Collecte de fonds est souvent laissé de côté jusqu'à ce que la panique de l'élaboration du budget semble faire la collecte de fonds impossible sans connaître quelqu'un de riche et célèbre comme Bill Gates ou Warren Buffet.
Mais la collecte de fonds n'est pas impossible. Il peut dans une aventure incroyablement passionnante. Voici un plan simple pour vous aider à prendre un bon départ et continuent à être utilisés pour les années à venir. C'est aussi simple que rememberin "Get R.E.A.L."
Obtenez R.E.A.L.
Le modèle de base que j'utilise pour demander est l'acronyme REAL: recherche, engagement, Demandez, et l'amour.
RECHERCHE: La première étape de la recherche est de savoir combien vous devez augmenter. Cela peut sembler évident, mais mon expérience est que la plupart des groupes ne jamais mettre un montant précis de leurs besoins.
Une fois que le besoin est établi, il est important de la recherche combien de cadeaux dont vous aurez besoin. Si vous tentez de soulever 100.000 dollars, la réaction instinctive sera probablement "Nous avons juste besoin de trouver 100 personnes qui nous donnera 1000 $." Aussi beau que cela semble, des décennies d'expérience montrent que cette collecte de fonds n'est tout simplement pas comment cela fonctionne.
Un des outils les plus utiles est une grille de cadeaux. Une version gratuite en ligne peut être trouvé à GiftRangeCalculator.com. De longue date la sagesse commune montre que vous aurez besoin d'au moins un don équivalant à 10% du total. Les deux prochaines devrait être égal à 5% du total, etc
Donc, pour atteindre votre objectif de 100.000 $, vous aurez besoin d'au moins un donneur pour donner un minimum de 10.000 $. L'expérience montre que vous aurez besoin d'avoir 4 ou 5 prospects pour réaliser ce don. Travail à travers la grille jusqu'à ce que vous avez des noms des perspectives de chaque niveau.
Comme vous construisez votre liste de prospects, vous aurez envie de poursuivre vos recherches. Google peut être un outil incroyablement utile. Alors peut les membres de votre conseil d'administration et un comité de développement sous la forme d'un comité d'examen par les pairs. Vous pourriez inviter ces gens, leur rappeler votre cause et les buts de collecte de fonds, et leur demander de passer en revue les noms des perspectives.
Une méthode simple consiste à lancer un "screening IPC": La note sur la capacité de chaque perspective, la philanthropie, et de l'intérêt.
* Est-ce la perspective d'une capacité ne sont-ils en mesure financièrement de faire un don?
* Sont-ils philanthropiques ne sont-ils généreux avec leur argent. Vous devez être un bon gestionnaire de vos ressources, si la perspective ne peut pas faire un cadeau utile ou ne possède pas un historique de ce qui vous serait mieux servi la recherche de dons d'ailleurs.
* Sont-ils intéressés à votre cause? Vous pouvez le découvrir en consultant d'autres causes qu'ils ont pris en charge et en demandant aux gens près de votre organisation.
Demandez aux membres du comité d'assigner un score de 1-5 pour chaque catégorie-1 plus basse, 5 étant le plus élevé. C'est l'outil peut être utile, car elle supprime la personnalité de chacun des processus de notation et de perspective fait sentir plus objective. Vous devriez rapidement consulter toute personne marquant 12 ou plus. Mais attention, pour ceux avec des scores élevés dans les deux premières catégories et une certaine inclinaison à votre cause. Si vous ne pouvez pas quelqu'un de plus riche et généreuse, mais vous pouvez avoir une chance de rendre quelqu'un plus intéressé par votre organisation. Ce qui nous amène à la deuxième étape, engager.
ENGAGE: J'aime à penser de ce que la partie datant de la relation. Il est important de connaître vos prospects avant de "pop à la question." Bien que vous aurez certainement envie de partager l'histoire de votre cause, prenez le temps de faire connaissance avec eux-écouter leur histoire, à découvrir leurs intérêts, entendre leurs objectifs. Si la perspective a Cand P alors voici où vous travaillez sur I.
ASK: La première raison pour laquelle les gens ne donnent pas d'argent pour votre cause, c'est qu'ils ne sont pas posées. Même si vous passez les deux étapes avant, vous aurez toujours atteindre un certain niveau de réussite en constante exécution celui-ci.
Si vous avez fait les deux premières étapes, cette étape sera très amusant. Vous avez déjà la chance en votre faveur. Vous savez qu'ils sont prédisposés à dire «oui» et vous aurez eu le temps de façonner le demandez autour de leurs passions.
Il est bon de demander aux gens pour les cadeaux étalés sur une période de temps: «. 1000 $ par année pendant trois ans", à savoir Cette fois vous considérez votre montre assez importante cause d'un investissement considérable et il vous évite d'avoir à leur demander encore et encore.
AMOUR: Cela est facile si la perspective dit "oui" lorsque vous avez demandé. Vous avez simplement besoin d'être sûr de les remercier environ sept fois avant de les poser à nouveau.
Mais la collecte de fonds est une question de relations. Le travail commence vraiment si ils ont dit «non». La chose importante est de ne pas brûler les ponts. Si vous avez fait tout le chemin de la demande, vous aviez de bonnes raisons de croire qu'ils dirais oui. Le calendrier pourraient simplement ne pas avoir eu raison. Si vous restez en contact avec eux, ils risquent de donner à l'avenir. Les gens se souviendront de vous si vous êtes exceptionnelle au traitement d'un «non». Et de refuser une demande peut être si difficile, ils seront reconnaissants pour votre sang-froid.
D'autres pièces initiale
Comme vous présenter des personnes à votre cause, il peut être très utile d'avoir des documents d'information.
La déclaration de cas: Si vous avez été appelés dans une cour de justice et a dû faire un moyen de défense pour votre collecte de fonds, que diriez-vous? En quelques paragraphes, puissamment exprimer pourquoi quelqu'un devrait peut-être intéressé de donner leur argent durement gagné à cette entreprise. Pourquoi est-il si important? Pourquoi est-ce le moment? Vous pouvez inclure un calendrier prévu pour atteindre vos objectifs sans but lucratif et combien ça va prendre pour que ces objectifs se produire.
Les joueurs: Qui sont les personnes effectuant les travaux? Pourquoi sont-ils séduit et captivé par ce projet? Comment allez-vous changer la vie des gens? Si vous êtes le fondateur, raconter votre histoire. J'aimerais inclure une liste de votre conseil d'administration et une brève explication de tous les partenariats stratégiques existants. Les gens peuvent émotionnellement veux donner, mais ils ont besoin de ce genre d'information de manière rationnelle back-up de leur décision émotive.
Cadeaux champs & chances de nommage Niveaux de commandites /: Il est utile de répartition du montant que vous souhaitez élever dans les différents niveaux de céder et / ou les possibilités de commandite. Donner les niveaux sont souvent quelque chose comme 500 $ - 999 $, 1000-4999, 5000-9999 $ et 10.000 $.
Il peut également être utile pour briser votre morceaux objectifs nom-mesure et des projets comme le «Joe chef de la direction honoraire de formation» ou le «Big Corporate Airlines Institut." Vous pourriez être en mesure de les utiliser pour pas aux gens que leurs noms seront dans les communiqués de presse et de publicité. Ce serait merveilleux pour votre sans but lucratif et de donner la visibilité du commanditaire ainsi.
gammes de cadeaux, les possibilités de nommage, et les niveaux de parrainage peuvent être des moyens extrêmement efficaces pour "tangibilitize" donnant, pour aider les donateurs se sentent comme ils donnent quelque chose de concret. Si vous n'avez pas encore, consultez Heifer.org pour voir comment ils font donner tangibles. Soyez sûr de vérifier les petits caractères trop. Ils sont très clairement que chaque don est un don à la mission de Heifer Project, pas forcément à la chèvre ou le poulet que vous êtes «l'achat».
Vous aurez également besoin d'avoir votre 501 (c) 3 documents disponibles quand vous l'obtenez. Mais commencer à se demander si vous l'avez ou pas. Les gens donnent parce que la mission et la vision de les saisir, et non pas la documentation IRS. Vous aurez probablement envie que tout soit PDF'd afin que vous puissiez l'envoyer par courriel facilement (et pas besoin d'imprimer un tas de trucs.)
Les 2 groupes de base des donateurs
Maintenant vous êtes prêt à commencer à poser. Il ya deux groupes pour vous demander de: ceux qui vous connaissent déjà et ceux qui n'en ont pas.
CEUX QUE VOUS CONNAISSEZ
Ceux qui savent que vous êtes probablement déjà captivé par ce que vous faites. Demandez-leur de l'argent! En particulier, les membres du conseil. les principaux donateurs et des fondations peut se demander ce que pour cent de la pension est de donner au projet. Remarque: pas de savoir combien le conseil donne, mais combien de conseil donnent. Participation de 100% conseil est le but. Si l'ensemble du conseil ne donne pas, ça va sans doute mettre en péril l'efficacité de vos campagnes de financement.
Marche à suivre:
1. Faites une liste de tous ceux qui savent au sujet de votre initiative.
2. Lancez-les à travers un dépistage rapide de l'IPC, plus afin de déterminer si vous souhaitez leur demander un certain montant ou tout simplement d'un «cadeau de participation."
3. Demandez-leur.
4. Assurez-vous de leur montrer comment leur don est de changer le monde.
Ceux qui ne vous connaissent pas
Parce que ce groupe est si grand, il serait très facile d'obtenir floue. Toujours suivi de toutes les sollicitations avec quelque chose comme «Savez-vous d'autres personnes qui pourraient être intéressés à en apprendre sur ce que nous faisons?" Vous pouvez donner des noms d'une telle question simple.
Voici un plan pour demander des dons de personnes que vous ne savez pas, dans ce cas des sociétés:
1. Faites une liste des personnes et des entreprises. Commencez par ceux que vous suspectez avoir la capacité, sont philanthropiques, et / ou intéressés. Comme vous poursuivre ces pistes, vous pouvez prendre connaissance des sociétés ou des personnes qui semblent juste être extrêmement généreux. Ils peuvent être utile d'ajouter à votre liste.
2. Étant donné que ces appels seront la plupart du temps froid, faire une vérification rapide du site Web pour obtenir:
* Une impression générale de la façon dont cette entreprise communique (Est-ce bord formel et traditionnel ou la découpe et informel?)
* Qu'est-ce leur énoncé de mission ou les valeurs
* Le nom de la vice-présidente du marketing (vous devrez peut faire appel pour cela) toujours aller à la Direction Marketing premier. Même si la société est progressive suffit pas d'avoir un bureau de bienfaisance, de commercialisation aura toujours le plus gros budget.
* La société de protocoles de messagerie (firstname_lastname? Firstinitiallastname? Etc) Cela pourrait vous aider à franchir les gardiens et de communiquer avec le vice-président directement.
3. Faire la demande.
* Sur la base de votre enquête rapide, de déterminer le niveau ou la dénomination occasion vous avez l'intention de leur demander. Vous ne pouvez avoir de 30 à 60 secondes pour faire la demande. Assurez-il spécifique. Comment cela aidera l'entreprise ou l'individu? Comment peut-elle aider votre but non lucratif?
* Expliquez qui vous représentent, pourquoi vous appelez (ce qui vous amène à croire qu'il puisse y avoir d'intérêt), et ce que vous demandez le plus rapidement et de façon succincte. Ils n'ont pas le temps pour des appels normaux sans parler des appels à froid!
Cela peut paraître simple, et il le devrait. Mais ça va prendre beaucoup de travail pour y arriver. J'espère vous voir comment ce processus simple peuvent être transformés pour s'adapter à l'approche des individus et de fondations. Si vous demandez des fondations, veillez à bien suivre leur format spécifique pour le demander. Ces lignes directrices sont généralement disponibles sur leurs sites Web.
Rappelez-vous, chaque année plus de $ 200 000 000 000 est accordée aux organismes sans but lucratif dans les seuls États-Unis. Votre but non lucratif pourrait certainement obtenir un morceau de ces dons philanthropiques. Mais vous avez besoin d'un objectif réaliste, une histoire fascinante, et une approche disciplinée en matière de collecte de fonds.
Félicitations, vous vous embarquez dans une merveilleuse aventure! Je suis convaincu que demander aux gens de l'argent est l'une des vocations thebest dans le monde!
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Do-It-Yourself-Fundraising---Easy-Do-it-yourself-Ideas-to-Increase-Your-Fundraising-Effectiveness&id=1754370
mercredi 29 septembre 2010
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