Indépendamment de ce que vous êtes dans la profession, il est essentiel que les gens croient que vous savez ce que vous parlez! Vous ne trouverez pas beaucoup de succès avocats dont les clients ne gagne jamais au tribunal, ou les médecins populaires dont les patients sont constamment mal diagnostiquée. Ce concept s'applique évidemment aux entraîneurs personnels ainsi, et de s'assurer que vous êtes considéré comme un expert dans votre domaine est aussi important que d'avoir les connaissances nécessaires pour commencer.
Il est utile d'être conscient du fait simple que la perception d'une personne est leur réalité, même si cette perception est erronée. Prenons l'exemple du médecin dans le paragraphe ci-dessus. Si vous entendre à travers des références personnelles que le Dr John Smith n'était pas un très bon médecin, les chances que vous n'auriez jamais aller voir le docteur Smith sont assez minces. Cependant, savez-vous réellement d'un fait que le Dr Smith est un mauvais médecin? Non - vous avez juste le sentiment qu'il est un mauvais médecin, car c'est ce que vous avez entendu. Voyez-vous comment votre perception est votre réalité, et comment le Dr Smith est peu susceptible d'être avoir l'une de vos affaires?
Votre mission est de s'assurer que vous êtes toujours considéré comme un expert dans votre domaine! Sinon vous finirez comme le pauvre M. Smith, et la liste de vos clients sera de courte durée en effet, que sera la vie de votre entreprise. Cependant, si vous avez fait votre travail et a créé l'impression que vous êtes un expert dans votre domaine, puis l'inverse sera vrai. Les gens vont avoir "entendu" que vous savez ce dont vous parlez, et votre réputation et votre entreprise va croître en conséquence. Afin d'arriver à ce résultat final souhaité, trois moyens efficaces pour vous de construire votre réputation comprennent l'exposition aux médias, à écrire des livres, des articles, des conseils ou de succès pour votre domaine, et approcher une situation donnée à partir d'un «position de pouvoir».
L'exposition aux médias
Les façons les plus courantes pour obtenir considéré comme un expert en utilisant l'exposition aux médias comprennent les émissions de nouvelles sur les histoires de télévision, magazines et journaux, la radio et de temps. Chacune de ces méthodes a une chose en commun: l'exposition de masse via un système publiquement accepté d'obtenir des informations.
Considérez ce point à partir de votre propre perspective. Si vous voyez une interview sur les nouvelles, lire un article sur une société dans le journal ou entendre parler d'une organisation professionnelle à la radio, votre instinct naturel est de croire que l'entreprise ou l'organisation a une forte emprise sur les tenants et les aboutissants de leur produit ou service.
Pourquoi pensez-vous cela? Est-ce parce que le programme de radio comprenait une longue liste de références professionnelles pour l'entreprise? Est-ce parce l'article du magazine énuméré une note de passage par un conseil d'examen professionnel ou organisme de certification d'autres qualifiés pour juger de l'organisation annoncés?
La réponse à ces questions est la plus probable "non". Pourquoi alors ne vous croyez en la capacité de l'entreprise pour fournir le produit ou service qui est discuté? La réponse est simple: parce que vous avez été exposé à l'entreprise via un système publiquement accepté d'obtenir des informations. Que ce système a été les nouvelles de six heures, votre quotidien local, ou votre magazine préféré, les chances sont que vous avez cru ce que vous lu ou entendu tout simplement parce que l'endroit où vous lu ou entendu!
Idéalement, tous les consommateurs - y compris les professionnels tels que vous-même - serait utiliser d'autres méthodes supplémentaires pour déterminer les qualifications d'une entreprise avant d'acheter leur produit ou service, mais en réalité, ça se fait très souvent? Non, pas vraiment. La plupart des gens croient ce qu'ils lisent et ce qu'ils entendent, et en tant que professionnel de remise en forme, vous pouvez profiter de ce fait. Certes, vous ne devriez pas prétendre être un expert si vous n'êtes pas, mais en supposant que vous n'avez vraiment savoir ce que vous parlez, utiliser les médias pour faire savoir aux autres, aussi!
Écrire des livres, articles et Astuces Succès
Comparable à l '"expert" statut qui est accordé une société basée sur les médias de leur exposition, un statut similaire assumé professionnel peut être pris en charge par une entreprise ou un individu qui publie des œuvres écrites dans leur domaine.
Reportez-vous à la puissance des médias de masse qui est référencée ci-dessus, et vous verrez un effet très similaires générés par les travaux publiés. Si quelqu'un écrit un livre, publie des articles, ou génère un flux régulier de "conseils de réussite» dans un domaine donné, il est automatiquement pris en charge par le lecteur que l'auteur du livre, article, ou la pointe de succès sait ce dont ils parlent.
Est-il vrai que l'auteur est un expert dans leur domaine simplement parce qu'ils savent écrire ou de type? Bien sûr que non! Cependant, le phénomène des médias de masse s'applique à publier écrit des œuvres, tout autant que cela s'applique aux interviews réalisées sur les nouvelles, dans les magazines ou à la radio. L'auteur est supposé être compétent dans le domaine que le livre, article, ou la pointe discute, même si il existe des preuves indiscutables que rarement de l'expertise de l'écrivain est inclus avec les oeuvres écrites.
Encore une fois, il n'est pas suggéré que vous écrivez des livres, des articles, des conseils ou de succès que si vous n'avez vraiment avoir le statut d'expert dans votre domaine. Cependant, depuis la «hypothèses d'excellence» s'appliquent aussi bien à l'écrit comme à l'exposition sonore et visuelle, de profiter de ce fait et écrire autant et aussi souvent que vous le pouvez!
Comme une note côté, l'écriture est aussi une excellente façon pour vous d'améliorer vos propres connaissances dans votre domaine. Foire pendant le processus d'écriture d'un livre ou un article, vous êtes appelés à référencer les sources de vos informations, et la collecte de ce type d'information élargit vos propres connaissances, ainsi que votre compréhension de la façon de trouver des informations pour des projets similaires dans le futur .
En supposant une «position de pouvoir"
Utilisant une «position de pouvoir" est l'une des méthodes les plus efficaces de vous positionner comme un expert dans votre domaine. Aborder une situation d'une position de pouvoir est tout simplement l'art d'assumer que quiconque à qui vous parlez perçoit déjà que vous soyez un expert. Rappelez-vous que la perception d'une personne est leur réalité, tant et aussi longtemps que l'autre personne pense que vous êtes un expert, puis à leurs yeux, que vous soyez!
Par exemple, nous allons utiliser l'histoire d'un entraîneur de talent personnel et qui est d'appliquer pour le poste de directeur de la programmation de remise en forme à un petit gym, mais avec succès local. Nous appellerons notre imaginaire entraîneur professionnel Joe, et nous dirons pour le dossier que Joe ne fait tenir une feuille de route efficace dans le secteur de la formation personnelle. Ses clients ont bénéficié de ses connaissances et ses conseils, et il a réussi à changer de vie de nombreuses personnes d'une manière positive. Toutefois, entraîneur Joe n'a jamais été un «directeur de la programmation de remise en forme" avant. Est-il qualifié pour le poste?
Passons en revue l'histoire de Joe. Il a travaillé ou travaillé dans des dizaines de gymnases fil des ans. Joe a utilisé toutes sortes de matériel de fitness, de pots de peinture dans son garage quand il était adolescent, tout le chemin à travers les machines les plus modernes d'entraînement informatisés disponibles dans certaines des installations de conditionnement physique d'aujourd'hui. Joe a mis sur pied des centaines de programmes d'entraînement différents pour des centaines de personnes différentes au cours des années, et nous avons déjà déterminé que son palmarès client est excellent. Joe a aussi été appelée à plusieurs reprises au cours des années à recommander l'achat d'équipement de conditionnement physique à ses nombreux clients, y compris un coût de bénéficier analyse des ratios (en d'autres termes, si l'équipement vaut de l'argent). Joe a également été exposés à de nombreuses lignes différentes de suppléments nutritionnels, les directives diététiques, et il a même pris des cours d'aérobic et de yoga, de temps en temps.
Formateur Joe a toujours été un «directeur de la programmation de remise en forme" avant? Non, mais c'est formateur Joe qualifié pour ce poste? Très probablement oui! Cependant, maintenant Joe a un dilemme. Il a prévu un entretien avec la salle de gym locale, il veut vraiment le travail, mais il est nerveux au sujet du fait qu'il n'a jamais vraiment été un "directeur de la programmation de remise en forme" ou un directeur de rien du tout, pour cette question. Joe a maintenant deux choix.
Choix numéro un est pour Joe d'aller à l'entrevue, radoter incontrôlablement sur les centaines de clients qu'il a formé avec succès, babillent sur le nombre de gymnases différents, il a été dans, et entrer dans les détails à propos insensés pourquoi il pense Supplément A est meilleur Supplément à B.
Pensez-vous que Joe va faire le travail? Essayons une approche différente.
Joe se prépare mentalement pour l'entretien en passant en revue les différentes façons que son expérience sera bénéfique pour le centre. Il rassemble quelques exemples de la façon dont il a réussi recommandé ou utilisé un type de matériel de fitness plus efficacement que d'un type différent. Joe rassemble des notes mentales sur la manière dont les classes d'aérobic et d'exercice en groupe ont ajouté succès à ses programmes d'entraînement au cours des années, et comment intégrer une démarche de formation croisée a gardé ses clients motivés et sans cesse à voir les résultats de leurs programmes de formation.
En ce moment, la confiance de Joe dans sa capacité à être un «directeur de la programmation de remise en forme" a augmenté, et il croit honnêtement que ce n'est pas lui qui est interrogé, mais c'est lui qui interview l'établissement. Joe n'a pas besoin de ce travail - il a prouvé sa capacité à gagner sa vie comme une des dizaines de fois entraîneur personnel au fil des ans. Il applique pour ce poste parce qu'il croit qu'il peut être un grand atout pour l'installation, et il veut élargir son expérience dans le domaine. En fait, l'installation serait chanceux de l'avoir! Pour cette question, il peut déjà être envisager contrer l'échelle salariale affiché avec une augmentation si elles veulent l'engager. Après tout, il est formateur Joe, et son record succès parle de lui-même!
Maintenant, pensez-vous de Joe va faire le travail? Joli pari sûr.
Est l'entraîneur Joe dans le premier exemple toute différente de celle du formateur Joe utilisant la deuxième méthode? Non - nous parlons la même personne. Ce qui est différent alors? Joe croyance en lui-même - et surtout - la capacité de Joe pour montrer la facilité de la manière dont ils seraient absents une grande opportunité si elles n'ont pas l'embaucher. C'est Joe qui interview l'établissement, et non l'inverse. Joe assumé une "position de pouvoir" avant même qu'il a obtenu à son entretien. Il est sorti avec un nouveau titre et un bon salaire, une confiance accrue en ses capacités propres, et la possibilité de façonner une ensemble du personnel de personal trainer dans le succès, Fitness Professionals axée sur les résultats!
Ce même concept peut également être appliquée lors des négociations avec de nouveaux clients potentiels. Rappelez-vous que vous êtes professionnel de fitness. Vous êtes le seul avec la connaissance et l'expérience que le client a besoin. Vous ne leur demandons pas d'être de vos clients, mais plutôt que vous leur donnez la possibilité de devenir vos clients.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, comme Fitness Professionals dans le domaine sans cesse croissant de la santé et de condition physique, nous avons de nombreux outils à notre disposition quand il s'agit de nous positionner en tant qu'experts. Cependant, nous avons une quantité égale de la responsabilité de ne pas utiliser ces outils si nous sommes 100% confiants dans notre statut en tant qu'experts dans nos disciplines choisies. Utilisez vos connaissances et vos outils à bon escient et de manière appropriée, et vous verrez votre réussite professionnelle et personnelle croître au-delà de votre rêves les plus fous!
Source de l'article: http://EzineArticles.com/22636
samedi 9 juillet 2011
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