Exécution de la stratégie d'affaires: 4 raisons pour lesquelles votre stratégie d'entreprise n'est pas de travail

Il ya beaucoup de différentes stratégies de création de valeur de votre entreprise peut suivre pour la réussite du marché. Peut-être la stratégie de différenciation de votre organisation est:

o Offrant un service client exceptionnel comme Nordstrom.

Trading o sur une image haut de gamme comme Mercedes.

o vous positionner comme le leader à bas prix comme Wal-Mart.

o Optimisation de personnalisation individualisée comme Dell.

Votre stratégie d'entreprise définit l'intention de votre entreprise. En substance, c'est une promesse - une promesse qui définit ce que votre organisation a l'intention de fournir à ses clients et du marché. Mais l'articulation d'une bonne stratégie n'est que le début. C'est l'exécution de la stratégie qui détermine si une organisation peut transformer de bonnes intentions dans les bénéfices.

La mauvaise exécution stratégie commerciale est de détruire des occasions d'affaires

Les entreprises investissent beaucoup de temps, d'énergie et les finances à l'identification des opportunités de marché et élaboration de la stratégie de différenciation parfaite pour les exploiter. Pourtant, la grande majorité de ces efforts des entreprises échouent. Très souvent, les entreprises et les organisations responsables de leurs échecs d'affaires sur une mauvaise stratégie. Toutefois, dans la plupart des cas, ce n'est pas la stratégie ou un plan pour approcher le marché qui doit être blâmé. C'est la mise en œuvre de ce plan et l'incapacité de la société à "tenir sa promesse" qui provoque l'entreprise à faiblir.

En fait, plusieurs études confirment que la mauvaise exécution est le numéro un des entreprises raison échouer dans le marché d'aujourd'hui. David Norton, auteur et professeur à la Harvard Business School, nous dit que moins de 10% de toutes les stratégies d'affaires sont effectivement mises en œuvre. Cela signifie que l'exécution du marché pauvres de la stratégie est souvent le coupable, et non la stratégie elle-même. Ceci est un appel de réveil pour tous les chefs d'entreprise.

Voici quatre raisons principales pour lesquelles votre stratégies ne sont pas à la hauteur de leur potentiel de profit intégral:

1. La stratégie ne parvient pas à reconnaître les limites de l'organisation existante.
stratégie de marché impose des exigences énormes sur les capacités d'une organisation et des ressources. Si votre organisation peut certainement transformer ses capacités au fil du temps, il ya une limite à la façon dont la mesure et à quelle vitesse. Reconnaissant ce que votre organisation peut réellement offrir de pouvoir créer une nouvelle direction est essentiel à votre succès en affaires.

2. Les employés ne savent pas comment la stratégie s'applique à leur travail quotidien.
La plupart des entreprises ne communiquent pas efficacement la stratégie de l'ensemble ou à leurs employés. Si, par exemple, votre stratégie consiste à offrir le meilleur service, qu'est-ce que cela signifie vraiment? Qu'est-ce que cela signifie à votre vendeur de la rue, à votre représentant du service à la clientèle dans le centre d'appel et à votre directeur du marketing au siège? Si vos employés ne savent pas comment la stratégie de go-to-market affecte leur travail quotidien, ils ne sont pas susceptibles de mettre en œuvre correctement.

3. systèmes d'affaires de l'organisation ou de processus ne peuvent pas soutenir la stratégie.
Il est difficile de mettre en œuvre une nouvelle stratégie, sans changer la façon dont l'organisation fonctionne. Le flux de travail au sein de votre différents départements et divisions à l'appui de votre intention de marché? Pouvez-vos systèmes et outils de répondre aux exigences de la nouvelle vision stratégique? Poursuit une nouvelle stratégie avec des capacités vieux est une recette pour un désastre.

4. Les mesures de performance et les récompenses ne sont pas alignés avec la stratégie.
Votre organisation est-communication qu'il veut être un chef de file des services, mais il récompense ses représentants du service à la clientèle de la tenue des appels courts? Ou êtes-vous la création d'outils de mesure que les employés se sentent bien dans leur performance mais n'ont pas vraiment la mesure de l'entreprise des facteurs clés de succès. Données et les récompenses doivent revenir à la cravate comportements des employés spécifiques recherchées - comportements qui appuient la vision stratégique de votre entreprise.

Ces questions partagent un thème commun - la préparation de votre organisation à mettre en œuvre la stratégie de go-to-market vous avez créé. Stratégie doit être plus qu'une présentation de bien-être partagé avec vos dirigeants, les actionnaires et les médias. Il doit être tissé dans le tissu de votre organisation.

Vos employés ont besoin de directives claires et les outils et les processus nécessaires pour les soutenir. Vous devez "activer" votre stratégie. Stratégie d'activation est le nouveau pont qui enjambe le fossé entre l'intention stratégique et la mise en œuvre du marché. Il faut "quoi" une organisation veut faire et définit le "comment" il va le faire. Il veille à ce que chaque employé lecteurs les promesses faites sur le marché dans chacun de nos clients Touchpoint tous les jours. Sans cela, votre vision stratégique restera une présentation et rien de plus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Business-Strategy-Execution:-4-Reasons-Why-Your-Companys-Strategy-Isnt-Working&id=419651