Entretien avec Scott Tilton - La monétisation du réseau social

Scott Tilton, le PDG de Loop'd réseau est très bien dans les sports d'action. Et il a trouvé une façon de combiner les médias sociaux avec des commandites dans les sports d'action dans le monde. C'est un modèle très intéressant, le meilleur moyen de monétiser les sites de réseautage social que je n'ai jamais entendu parler. Il se ECPM dans les multiples gammes de $, par rapport à la misère d'ECPM d'autres sites de réseautage social. Loop'd Réseau inciter les utilisateurs du site de compétition pour devenir sponsorisé par les marques. Son une grande offre pour les marques, car ils reçoivent quelques-uns des meilleurs candidats disponibles. (À noter que Loop'd réseau est totalement différente de Loopt, l'application iPhone GPS)

Depuis qu'il a pris la route de financement à risque, Scott m'a demandé de mentionner que Loop'd est actuellement rentable, mais cherchent à développer l'entreprise encore plus rapidement et cherche des investisseurs.

Et si vous cherchez des idées pour monétiser le trafic de type réseau social, interview de Scott est un bon départ pour une nouvelle approche.

Adrian: Nous sommes ici avec Scott Tilton, directeur général du Réseau Loop'd. Scott, Merci de rejoindre us.Can vous nous en dire un peu qui vous êtes et où vous venez de?

Scott: Je suis né et a grandi à New York. Je suis un ancien athlète de haut niveau du sport d'action. À l'âge de six ans, j'ai commencé à courir vélos BMX. Quand j'avais 10 ans, je la transition en motocross, ce que j'ai fait une dizaine d'années.

J'ai eu ma maîtrise en Internet Business Systems et avait un emploi à l'école. Il a été assez misérable, alors j'ai essayé de trouver des occasions de travailler dans l'espace des sports d'action et les combiner avec l'Internet. Rien de vraiment éclaté à l'époque, alors j'ai créé une société appelée SponsorHouse.

En 2003, j'ai déménagé à San Diego, dans une habitation motorisée, avec SponsorHouse et mon partenaire d'affaires. Nous ne connaissions personne lorsque nous avons montré, nous avons donc commencé poussant à la croissance de l'entreprise. Cette année nous avons gagné un concours de business plan, qui a conduit au financement de notre ange au premier tour.

SponsorHouse a été autour pendant environ cinq ans et a été le prequel à Loop'd réseau. Nous essentiellement utilisé la même technologie, les mêmes investisseurs, la même équipe, et rebaptisé le cadre du Réseau Loop'd d'étendre le modèle d'affaires.

Loop'd Network est un réseau d'action en ligne sports où les athlètes et les amateurs peuvent s'inscrire à un profil, interagir avec les autres, et tenter d'obtenir des commandites d'environ 400 marques qui sont sur le réseau. Nous facturons la publicité et le commerce électronique des frais pour les entreprises d'équipements sportifs et les annonceurs traditionnels qui se concentrent sur l'atteinte de notre démographiques des hommes surtout des jeunes, principalement dans la tranche d'âge 12 à 24 ans, qui est le sweet spot pour les sports d'action.

Adrian: Pourquoi changer le nom de Loop'd?

Scott: Quand nous avons commencé comme SponsorHouse, nous avons un service de parrainage. Au fil des ans, nous avons constaté que nous étions en train de perdre des occasions de travailler avec des marques clés et les athlètes.

Oakley est un exemple d'une entreprise qui a hésité à travailler avec nous comme SponsorHouse. Nous avons eu une excellente relation avec eux et je savais que nous allions travailler ensemble à un moment donné. Il était entendu que lorsque nous étions SponsorHouse, ils ne voulaient pas faire passer le message que leur parrainage des athlètes. Dès que nous avons lancé Loop'd, nous avons fait un contrat d'un an avec eux, et nous avons lancé le programme de recherche Oakley Rider. En fait, ils renouvelé la face après cette première année. On a laissé entendre le parrainage, mais le mot "parrainage" ne s'est jamais présenté nulle part.

Quand il s'agit de marketing sportif, les marques sont très spécifiques et notamment sur la façon dont ils s'impliquent avec les choses. Sur le front des sports d'action, c'est un peu plus délicat, car vous prenez un risque. Si l'athlète se révèle être un punk ou une mauvaise image de l'entreprise, il corrompt les choses pour l'entreprise et la marque. C'est de la même façon, avec le parrainage, les entreprises tout en gardant un film vraiment serré sur qui ils vont associer leur marque dans l'ordre pour protéger l'identité de l'entreprise.

Adrian: En dehors du côté de parrainage, qu'est-ce que les utilisateurs font réellement avec Loop'd?

Scott: Nos membres peuvent s'inscrire sur le site, de recevoir un profil et avoir accès à différentes fonctionnalités telles que le parrainage, photos et vidéo. Nous avons 400 marques sur le réseau, et nous plonger ces marques dans l'expérience. Avec le sport, les marques ne sont qu'une partie du mode de vie. Personnes dans les sports d'action vraiment s'identifier sur la base des marques: les vêtements qu'ils portent et de l'équipement qu'ils utilisent, afin de ne pas les considérer comme des annonceurs, mais comme des participants actifs dans le sport.

Les membres sur le site sont la recherche de sponsors. Ils sont le téléchargement d'énormes quantités de contenu, il mélanger, il trempe et le redistribuer à d'autres profils de réseaux sociaux. Ils obtiennent affaires sur les produits et participer à des concours de la marque pour essayer de faire parrainer et gagner des produits et des incitations. Puis ils l'utilisent comme un réseau social traditionnel plus se connecter et interagir avec d'autres membres qui sont des sports similaires.

Nous avons beaucoup d'espoirs sur le réseau qui tentent de comprendre comment se faire connaître, comment mettre un pied dans la porte avec les différentes entreprises pour le parrainage et l'utiliser comme un outil d'auto-promotion de s'introduire dans des sports d'action de la scène .

Adrian: Est-ce un modèle qui pourrait ensuite être répliquées sur d'autres marchés verticaux où vous avez une communauté de personnes qui veulent monter, comme les acteurs, des écrivains ou des gens comme ça?

Scott: Absolument. Nous avons choisi de mettre l'accent sur le sport parce que c'est vraiment ce que nous savons et ont été les plus passionnés. Nous avons été approchés par un certain nombre de personnes de tout, de la musique pour des courses de chevaux, rodéo et des acteurs. Les principales catégories qui nous viennent sur une base régulière et leur demander s'ils peuvent l'utiliser sont musiciens, groupes, et les joueurs.

Adrian: Avez-vous l'origine de votre concept ou cela vient-il ailleurs?

Scott: Nous avons été pionniers définitivement avec le modèle de parrainage. Avant SponsorHouse, il n'y avait vraiment pas de solution pour les athlètes de haut en entrée et amateurs pour obtenir des commandites. Retour en 1999 - 2000, le processus traditionnel était un athlète amateur serait rédiger un CV, mettre en ligne ses résultats du concours, et de jeter quelques photos dans une enveloppe. Si il a la chance, il aurait mis une vidéo en existe pour les représentants promoteur ou les responsables d'équipes à regarder. Et il leur courrier à une société.

Certaines des sociétés les plus populaires comme Oakley et Quiksilver obtiendrait des dizaines de milliers de demandes de parrainage, et la plupart d'entre eux n'auraient jamais regardé parce que personne n'a été désigné pour passer au crible toutes ces informations ni n'ont eu le temps de le faire.

Quand nous avons lancé SponsorHouse, il a été un site communautaire où les gestionnaires des profils d'équipe pourrait préciser les critères de ce types d'athlètes qu'ils recherchent. Par exemple, «Je suis à la recherche d'un coureur de motocross âgée de 14 ans, de New York." Si vous correspondez à ces critères, alors vous pouvez contacter cette société.

C'est une façon pour eux de rationaliser le processus de demande. Nous avons été le pionnier dans le développement de ce type de concept qui a vraiment mis le monde de la commandite à un public beaucoup plus large des athlètes de partout dans le pays à plusieurs niveaux au-delà de professionnels.

Adrian: Est une entreprise en général disent, "Nous avons besoin de trouver un gars de 14 ans à New York", puis votre système trouve un skateur de 14 ans à New York?

Scott: C'est exact. Il fonctionne de deux façons. Ils peuvent créer une liste de parrainage qui permettrait aux gens de communiquer avec eux ou ils pourraient faire une recherche pour tirer toutes les personnes qui répondent à leurs critères. Ils peuvent parcourir les profils, de regarder des photos et des vidéos, voir combien d'amis qu'ils ont, ce que les gens disent à leur sujet, et quel genre de commentaires qu'ils ont. Ils peuvent obtenir une meilleure évaluation de l'OMS qu'ils cherchent à et quel type de personne qu'ils sont en fonction de qui ils sont amis avec. À la fin de la journée, c'est essentiellement épouser les effets de réseau social avec un processus de commercialisation, comme le parrainage.

Adrian: Quelle est la place de réseaux sociaux dans ce donc?

Scott: En plus de tenter de faire commanditer, les membres du site sont également agréger des réseaux d'amis et les fans. Pour eux, plus les gens qu'ils ont dans leur réseau, d'autant plus précieux qu'ils sont à un sponsor. De cette façon, quand une marque parraine un membre en particulier, ils sont maintenant de visibilité à tous leurs amis. Il s'agit d'un programme de marketing très créative de base où l'identité en ligne des athlètes est parfois aussi utile, sinon plus, que leur identité en mode hors connexion.

Adrian: Si les signes de quelqu'un, comment sont-ils promouvoir? Quels types d'outils différents ne vous laissez votre gars utiliser?

Scott: Au cours de la procédure d'inscription, vous avez une possibilité d'importer votre carnet d'adresses et de voir qui est déjà sur le réseau. Vous pouvez inviter des personnes qui sont hors du réseau. Vous pouvez également faire le traditionnel inviter un ami.

Où sommes-nous obtenir de plus amples virale est sur le partage et invitant. Disons que je suis membre, avec 500 amis dans le réseau et 500 personnes que je peux communiquer avec le réseau. Je peux poster une mise à jour de mon profil qui dit comment je mis à un événement spécifique. Lorsque j'envoie la mise à jour, il en informe immédiatement tous mes amis sur le réseau ainsi que d'envoyer un e-mail à toutes les personnes hors du réseau. Ensuite, ils ont un lien pour visiter mon profil pour voir la mise à jour. Ils sont essentiellement eux-mêmes la promotion, ce qui contribue à tirer davantage de personnes dans le réseau.

Nous avons aussi un partenariat avec une société appelée MixerCast. Leur technologie est un outil de type mash-up où l'utilisateur peut tirer de photos Flickr, des vidéos YouTube, le contenu UGC, et la musique. Ensuite, vous pouvez créer un mash-up, qui est juste écraser toutes ces choses ensemble ou l'essentiel d'un éditeur de vidéo de la chronologie.

Pour nous, la demande a été parfaite, parce que maintenant nous offrons une solution pour un skateur de 14 ans, de télécharger tout le contenu de lui faire des tours, il mis en place par l'éditeur de scénario, ajouter de la musique, et l'afficher à sa boucle «d profil. Puis il peut aussi le partager et l'envoyer à son profil MySpace, son profil Facebook, Bebo ou de son. Toute personne qui veut interagir avec cette vidéo en particulier ou de créer leurs propres doit revenir à notre réseau.

Dans l'ensemble, nous n'investissons pas dans le marketing. Nous faisons aussi des PR avec nos partenaires, mais nous n'avons pas investir beaucoup dans la recherche payée à tous. Nous n'achetons pas de trafic ou de faire imprimer ou le marketing événementiel. Pour la plupart, tout est organique et le bouche-à-bouche, et nous obtenons n'importe où à partir de 1000 utilisateurs et jusqu'à une journée pour vous inscrire.

Adrian: Pourquoi ne pas faire quelque chose comme Ning et le réseau pour connecter les marques pour les collectivités?

Scott: Notre réseau possède des éléments de Ning. Par exemple, si vous allez à monsterarmy.com, c'est la communauté de base en ligne sur le réseau sportif Loop'd pour la boisson énergisante Monster Energy. Nous sommes allés à il ya deux ans pour présenter l'opportunité de construire une communauté de marque autour de la marque Monster Energy et le positionner comme une communauté de base pour les athlètes de se connecter avec la marque. Cette communauté fonctionne presque identique à Ning où nous offrons un ensemble d'outils pour les marques d'être en mesure de bâtir des collectivités sur notre réseau.

Adrian: Pourquoi ne pas considérer que de soutenir toute verticaux potentiels et permettre à toutes les marques de venir?

Scott: Nous l'avons pris en considération. Du point de vue des ressources, nous sommes privés et financés par l'ange que nous avons été concentrés sur la formulation que nous sommes allés aux sports d'action comme une première verticale. Nous avons effectivement été approché par plusieurs personnes. Nous sommes maintenant en fait la poursuite de l'octroi de licences à des équipes professionnelles différentes qui sont intéressés à poursuivre d'autres marchés verticaux, et nous ferons plus d'un arrangement joint-venture/licensing avec les types d'entreprises.

Adrian: Disons que vous avez 500 amis, et Monster Energy vous parraine. Comment est-ce parrainage fait ce n'est pas d'éteindre ces amis?

Scott: dès la conclusion d'un accord avec une entreprise, tels que Monster Energy, le logo indique sur son profil. Monster a maintenant immobilier la visibilité et réel sur son profil en tant que sponsor.

Il est alors attaché à tout ce que le membre fait, aussi, il ya toujours un insigne qui spécifie les marques qui sont qui sont les auteurs. Immédiatement, le membre peut également partager avec le reste de ses amis et des réseaux qu'il vient d'être parrainé par Monster. Aussi chaque membre a un flux d'activité, et ils peuvent voir ce qui se passe avec le reste de leurs amis sur le réseau. Que le parrainage apparaît sur leur alimentation activité pour tout le monde dans le réseau pour voir.

Adrian: Combien coûte un accord de parrainage typiques aller?

Scott: Cela dépend de qui vous êtes. En règle générale, les niveaux à partir de rabais sur les prix de détail sur le matériel dont vous avez besoin, ce qui sauve finalement beaucoup d'argent. C'est où la plupart des athlètes amateurs de l'automne. Dès que vous commencez à entrer dans le très talentueux, de haut en venir aux athlètes amateurs qui sont sur le point de devenir professionnel, ils commencent à obtenir des produits gratuitement. Puis une fois que vous tournez pro, beaucoup de ces athlètes sont sur la rémunération droite. Ce n'est pas un sport de riches. Que ce soit pour le surf, la planche à roulettes ou de motocross, en tant que pro, vous pouvez commencer à faire n'importe où de 10.000 $ jusqu'à concurrence de 10 millions de dollars en fonction de qui vous êtes.

Adrian: Le contrat de 10 millions de dollars fait par le biais de votre site ou ont-ils le faire directement?

Scott: Ils ne les traite directement. Les athlètes professionnels qui ont des agents et les gestionnaires utilisent notre réseau strictement comme un moyen de construire des bases de ventilateur et de promouvoir leurs sponsors. Ils ne font pas affaires sur notre réseau. Nous n'avons jamais voulu être dans le milieu de l'entente de commandite ou en concurrence avec les agents ou les gestionnaires de ces athlètes professionnels. Nous sommes tout simplement le réseau où les gens peuvent se connecter les uns avec les autres.

Adrian: Etant donné que vous avez un modèle de monétisation ici, comment est-il problème?

Scott: Nous avons effectivement monétisée extrêmement bien. Notre site est désormais gratuit pour les membres. Pour une marque pour obtenir sur notre réseau et être capable d'interagir avec nos membres, ils doivent acheter un profil, vous pouvez acheter une communauté, vous pouvez acheter de publicité par affichage, ou mettre en place une vitrine de magasin ou de faire de l'e-commerce où nous obtenons un droit d'affiliation.

Le profil est très similaire à un MySpace ou un profil Facebook, sauf les marques peuvent utiliser nos services de parrainage, d'interagir avec les membres et avoir une visibilité à un public très ciblé démographique.

La communauté est comme un groupe parrainé, comme le concept de Monster Army je l'ai mentionné. Lorsque vous achetez une communauté, vous avez tout un ensemble d'outils pour prendre en charge l'aspect et la convivialité de nos pages et ajouter des modules différents qu'il s'agisse d'un concours, un sondage, en vedette des membres ou des athlètes recommandés.

Ensuite, nous avons un modèle d'affichage de publicité traditionnelle, qui a été notre au domaine d'intérêt. Les marques ont également la possibilité d'établir des liens avec leurs propres magasins ou de créer leur propre vitrine sur notre réseau, et ils peuvent vendre des produits avec des offres à nos membres.

Adrian: Vous avez en fait un couple de modèles d'affaires tout en un. Pouvez-vous me dire d'impressions de pages?

Scott: Nous considérons environ 12 millions à 15 millions de pages par mois et nous avons 400.000 membres à l'heure actuelle, dont la plupart sont actifs. En termes de recettes par page, nous sommes dans la gamme de 20 $, plus de la RPC pour le revenu par page ce qui est inédit lorsque d'autres réseaux sociaux sont dans le sous.

Adrian: Les nuances peuvent être différents, ainsi que dans d'autres domaines comme dans Facebook, les annonceurs peuvent souvent être considérés comme des intrus alors que dans votre région, tout le monde veut les auteurs.

Scott: C'est exact. Nous avons superposé les marques dans l'expérience où ils ne sont pas positionnés comme des annonceurs. Ils sont positionnés comme les autres participants sur le réseau. Nous avons un engagement de marque métriques où 85 pour cent de nos 400.000 membres se sont engagés avec des marques sur notre réseau. Quand ils ont envoyé des demandes de parrainage, ils ont participé à un concours, et elles sont devenues un ami de cette marque, ils interagissent avec eux et avoir une relation avec cette marque si la marque peut désormais parler avec eux sur une base régulière.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Interview-With-Scott-Tilton---Social-Network-Monetization&id=1935452