Stratégie de conseil en marketing direct - Comment vaincre votre faiblesse plus grande entreprise

Quand il s'agit de stratégie de commercialisation directe des entreprises, est parfois difficile de sortir de votre propre chemin. Au fil des ans j'ai eu clients obtiennent trop accroché sur les choses qui semblent être des obstacles, au lieu de se concentrer sur les points forts de leur entreprise a, en particulier les forces qu'ils ont sur leurs concurrents.

Aujourd'hui, je vais vous donner un problème critique-solver qui vous aide à le faire. Et si vous l'utilisez à bon escient, il vous fera plus d'argent que vous n'auriez jamais cru possible. En fait, c'est l'une des pièces les plus importantes de l'information que je n'ai jamais donné, parce que c'est un des plus importants des stratégies de marketing direct disponibles, et il n'est pas très connue. Et c'est aussi très facile à utiliser.

Voir, indépendamment de ce que vous faites ou qui vous vendez des choses, les commerçants avisés savent moyen le plus rapide de vous rendre différent de vos concurrents est de transformer toute faiblesse réelle ou perçue que vous avez, en une force unique.

Par exemple, une fois qu'un client est venu me voir avec un problème qui n'est pas rare: il avait une course de mauvais employés et parce qu'il avait été occupé par la croissance de son entreprise, il n'était pas de les gérer efficacement. En conséquence, sa société était maintenant essayer de «sortir» de leur réputation d'offrir un service à la clientèle pauvre.

Que la plupart des gens faire, c'est tenir la tête dans le sable et d'essayer de cacher cela. Mais c'est exactement la bonne chose à faire. Tout aussi faux que l'un de vos enfants qui tentent de cacher une erreur qu'ils ont fait, plutôt que de prendre l'entière responsabilité de ce qu'ils ont fait, et en promettant de faire mieux à l'avenir.

Et c'est exactement ce que j'ai recommandé mon client ne. Voir, si vous avez vissé vers le haut et a fourni un service de mauvaise dans le passé, la voie la plus rapide et plus propre à vous débarrasser de cette réputation, et à réellement faire service à la clientèle une caractéristique de la vôtre ... est de reconnaître ouvertement le problème avec vos clients. Expliquez pourquoi cela est arrivé ... poliment excuser ... et puis parler de toutes les nouvelles procédures de contrôle qualité, vous avez maintenant en place, pour s'assurer que cela ne se reproduira pas.

Et ... Si vous êtes maintenant prêt à sauvegarder votre service à la clientèle nouvelle avec une garantie sans risque, non seulement vos clients et clients croire que tu es sincère, mais c'est aussi une excellente occasion pour vous de faire maintenant une sorte de une offre à vos clients. Pour leur demander de vous permettre de vous prouver à eux, sans aucun risque. Quelque chose comme un temps seulement, «Laissez-nous faire à vous offrir."

Qu'est-ce ciments, est la garantie que vous donnez, alors assurez-vous qu'il est complètement sans risque, et, si possible, sans risque "plus". Alors peut-être vous pouvez offrir une garantie de remboursement, "plus" de 25 $ pour la gêne occasionnée.

C'est le moyen le plus rapide et le plus honorable de renverser la situation et d'apporter une faiblesse perçue ... votre force retrouvée.

Sans oublier, la crédibilité et l'intégrité que vous avez avec vos clients à prendre la responsabilité de vos actes.

Mettez toujours une faiblesse en une force. Toujours mettre ce qui est unique à votre sujet, dans ce qui est normal, et puis comment justifier quoi que ce soit d'autre que cela, doit être inférieur.

Si vous êtes assez intelligent pour ce faire, vous ferez une mise à mort, le plain-et-simple. Assurez-vous de votre stratégie d'affaires est conforme à ce que vous êtes bon à, et bien sûr, compatible avec ce que veut votre marché.

Maintenant, allez vendre quelque chose.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Strategy-Direct-Marketing-Consulting---How-to-Overcome-Your-Biggest-Business-Weakness&id=3171210