L'achat et la vente de biens réels au cours de la baisse

les marchés immobiliers résidentiels évoluent généralement très lentement et l'évolution dans une direction unique pour de longues périodes de temps. Une fois ces marchés atteindre un point d'inflexion, la direction des changements mouvement des prix, et la balance des changements de pouvoir de négociation d'un avantage d'un côté à un avantage pour l'autre. Cependant, la plupart des participants du marché ne reconnaît pas ce changement depuis un certain temps. Les vendeurs continuent de prix et de tenter de vendre en utilisant des tactiques qui ont travaillé pendant le rallye, et ils trouvent qu'ils sont incapables de vendre leurs propriétés. Il faut souvent deux ans ou plus avant vendeurs accepter la réalité de ce nouveau marché et d'ajuster leurs attitudes et leurs comportements à la nouvelle dynamique de marché d'un acheteur.

Pendant le rallye, des prix à bulles, des vendeurs et des courtiers immobiliers, les agents des vendeurs, avaient tout leur chemin. Il était facile de prix et de vendre une maison. Un agent immobilier se pencherait sur les ventes récentes comparables, et de fixer le prix demandé 5% à 10% plus élevé et d'attendre pour des offres multiples sur la propriété, dont certains venaient de plus de demande. La qualité de la propriété n'a pas d'importance, et les techniques utilisées pour commercialiser et de vendre la propriété n'avait pas d'importance non plus. En ce qui concerne les acheteurs et les vendeurs étaient concernés prix des maisons a augmenté de toujours, de sorte que les vendeurs étaient considérés comme donner de l'argent gratuitement, évidemment, le produit a été en forte demande. Comme la manie financière a suivi son cours, les acheteurs se font rares; tous ceux qui ne pouvaient acheter acheter. La piscine a été sérieusement appauvri acheteur laissant les prix à un niveau artificiellement élevé. Lorsque l'abondance des vendeurs est devenu plus grand que le nombre d'acheteurs qualifiés disponibles pour le financement, les prix ont commencé à tomber.

Dans un marché d'acheteurs, les acheteurs ont la haute main, et les vendeurs doivent adapter leurs tactiques de prix afin de refléter ce fait. Lors d'un rallye, de nombreux acheteurs en concurrence les uns avec les autres pour le bien de quelques vendeurs. Dans une baisse des prix, de nombreux vendeurs doivent rivaliser les uns avec les autres pour l'argent d'un peu d'acheteurs disponibles. Il est fréquent que les vendeurs de demander à leur agence pour trouver un acheteur qui apprécient les qualités «uniques» de leurs biens. Tout vendeur pense de leurs biens est le plus beau du quartier et les commandes certainement une prime de 5% à 10% de plus que leurs voisins. Ces fantasmes sont renforcées par le comportement des acheteurs pendant le rallye. Au risque de perdre la liste, l'agent immobilier doit trouver un moyen diplomatique pour convaincre un éventuel vendeur de leurs biens est la moyenne, au mieux, et doit être fixé en conséquence. C'est un défi difficile pour un agent immobilier expérimenté pour convaincre un propriétaire son château est un gîte. Ne pas éduquer les vendeurs à la réalité du marché des déchets moment où le vendeur et les ressources de l'agent immobilier. agents immobiliers expérimentés qui réussissent dans les marchés baissiers gagnent leurs commissions.

Les vendeurs des marchés en déclin doit concurrence sur les prix.

Seuls les meilleurs propriétés peut atteindre des prix égal à comps récente. Dans un marché d'acheteurs, il n'ya pas de primes: obtenir le prix de Comps récente reflète une prime parce que les prix sont en baisse. Propriétés avec les négatifs doivent prix de 10% ou plus récentes compositions ci-dessous pour attirer l'attention des acheteurs. Il existe de nombreux ouvrages et articles écrits sur la mise en scène d'une propriété et les différentes techniques d'un vendeur devrait employer à vendre leur maison. La plupart de ces écrits se plier à l'ego et de faux espoirs des vendeurs qui refusent de concurrence sur les prix. Aucun montant des ventes et du marketing va convaincre un acheteur de payer trop cher dans un marché d'acheteurs.

Le prix est l'agrément final.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Buying-and-Selling-Real-Estate-During-a-Decline&id=1905540