Franchise de commercialisation et des campagnes publicitaires ne sont pas les mêmes que d'autres campagnes pour des produits ou services de consommation. Une offre de franchise vend un concept ou une idée, qui n'est pas un produit tangible ou un service. Par conséquent, il a besoin d'une approche différente de la publicité pour une opportunité de franchise, et il ya une nécessité d'engager avec les répondants potentiels en étroite collaboration.
L'opportunité de franchise est généralement complexe avec beaucoup de détails qui doivent être expliquées aux associés potentiels concernant l'entreprise. Les informations concernant la franchise doit également être complété par des faits et des chiffres détaillés sur les ventes et les perspectives de rentabilité de l'entreprise, le marketing et les systèmes de soutien opérationnel disponible avec le franchiseur, le statut actuel de l'entreprise et réseau de franchise, la valeur de la marque et achalandage de l'entreprise sur le marché, les plans futurs de l'entreprise, et ainsi de suite.
Toutes ces informations n'est pas possible de fournir aux associés potentiels à travers les annonces initial lui-même. Les personnes qui répondent aux annonces initiales, doit être suivi attentivement et fournir tous les renseignements et les faits. Plus de transparence dans votre approche, plus il devient facile de convaincre les répondants au sujet de la validité et la valeur de votre occasion d'affaires.
Les annonces de franchise devraient de préférence entraîner le public cible à rechercher de plus amples renseignements auprès de l'annonceur par moyen de contacter l'annonceur, ou en visitant son site web informatif, ou remplir un formulaire en ligne demandant plus de détails auprès de l'annonceur. Il est plus critique pour le franchiseur pour assurer le suivi de la courte liste des répondants qui ont manifesté un vif intérêt en savoir plus sur l'occasion.
Le suivi peut prendre la forme de communication écrite, orale discussion par téléphone ou Internet, ou rencontre personnelle. rencontres personnelles sont généralement le moyen le plus efficace de communiquer parce qu'il vous donne amplement l'occasion de transmettre tout ce que vous souhaitez transmettre à vos futurs partenaires potentiels et il est plus facile de faire croire aux autres en vous quand ils vous rencontrer en personne.
Essentiellement, le franchiseur fait de la publicité afin de générer de nouvelles pistes pour son entreprise. Une fois quelques pistes ont été générés, le franchiseur doit travailler sur les pistes et générer des prospects dans le processus. Les connexions peuvent être établies par l'intermédiaire du conduit initial, et bien des fois un associé potentiel peut recommander similaires d'autres candidats potentiels, ou impliquer plus de gens dans la proposition.
Par conséquent, systématique et un suivi soutenu des pistes joue un rôle crucial dans la promotion des entreprises de franchise. Le marché cible ne peut pas être convaincus de telle pour une telle offre seulement par le biais de la publicité. Il prend grand art de la vente et convaincante de la part du franchiseur à motiver les gens à se joindre à son réseau de franchise.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Followup-is-Crucial-For-Franchise-Advertising-and-Lead-Generation&id=2479542
dimanche 1 août 2010
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