Seulement une personne sur dix est en fait à l'aise dans la suppression d'un lien avec un parfait inconnu. (De manière significative, Top 5% performants sont excellentes "networkers")

Malheureusement, cela signifie que leurs propres doutes, les peurs et les doutes d'entraver la grande majorité des personnes

Quatre types de réseaux:

Dans la pratique, vous pouvez diviser les gens qui tentent d'établir des relations de réseau en quatre types distincts.

* The Loner (peu ou pas de réseau)

* Le Socialiser

* L'utilisateur

* Le constructeur de la relation ou Networker

Bien que notre objectif est d'examiner le quatrième de ces en détail le rôle que nous pouvons tous aspirer (si nous ne sommes pas déjà là), nous allons examiner brièvement chacun de ces types à tour de rôle.

The Loner:

* Aime faire les choses par eux-mêmes (parce qu'ils le faire plus vite ou mieux)

* Ne souhaite pas prendre la peine ou l'inquiétude d'autres personnes

* Estime que leurs connaissances et leurs compétences sont souvent supérieurs à la plupart des gens

* Demande seulement de l'aide comme un dernier recours (et quand il peut être trop tard)

The Loner est un type facilement reconnaissable, car il ya des moments où nous pensons tous que nous ferons mieux nous-mêmes que si nous demandons l'aide des autres. The Loner ne veulent généralement pas déranger quelqu'un d'autre, ou nécessairement voir beaucoup d'intérêt à le faire, estimant que d'autres seront plus lentes et fixera des normes inférieures.

Malheureusement, l'attitude solitaire est un obstacle majeur à la mise en réseau efficace. Nous devons changer notre façon de penser beaucoup dans ce domaine. Nous devrions être plus disposés à laisser les autres d'aider, et nous devrions même demander de l'aide plus souvent

Le Socialiser:

* Essaie de faire un ami de tous ceux qu'ils rencontrent

* Tend à connaître les noms des personnes et des visages, mais pas ce qu'ils font

* N'est-ce pas souvent systématique ou commandé sur le suivi - le contact est aléatoire

* Peut ne pas écouter trop profondément et rapidement passer à autre chose

Bien que le Socialiser peuvent avoir un large cercle d'amis et de contacts, il ou elle sait peu de choses sur les compétences personnelles et des ressources. En conséquence, facteurs de socialisation ne partagent souvent leurs compétences.

Le Socialiser est aussi un networker aléatoire, suivant peu ou pas de système de contact formel.

L'Utilisateur:

* Est-ce susceptible de collecter des cartes de visite sans vraiment connecter avec les gens

* Essaie de faire des «ventes» ou «terrains» sur la première rencontre

* Entretiens et se concentre sur l'ordre du jour plutôt que de rassembler des informations

* A interactions superficielles

* Conserve score en donnant des faveurs

Malheureusement, les gens de ce type ne réseau largement, mais d'une manière qui crée peu d'avantages pour eux-mêmes ou pour autrui. Pire encore, ce genre de networker tend à créer une mauvaise impression et ne peuvent donc donner une image de réseautage d'être sur la vente, en prenant, de négociation et de compter les points.

Le Builder:

* A un "donner" l'aliénation mentale ou de l'abondance

* Est généralement satisfait de demander de l'aide ou de conseils

* Écoute et apprend à connaître les gens avec soin

* Est régulièrement à l'affût des informations utiles pour que d'autres peuvent également bénéficier

* A un système de réseau bien ordonné et organisé

Ce type de NetWorker est ce que cet article est tout au sujet - une personne qui adopte une perspective à long terme sur les relations avec les autres et pense plus à ce qu'il ou elle peut donner ou d'offrir, que sur le retour.

Ce type est là pour les autres, ou sur appel pour offrir de l'aide chaque fois que cela est nécessaire. Si on ne peut s'empêcher en personne, ils savent généralement quelqu'un qui peut.

Et enfin: Maintenir l'estime de soi

Mis à part le constructeur, un facteur relie les trois autres types de les empêcher de mise en réseau plus efficacement. C'est la question de l'estime de soi.

The Loner croit en lui-même ou elle-même, mais pas nécessairement dans d'autres (étrangers en particulier relative). Le Socialiser aime les gens, mais aussi beaucoup veut être aimé par les autres (et par conséquent ne veulent demander des faveurs). Enfin, l'utilisateur a une vision relativement égoïste "Si je bénéfice ou gain, je pourrais en retour, sinon je ne vais pas."

Bien sûr, tous ces types de peur d'être rejeté, l'obligation, d'être trop arrogant ou même regarder faible. Toutes ces craintes ou des préoccupations au sujet du besoin de réseautage pour être atténués ou surmontés.

Dans un court article comme celui-ci, un sujet aussi large et potentiellement compliquée relative autonomie d'une personne-mêmes ne peuvent pas être couverts à n'importe quel niveau de détail. Toutefois, il est important de comprendre comment faible estime de soi peut avoir un impact majeur sur votre travail en réseau si elle n'est pas moins essentiellement comprises et traitées.

Une personne ayant une bonne estime de soi est de nature à renforcer leur propre confiance à vouloir réseau en ayant un esprit positif, ouvert et «peut faire» attitude.

Inversement, une personne ayant une faible estime de soi est susceptible de manquer de confiance pour commencer. Ils se convaincre (et autres) qu'ils ont peu qui seraient d'intérêt pour les autres dans un réseau.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?How-To-Begin-Improving-Your-Sales-Networking-Skills&id=380564