Beaucoup d'autres écrivains, quand je leur dis que je travaille dans le domaine de collecte de fonds, imaginez que ce doit être une lutte constante pour les organisations à tirer dans le financement dont ils ont besoin. Pour la plupart, c'est assez proche de la vérité; de nombreux organismes sans but lucratif lutte pour trouver l'argent pour maintenir leurs programmes en cours.
Mais cela ne veut pas raconter toute l'histoire.
Il ya aussi d'autres clients avec qui je travaille, des groupes qui continuent à atteindre leurs objectifs de collecte de fonds, mois après mois, année après année - même dans une économie difficile. Alors que je pourrais écrire pendant des jours seulement sur les choses qu'ils font différemment des groupes qui combat, celui qui se démarque le plus régulièrement, c'est qu'ils semblent toujours à gérer non seulement de trouver davantage de donateurs, mais plus grosses ainsi.
En d'autres termes, ils amener les gens à ouvrir leur portefeuille et de carnets de chèques à un plus grand taux, ce qui signifie qu'ils peuvent trouver l'argent sans but lucratif d'autres ne peuvent pas. Voici trois façons dont vous pouvez augmenter le montant moyen des dons que vous trouverez à partir de votre mail campagnes de financement direct:
Demandez plus. Celui-ci est simple, mais le plus important. L'argent est une grande partie de notre vie, et elle exerce certaines associations très profond émotionnel et psychologique. Cela conduit à toutes sortes de choses intéressantes quand il s'agit de ventes, de l'économie, la négociation, et presque toutes les autres facettes du monde des affaires.
Mais des collectes de fonds ne sont pas à l'abri de overthinking l'argent, que ce soit. Souvent, ils sont limités dans ce qu'ils pensent qu'ils peuvent faire, et ainsi ils abaissent les montants qu'ils demandent. Ne faites pas cette erreur. Donnez votre lecteur la possibilité de donner plus s'ils ont les moyens et le désir. Votre organisation fait un excellent travail, et les gens pourraient être plus disposés à la hauteur de que vous le pensez.
Soyez précis. Ironiquement, il est difficile de recueillir des fonds pour "sauver le monde», puisque la plupart d'entre nous ont développé une vision assez cynique sur ce qui est possible à court terme. Demandez aux lecteurs de coup de pied dans quelques dollars de charger une nouvelle école en Afrique, cependant, ou aider les enfants blessés dans une zone de guerre, et vous vous tenez à faire beaucoup plus.
Le fait est que vos lettres de collecte de fonds doit être aussi précis que possible. Dites aux gens exactement combien vous devez augmenter, ainsi que ce que vous allez l'utiliser pour. Autant ils peuvent l'amour de votre organisation, ce qu'ils veulent vraiment, c'est de se sentir comme ils ont fait une différence, et de voir à un besoin concret aide à le faire.
Envoyer des lettres plus ciblée. Dans un monde parfait, tous les donateurs potentiels recevront une lettre qui a été adaptée à sa situation personnelle, les goûts et préférences, votre expérience avec votre cause, et ainsi de suite. Bien sûr, cela n'est tout simplement pas possible. Et donc, par voie de compromis, le mieux que nous pouvons faire, c'est de cibler nos matériaux de collecte de fonds à des groupes très ciblés et de faire un appel qui est susceptible de s'adresser directement à eux.
Les bailleurs de fonds plus se sentir comme une lettre de collecte de fonds a poussé leur «hot buttons», plus ils sont susceptibles de donner en plus grandes quantités. Mais la seule façon de trouver les boutons en premier lieu est de rendre votre message aussi ciblée que possible.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Fundraising-Letters---3-Easy-Ways-to-Increase-Your-Average-Donation&id=4536851
lundi 27 septembre 2010
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