Demandez à vos clients cette question si vous voulez développer votre entreprise

Vous avez probablement de recueillir beaucoup d'informations auprès de vos clients au sujet de leurs entreprises et vous avez probablement enregistrer vos résultats avec soin pour vous aider à travailler sur la manière de mieux les servir. Vous voulez probablement savoir la taille de l'entreprise de chaque client, combien d'employés qu'ils ont, si elles cherchent à se développer et ainsi de suite.

Pourtant, très peu de gens collecte des réponses à la clientèle les informations du journal à une question qui va les aider à bâtir des relations d'affaires solides, engendrer la confiance et le soutien au développement de stratégies de travail collaboratif. Ils n'enregistrent pas les informations, car ils ne demandent pas la bonne question.

Ne vous posez cette question?

Une question vraiment importante

Une des questions les plus importantes, vous pouvez demander à une entreprise, et qui va vous aider à vous différencier de vos concurrents, est très simple.

Il est: «Quel genre d'entreprise que vous cherchez?"

Cette question est si rarement demandé que vous pourriez trouver vous surprendre vos clients quand vous lui demandez.

C'est dommage parce que c'est une question à poser précieuses. La réponse vous aidera à comprendre les aspirations de vos clients d'affaires et les principaux objectifs de mieux. La réponse sera aussi beaucoup plus utile pour vous que l'information au sujet du plan d'affaires de votre client ou stratégie de marketing - en supposant qu'il ou elle est prêt à révéler ces détails à vous. C'est parce que la réponse à cette question donne une indication claire et précise de là où un propriétaire d'entreprise prend ses affaires. C'est le genre d'information dont vous avez besoin de savoir afin de s'assurer que vous cibler votre marketing de précision.

Aider vos clients

Il ya une question cachée dans cette question, bien sûr, et les deux parties le comprendre. C'est une question qui vise à aider le client à réussir.

Si vous cherchez des informations sur les types de projets et les affectations de vos propres clients recherchent, vous allez commencer à vous positionner en tant que conseiller pour les entreprises que vous espérez vendre. Vous serez en prenant un nouveau rôle, quand vous posez cette question. Implicitement, vous serez offrant d'aider à construire votre entreprise client. Bien sûr, vous aurez besoin de prendre note des informations que vous recevez, et ensuite agir sur elle. Vous aurez besoin de réfléchir sur la façon dont vous pouvez faire correspondre à vos clients d'opportunités d'affaires vous entendu parler, et quand - et comment - vous pouvez faire les présentations pour aider vos clients à atteindre une plus grande réussite.

Ce qui est intéressant est que si vous posez cette question, et lui demander régulièrement, vous verrez que vos clients sont plus disposés à vous parler, plus prêt à vous écouter et plus susceptibles de faire affaire avec vous.

Il n'est pas un hasard que les entreprises d'experts réseauteurs se positionner comme des gens qui aident les autres d'abord et chercher des affaires pour eux-mêmes secondes. En pratique, bien sûr, ces gens d'affaires prospères comprendre que les deux activités effectivement vont main dans la main.

Ajouter plus de valeur à vos clients

Dans les prochains mois, puis, vous pouvez améliorer vos perspectives d'affaires avec vos clients existants et avec de nouveaux clients potentiels, sans brochures, offre ou aucune des tactiques que vous utilisez habituellement pour conduire vos ventes. Vous pouvez poser cette question la plus importante souvent et assurez-vous d'utiliser les réponses pour ajouter de la valeur à vos clients en les aidant activement à atteindre leurs objectifs.

Vous verrez que leur succès mène à votre succès et que s'occuper des intérêts de vos clients est bonne pour votre entreprise, aussi. C'est pourquoi ce n'est sans doute la question la plus importante de toutes pour demander à vos clients, alors essayez de lui demander la prochaine fois que vous rencontrez un client.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4937899