Sortir de la Parole - Small Business Edition

En ce moment même il ya au moins 9 autres entreprises concurrentes pour les clients VOTRE.
Comment allez-vous convaincre d'acheter chez vous?

Peter Piper a choisi un picotin de poivrons marinés - jamais demandé ce qu'il faisait avec eux une fois qu'il avait pris toutes? Le marketing est le processus de cueillette, de préparation, et le prix d'un produit (ou service) pour promouvoir l'achat. Pierre peut très bien avoir disparu dans l'entreprise salsa, a ouvert un kiosque de produits, ou un restaurant. Mais comment at-il attirer des clients à l'intérieur et les amener à acheter ses produits épicés?

Le succès de toute entreprise dépend de sa capacité d'attirer et de conserver les clients. Lorsque vous avez commencé votre entreprise vous avez décidé de beaucoup de stratégies de marketing nécessaires pour lancer un produit ou service sur le marché. Ces stratégies comprennent la façon dont votre entreprise résout un problème ou répond à un besoin, et qui est votre marché cible, puis vous ouvrez le magasin. Maintenant il est temps de générer du trafic vers votre porte d'entrée.

Promotion est le processus et le produit de «sortir le mot". Il est rare qu'un produit ou service se fait sentir qui ne nécessite pas un certain type de promotion pour générer des ventes.

Il existe trois grandes stratégies pour communiquer avec les clients. Bien que chaque méthode peut être efficace de manière indépendante, l'utilisation d'une combinaison d'un plan marketing bien arrondis. Une approche multi-canal utilise la publicité (la production et le placement des annonces) avec l'interaction personnelle des ventes, et la moins chère - encore moins contrôlable canal, des relations publiques. Armé de toutes les trois, propriétaires d'entreprises avisés de construire un arsenal d'outils de promotion. Votre doivent décider de la forme de la méthode à utiliser quand et avec qui - alors évaluer l'efficacité des coûts par un ratio de coût par réponse.

La publicité est, dans sa forme la plus simple, la pratique d'informer le public sur vos biens ou services - et les obligeant à faire un achat. Vous contrôlez le message - qui devrait être compatible avec votre identité, le placement - qui devraient être ciblés, et de la fréquence et le moment - qui devrait être assez souvent pour rappeler à vos clients de qui vous êtes et ce que vous faites. Beaucoup croient que la personne moyenne doit être exposé à une pièce ad sept fois d'être motivés par elle. Le message devrait produire de sensibilisation et de maintenir efficacement une image positive de votre entreprise, des biens et services - tout en persuadant le public que vos biens ou services surperformer ses concurrents.

Obtenir les 411

Quand il s'agit de décider où dépenser l'argent de la publicité, commencer par l'annonce de base Pages Jaunes. Toutes les annonces immobilières répertoire ont une chose en commun - elles fournissent un renseignement à un consommateur qui est prêt à acheter un produit ou service. Par conséquent, les annonces répertoire représentent la seule fois où vous n'avez pas besoin de convaincre le consommateur à acheter - vous avez juste besoin de les convaincre d'acheter chez vous. Votre annonce sera entouré par les annonces des concurrents pour les mêmes produits ou services similaires.

Alors, comment voulez-vous convaincre le client de vous embaucher? Tout d'abord, votre annonce doit être vu. Deuxièmement, votre annonce a à crier expérience et la fiabilité. Se faire remarquer est la priorité, alors assurez-vous que votre annonce est sous la rubrique qui est le plus souvent recherché pour votre produit ou service. Vous ne voulez pas une entreprise de climatisation énumérés sous les maisons de retraite. Souvent, il y aura plusieurs catégories pour une annonce au titre, alors regardez à travers le livre avant de placer l'appel. Inscriptions multiples doivent également produire un tarif réduit.

La taille! Le plus gros de cette annonce, plus il sera sensible, et le plus d'informations, vous pouvez inclure. Regardez concurrents, regardez votre budget et ensuite acheter le plus grand espace vous pouvez vous permettre. Contenu must-haves comprennent les produits / services offerts, années d'activité, les licences, les joints ou les vendeurs de fiabilité d'autres, le logo, l'emplacement, numéro de téléphone, heures et adresse du site Web.

Comme avec tous vos fonds de publicité passé, tenir un registre de ce qui promotions retour le meilleur - pour en faire un point de poser de nouveaux clients comment ils ont entendu parler de votre entreprise - suivre et répéter les gagnants, les perdants de vidage. L'annonce répertoire n'est que le début.

Quoi de noir et blanc, et lire un peu partout?

Cette vieille énigme n'est pas loin de la vérité. La vérité est, annonces dans les journaux sont entraînés emplacement, et d'atteindre un large public. La plus large du public, plus il devient difficile de cibler vos clients spécifiques. Difficile, n'est cependant pas impossible et les journaux sont souvent un bon outil pour sortir le mot.

Choisissez avec soin le titre, l'article, la taille, la fréquence, le contenu et la conception de votre annonce - et l'offre est cruciale, afin de tester quelques unes différentes.

Rappelez-vous que les quotidiens sont de courte durée - les nouvelles d'aujourd'hui est demain recyclables. La fréquence est souvent la solution à ce défi. Répétez annonces construire la reconnaissance et la crédibilité. Comme le numéro un des médias pour la publicité locale, la concurrence dans l'arène journal est presque aussi féroce que dans le cas des annonces répertoire, afin de consulter un expert en marketing pour aider à la complexité de la publicité dans les journaux. Une agence de publicité professionnelle assurera la conception et placer des annonces pour vous. Laissant les décisions de conception important de votre journal représentant des ventes n'est jamais une bonne idée.

Yocals locale

magazines locaux, expéditeurs co-op, et freebies sont généralement envoyés ou mis à disposition sur une base hebdomadaire, mensuelle ou trimestrielle. Ils ciblent la commodité en appuyant sur de petits segments de ménages ou des entreprises dans un rayon limité - et ils sont généralement plus abordables que les journaux quotidiens. Si votre produit ou service est tributaire de l'emplacement, ce type d'annonce doit être dans le mix. Inclure un coupon ou d'incitation à conduire des véhicules tels les premières ventes. Si vous habitez à proximité de votre entreprise, regardez ce qui arrive dans le Daily Mail - examiner chaque pièce et penser comme un acheteur... est-ce quelque chose que vous normalement ouvert et lu? Que vous invite à acheter? Si vous n'êtes pas intéressé par une publication, d'autres peuvent ressentir la même chose. Soyez critique et être sélectif. La plupart des expéditeurs de ce type sont imprimés sur un papier de meilleure qualité que le papier journal, et une reproduction des couleurs est souvent améliorée pour vous donner plus d'options pour la création d'un accrocheur annonce. Sur le plan négatif de ces publications, ils sont souvent sollicités et donc le nombre de lecteurs sont plus difficiles à évaluer que les publications d'abonnement.

Frapper le Big Time

Régional et magazines destinés aux consommateurs nationaux et les revues spécialisées ont une durée de conservation plus longue que les journaux. grands magazines ont démographie lecteur vaste, et en permettant le ciblage extrêmement placement. Si vous êtes une entreprise locale, la plupart des ressortissants ont des gammes de petites cibles, et si vous avez un site web, dans de nombreux cas, vous n'avez même pas besoin de rester en local seulement! Gardez à l'esprit que la taille de l'auditoire que vous sélectionnez incidence sur le coût ad tout autant que la taille et le type d'annonce que vous placez. Un inconvénient de publications mensuelles - délai d'exécution. Souvent, vous pouvez attendre des mois pour voir votre annonce en version imprimée. Recherche quelques publications, de comparer les taux et le lectorat, de décider ensuite si votre budget le permet pour les magazines - le caviar de la publication des annonces.

Get To The Point, S'il vous plaît

taux de réponse ciblée, entraîné, et la conception illimitée, le publipostage est souvent la forme la plus attrayante de publicité imprimée pour entreprises de toute taille. Les coûts sont les taux de réponse contrôlable et mesurable et reproductible. Le choix de votre liste de diffusion est la première étape. Si vous avez développé une liste de prospects, et des clients réguliers, commencez par là. Si non, la location d'une liste est aussi facile et abordable.

La plupart des envois de publipostage comprennent une enveloppe, lettre de vente, dépliant et une carte-réponse. Le coût de la série complète dépendra de la quantité, papier, couleurs d'encre, et le niveau de personnalisation. La conception professionnelle est un excellent moyen d'assurer un aspect homogène, une copie efficace et une meilleure entente avec l'imprimante. La plupart des firmes de conception aura une relation avec un imprimeur local. pros de publicité peut aider à assurer vos objets de correspondance sont rentables et obtenir des résultats. Le publipostage ne doit pas coûter une petite fortune. De nombreux formats de documents de publipostage offre faible coût, sans sacrifier les options créatives. Les cartes postales sont la forme la plus peu coûteux de diffusion unique, offrant une multitude d'options de papier et de la conception.

expéditeurs auto offrent également d'importantes économies sur le paquet de quatre morceaux mailer. Trois ou quatre sorties de pliure de panneau peuvent être conçus pour inclure une lettre, carte-réponse, dépliant et l'enveloppe tout en un. Alors économique des coûts de production et d'impression, un inconvénient pour les expéditeurs de soi, c'est leur incroyable capacité à ressembler à du courrier indésirable. Assurez-vous que la copie à l'extérieur oblige la perspective d'ouvrir le courrier. Dans ce domaine particulier, il est fortement recommandé de tester une petite partie de votre liste, pas plus de 10% de vos noms, avec n'importe quel contenu une. Modification de votre copie de l'extérieur peuvent être aussi bon marché que le changement de plaques noires. Code vos tests et le courrier plusieurs fois à différents échantillons pris au hasard, puis enregistrer le taux de réponse, analyser les résultats et aller avec le plus efficace. Vous aurez envie de voir les taux de réponse dans la gamme de 3-5% pour juger de toute publipostage un succès.

Avant de réponses commencent à venir, assurez-vous que vous êtes prêt à suivre les pistes menant rapidement. Fulfillment, qu'il s'agisse d'information, un appel de vente, l'expédition d'un produit, ou d'effectuer un service, indiquera le niveau de votre entreprise de service à la clientèle. Ne créez pas une pièce fantastique, mail une liste cher et puis, ne pas y donner suite. Échelle vos envois à correspondre aux capacités de votre entreprise.

Lorsque vous créez une brochure ou un catalogue, la photographie professionnelle et de copier l'écriture sont essentielles. Une fois que vous gagnez de l'intérêt d'un client potentiel, vous avez maintenant la responsabilité de les wow avec un jeûne qui suit d'un grand morceau. Des brochures peuvent être bi, tri ou quad plié, imprimé sur du papier qui ressemble et se sent bien, et doit être conçu pour conclure une vente. Témoignages, exemples, les lieux, les garanties de service, tout ce qui est bon au sujet de votre produit de la société ou le service est mis ici sur la brochure.

nombre de pages de catalogue, la qualité du papier, la taille des pièces d'ensemble, la qualité d'image, quatre couleurs vs photos en noir et blanc, vs illustrations doit être décidé avant la conception. Il s'agit d'une extension de votre marque, alors soyez cohérents.

Un nouvel outil du commerce

L'Internet est la forme la plus exigées de la publicité dans la nouvelle économie. L'Internet offre même la plus petite entreprise la possibilité de rivaliser avec les grands garçons en augmentant l'accès aux marchés autrement inaccessibles.

Quand vous êtes vraiment prêt à sortir le mot sur votre entreprise, il n'y a pas de meilleur outil pour la publicité à travers la ville, ou dans le monde entier, d'un site web. Vous ne pouvez pas développer votre entreprise de façon exponentielle, sans une présence web.

Il ne compte pas vraiment ce type d'entreprise que vous êtes, un site de travail pour vous. Votre concurrence est ou sera là, donc décider maintenant - il sera votre place ou la mienne que le client visite d'information, de service et de commodité - et, finalement, de dépenser leur argent. Les capacités du web pour la gratification instantanée, la stimulation visuelle et l'information font de l'innovation réalisables, même pour la plus petite des entreprises et des budgets plus serrés. Que vous exploitiez un restaurant, un magasin de détail, entreprise de gros, un hôtel, ou tout autre produit ou une société axée sur le service, il est un moyen efficace, plan de marketing en ligne pour vous. Quels sont vos objectifs pour la prochaine année, les deux prochaines années, ou cinq prochaines années. S'ils comprennent l'ouverture de nouveaux marchés, l'amélioration de la clientèle et de la communication du fournisseur, ou de réduire les frais généraux, tout en augmentant les ventes, alors vous n'avez pas d'autre choix que d'inclure l'Internet dans votre plan et le budget. Un site conçu par des professionnels vous aideront à atteindre vos objectifs d'affaires.

Se fixer des objectifs contribuera à assurer votre développement web dollars sont dépensés à bon escient. Vous pouvez vous attendre les revenus ont augmenté de récupérer le coût de développement et de maintenance de votre site si vous prévoyez à bon escient. Une dynamique, mise à jour du site recevra plus de trafic, et d'atteindre ses objectifs de commercialisation plus rapide, d'une présence sur le web minimaliste, voire inexistante. La valeur ajoutée par une présence sur Internet est indéniable. Beaucoup d'entreprises stimuler les ventes en magasin via leur site web, ou encourager une vente réalisée via le site ou par e-mail, fax ou téléphone. Plus vous augmentez votre clientèle par l'exposition à de nouveaux marchés et par le marketing viral. Votre site vous permettra de répondre plus rapidement aux tendances du marché, nouveaux produits, les demandes des clients, les confirmations du fournisseur, et de garder votre entreprise à la fine pointe. Dans le marché de nouvelles d'aujourd'hui - la demande de clients ce niveau de réponse. Les possibilités sont infinies, et la technologie est en constante évolution, comme le sont les préférences et les goûts du marché vous servir. Faites appel à un professionnel de faire le lien entre vos objectifs avec les dernières technologies et tendances. Une agence de publicité professionnelle prendra le temps de discuter de vos objectifs, le modèle d'affaires, clientèle, et le budget avec vous - et d'élaborer un plan complet qui soit compatible avec votre identité de marque, en ligne pour répondre à vos attentes pour l'avenir.

Back in the Box

Une fois que vous êtes une présence en ligne est établie, la progression naturelle est d'intégrer le marketing d'email. Maintenant considéré comme un des plus rapides des formes de plus en plus et les plus performants de publicité, e-mails peuvent accomplir une multitude de tâches. Comme un outil de service à la clientèle, il offre de nombreuses fonctions d'un centre d'appels traditionnels: les résumés de commande, confirmations, l'expédition des mises à jour, informations de facturation, en raison dernières notifications et rupture de stock. Les demandes des clients peuvent être traitées par e-mail entrant. Comme un outil de marketing, ils devraient coordonner avec votre marketing mix.

Tout d'abord, le garder dans la famille. Ne pas perspective pour les clients e-mails et courir le risque d'une liste noire vous-même. Développez votre liste d'autorisations propres sur la base d'adresses.

Ont toujours une raison pour la campagne - alors qu'il est important d'être à l'honneur avec les clients, attention ils ne perdent pas leur temps. Les consommateurs veulent une information utile. Donc, si vous envoyez un coupon Newsletter, des nouveaux produits annonce ou une confirmation de commande - assurez-vous qu'il nouvelles qu'ils peuvent utiliser. Et essayer d'adoucir l'offre - garder traite messages électroniques spécialisés et d'offrir, d'infos et offres spéciales ne sont pas facilement disponibles par d'autres moyens. Offre "ventes Secret», «Limited Editions» et «d'abord pour voir" promos. Toujours offrir à vos meilleurs produits ou vos services vendus.

Lors de la conception et la rédaction de votre e-mails, les mélanger. Gardez graphiques et schémas en constante évolution pour ajouter de l'intérêt. Soyez sûr de garder les petites images afin qu'elles sont rapides à ouvrir et à dessiner sur l'écran. Portez une attention particulière à votre ligne d'objet. Évitez les mots de déclenchement SPAM, et d'écrire une ligne d'objet qui est vaste et intelligente. Personnalisez vos messages: les habitudes d'achat ou l'utilisation des préférences de cibler vos efforts. Ou, du moins utiliser leur nom. Soyez clair avec votre appel à l'action en fournissant des "Cliquez ici" liens. Test - Test - Test des idées différentes et de garder trace des réponses. Un E-mail professionnel est essentiel, de recourir aux services d'un écrivain et graphiste. Emails salue vos clients tout comme un vendeur serait. Alors, mettez votre meilleur visage.

Prenant le cyberespace?

Tout comme l'ouverture d'un magasin de détail sur une route très fréquentée ou dans un centre commercial bondé est important pour le trafic et les ventes, l'optimisation de votre site web et la publicité sur occupation, les moteurs de recherche foule est important aussi. Vous payer le loyer du dollar absolue pour le premier de l'immobilier commercial et marketing de moteur de recherche peut vous coûter une médaille. Mais si vous concevoir et héberger votre site avec une équipe professionnelle, vous pouvez compter sur les tactiques de commercialisation à paliers pour attirer le trafic vers votre site. L'utilisation de l'optimisation des mots clés dans votre site, et en externe via pay-per-click publicité, les techniques de marketing viral, et un service complet, bien équilibré plan de marketing, assurera votre site n'est pas seulement prise de cyber-espace.

SEO (optimisation pour les moteurs de recherche) est rentable lorsqu'il est manipulé correctement. Le défi consiste à trouver des clients potentiels qui songent à votre produit / service à l'heure exacte que vous êtes là pour vendre. Les moteurs de recherche permettent de cibler les perspectives en ce moment même. Développer votre site Web avec des mots clés, les balises meta, titres et les descriptions qui coïncident avec votre contenu, et ensuite soumettre aux moteurs de recherche et d'annuaires est important de vous faire remarquer.

Ajouter du contenu qui est utile et spécifique à votre industrie. robots des moteurs de recherche vais lire tout le contenu et autres données pour indexer votre site pour l'affichage quand une personne tape un mot ou une phrase. Sélection des termes du haut est une partie du défi, le placement est important et la pertinence est un must.

Achats Pay-Per-Click ou Recherche de mots sur un moteur peut être aussi compliqué que les stocks de courtage, mais votre équipe ad professionnel des mauvaises herbes à travers le mix et préparer un plan pour votre entreprise et votre budget.

Surfez sur la vague de l'air

Toute discussion sur le marketing n'est pas complète sans la reine et roi de supports publicitaires: la radio et la télévision. Bien que ces lieux ont longtemps été hors de portée des propriétaires de petites entreprises, la croissance des chaînes de télévision par câble et la radio par satellite ont ouvert des possibilités de marché de plus en rend ces lieux plus abordable que vous ne le pensez. Avant d'explorer individuellement chaque milieu, nous allons rappeler deux règles d'or pour le succès des campagnes de radio ou de télévision. Tout d'abord, placez des annonces quand les gens sont à l'écoute ou regarde. Deuxièmement, l'affichage des annonces placées étroitement ensemble pour les meilleurs résultats. La répétition est importante car il est si facile de passer de la gare ou de quitter la salle durant les pauses publicitaires. De plus, si le public manque l'adresse, le numéro de téléphone ou une adresse Web, ils ne peuvent pas rejouer cette annonce. Assurez-vous que les publicités à proximité les unes dans un intervalle de temps qui a une audience de votre cible démographique.

Radio permet souvent des taux négociables pour les annonces. Vous pourrez peut-être temps d'antenne de troc en offrant vos produits ou services que les prix du concours. Les auditeurs sont souvent très fidèles à leur DJ préféré, ce qui rend mentions très efficace - ayant la personnalité lire vos commerciaux est égal à une approbation implicite et souvent aussi efficaces. Utilisez votre campagne radio pour soutenir vos campagnes d'impression. Par exemple, en annonçant votre coupon dans le journal ou regarder votre boîte aux lettres pour notre offre. La radio n'est pas très efficace avec en profondeur, annonces compliqué, il ne stimuler autres techniques de marketing très bien. Placement est la clé, alors assurez-vous que vous savez qui vous voulez atteindre avec vos annonces. vente Radio gens vont essayer de vous vendre un plan d'ensemble qui divise diffusion de vos annonces - ATTENTION! Tout comme le placement est la clé, la fréquence est super important aussi, si bien que vous pourriez être tenté d'aller avec leur emballage, puisque vous, j'obtiens beaucoup d'espace publicitaire pour le dollar, regardez de très près pour être sûr que votre annonce sera entendu par le même public quatre, cinq ou six fois. Concentrer vos annonces dans le même temps d'exécution sur le même poste dans un court laps de temps ne sera pas seulement faire passer votre message entendu, mais aussi de rendre votre entreprise beaucoup plus grand que c'est depuis la salle où vous diffusez des annonces, même quand ils sont pas à l'écoute. Une fois que vous avez décidé d'un plan de fréquences, à vos commerciaux écrite. Simple, créatif, annonces de conversation avec des avantages clairement définis et un cristal clair appel à l'action sont un must pour une annonce. Démarquez-vous des publicités faire passer votre message et obtenir le public motivé.

All Hail le Roi

TV - le grand passe-temps américain est certainement l'enfant d'or pour des campagnes publicitaires. Plus les gens passent plus de temps devant la télévision que faites attention à tout autre support. TV offre prouvé pouvoir de persuasion - il fonctionne tout simplement. Mais avec la plupart des occasions en or, il ya un coût associé. Et avec TV, c'est un coût énorme! Résumons ce que vous devriez vous attendre pour votre argent:

1. validation instantanée

2. Public cible atteindre

3. Divers public rejoint

4. possibilités de Creative

Maintenant, sur le coût... une publicité de 30 secondes aux heures de prime peut coûter de 10 à 30 fois plus qu'un spot radio comparables. C'est tout simplement le coût de la tache, qui n'inclut pas l'écriture, le talent, la scénographie ou de l'emplacement, le tournage, et des services d'édition. Télévision par câble peuvent offrir de bonnes affaires par rapport à la télédiffusion. Souvent, vous pouvez cibler un créneau précis, même mieux dans le domaine du câble. Lorsque vous annoncez à la télévision, vous ouvre un monde de possibilités créatives. Vous êtes en compétition avec d'autres stations, le réfrigérateur, la salle de repos, et je ne sais combien d'autres distractions durant les pauses publicitaires de tout spectacle, de sorte qu'il paie pour créer une annonce qui attire l'attention instantanément et reste dans l'esprit de l'auditoire. Ne pas se contenter de la station de télévision dans la production maison, obtenir un organisme professionnel pour vous aider à créer la meilleure publicité pour votre argent, celui qui non seulement séduit, mais est en ligne avec tous vos marketing.

Comme la radio, les publicités télévisées sont éphémères, et vous avez frappé à plusieurs reprises à votre marché cible. Vous pouvez compter sur cinq à sept expositions pour qu'il bâton. Assurez-vous d'acheter pendant les périodes des taches et des programmes adaptés à votre produit ou service. La plupart des stations offrent des forfaits, des taches "frange" de temps, et les contiguïtés de moins de choisir fois - ci peuvent travailler pour vous.

Si votre budget le permet l'ajout de la publicité télévisée, par tous les moyens, contacter un professionnel. Correctement exécutées, vos annonces TV peut être et sera le couronnement achiever dans votre arsenal marketing.

Recevez directement au point

Une méthode éprouvée pour développer une entreprise est d'employer une force de vente. Bien sûr, comme le propriétaire de l'entreprise, vous êtes constamment employée dans les ventes directes pour votre entreprise. Vous parlez à la famille et les amis, les gens qui entrent dans votre vitrine, ou si vous appelez au téléphone, vous passez des cartes d'affaires à qui veut en prendre un. Ce que vous faites chaque jour est une combinaison de ventes et de mise en réseau: la pratique de la connexion. Disons que votre frère a besoin de sa maison peinte et un de vos clients est un peintre. Votre femme peintre veut un nouveau chiot, et vous oncle propriétaire d'un magasin pour animaux de compagnie. Ces types de relations personnelles sont l'épine dorsale de la petite entreprise.

Faites le lien

réseaux formels commence par se joindre à un club, une association ou un groupe d'affaires. Certains groupes sont conçus spécifiquement pour les réseaux, d'autres pour les entreprises de l'établissement de relations de consommation, et encore, d'autres sont orientées services, afin de choisir avec soin. Quand on considère les groupes dans lesquels investir temps et argent, demandez-vous qui est votre marché cible et si vous arrivez à ce marché par l'intermédiaire de ce groupe.

Une fois que vous vous inscrivez, explorer toutes les possibilités de faire des liens. Lorsque des événements présents, l'accent sur la qualité des relations plutôt que la quantité de contacts. relations qui se développent depuis les contacts mieux vous connaître, plus ils sont susceptibles de vous recommander. Une bonne première impression - poignée de main ferme, un bon contact visuel, l'écoute active - est aussi important que le suivi rapide. Voir un intérêt actif dans le contact que ce soit un client potentiel, ou une source potentielle. Construisez votre réseau de relations et de cette façon que vous, continuer à communiquer via un bulletin d'information, de diffusion ou de publication électronique de carte postale. Envoyer connexions en temps opportun et des coupures d'affaires appropriées, ou de nouvelles histoires. Construisez votre réseau bien et vous aurez une force sans cesse croissante des ventes au travail.

The Host-ess avec le plus-ess Business

L'accueil de manifestations est un moyen fantastique de rester en contact avec les contacts existants et pour en faire de nouveaux. Quand vous regardez le coût de l'hôte d'une journée portes ouvertes, séminaires, événements sportifs, ou de la partie, et le buzz qu'il peut créer sur le marché, c'est une méthode infaillible de la publicité qui est malheureusement trop souvent négligée. Cherchez co-sponsors et des dons de biens ou de services de contacts. Cela permettra non seulement à réduire vos coûts, mais il renforce les relations. Lors de la planification d'un événement, de suivre les coûts et être prêt à une campagne de suivi pour convertir les prospects en ventes.

There's No Business Like Show Business commerce...

Les salons sont un autre bon moyen de faire des ventes se produire. Si vous avez l'intention d'exposer, vous devez bien planifier, exécuter et, et bien finir. Choisissez le spectacle droite, fixer des objectifs clairs, de créer un affichage dynamique, et l'homme de votre espace avec des gens qui sont au courant de vos objectifs et peut interpeller les visiteurs montrent. Attirer une foule à votre stand avec des démonstrations, des concours et des cadeaux. Ayez suffisamment de attractif, précise les documents imprimés sur place, et être prêt à faire des affaires. Une agence de publicité peut vous aider à créer l'écran de droite, des articles de promotion, et documents imprimés pour faire briller votre entreprise sur le salon. Comme avec toutes les formes de mise en réseau pour développer les ventes, le suivi est la clé de votre succès. Assurez-vous d'obtenir les noms et numéros des perspectives sur le salon, et de les contacter immédiatement après le spectacle conclut, que ce soit par courriel, téléphone ou mail. Le mieux vous suivre à travers, le plus de succès de votre investissement marketing salon sera.

Utilisez la Force...

Toute entreprise a besoin pour acquérir un avantage sur la concurrence. La déclaration "il ya assez de travail pour faire le tour pour tout le monde» est souvent faite par un être bientôt hors du propriétaire-business. Les ventes ne se produisent pas par accident. techniques de vente de qualité est essentielle pour le propriétaire de petite entreprise, car dans de nombreux cas, il ou elle ne peut rivaliser avec les grandes entreprises sur la sélection, le prix, ou de livraison. La formation d'une équipe de vente pour représenter et qui représente ce que l'entreprise est essentielle. Toute personne qui représente votre entreprise est un vendeur pour vous. Ils doivent connaître la mission de l'entreprise, la philosophie, des règles, des politiques, des marchandises, services, clients des prix, les normes de prestation, et la cible. Les entreprises doivent employer des techniques de créativité lors de la formation pour les ventes. Loin des traditionnels, méthode prévue de «May I help you?", Et dans une nouvelle, hors de la méthode de la boîte de contact client est essentiel pour obtenir le bord. Devenez mémorable, aller au-delà des attentes, adapter le message, mise en scène d'utilisation. La meilleure partie d'une force de vente, c'est que ce sont des gens. Et les gens sont fluides et adaptables. Une fois que vous imprimez une carte de visite, de produire une activité commerciale, organiser un événement, c'est fait. Mais avec la personne à contacter personne, chaque situation peut être personnalisé pour s'adapter à la clientèle - à droite à ce moment-là - faire de votre équipe de vente d'une force qui peut faire votre entreprise se démarque-dessus et en dehors de la compétition.

Arrêtez les presses!

Alors que les ventes directes à caractère personnel peuvent très bien être le plus contrôlables de toutes les techniques de marketing, relations publiques est probablement la moins contrôlable, mais sans doute l'un des moyens les moins chers pour sortir le mot que vous voulez que les gens entendent. C'est parce que les relations publiques, par définition, est d'influencer toutes les opinions. En tant que propriétaire d'entreprise, de l'avis que vous souhaitez acheter votre public, c'est que ce dont ils ont besoin, vous avez, et vous l'avez plus vite, mieux, moins cher que n'importe qui d'autre. Relatives à votre achat public fait partie de ce que vous faites tous les jours, mais il ya quelques outils importants qu'un cabinet de relations publiques à utiliser pour créer un buzz positif.

Rien que les faits

Probablement l'outil le plus de base dans votre arsenal marketing est un dossier de presse. Pensez-y comme une société de l'introduction et vue d'ensemble. Utilisez-le pour présenter votre entreprise aux médias et aux investisseurs potentiels et les employés. Afficher une copie sur votre site web. Votre trousse devrait être actuelles, précises, et doit comprendre: statistiques de l'entreprise (années d'activité, nombre d'employés, les lieux, les chiffres de vente, liste de clients), l'histoire, les propriétaires / actionnaires bios et des photographies, un communiqué de presse, liste de contacts, et une lettre de motivation. Vous pouvez utiliser votre kit d'introduire vos cadres comme des experts dans un domaine particulier, et donc les rendre disponibles à la presse en tant que source.

Extra Extra Lire All About It

Plus qu'une simple partie de votre dossier de presse, communiqués de presse sont de bons moyens de garder contact avec les médias en cours sur ce qui se passe dans votre entreprise, et à annoncer les événements importants, en temps opportun et dignes d'intérêt. Il est important que les communiqués de presse sont écrits correctement. Votre question devrait être d'actualité, de répondre aux besoins du papier cibles ou rapporteurs, et de rester un peu dans le ton neutre. Être déplacé voire égoïstes ne seront pas publiés vos nouvelles. Gardez vos informations de base, précis et sur une seule page. Une fois que vous avez complété votre communiqué de presse, de l'envoyer aux journaux, magazines, publications spécialisées, de télévision et les sources nouvelles à la radio, et aux éditeurs de bulletins qui couvrent votre secteur d'activité. Utilisés efficacement, les communiqués de presse sont un puissant outil de relations publiques pour le marketing de votre entreprise.

C'est dans l'air

Les relations publiques implique de nombreuses façons de promouvoir une tournure positive à un produit, service ou entreprise. Pourtant, une chose ces méthodes ont en commun est leur coût. Pour la plupart, acquérir une image positive auprès du public peut être l'un des moyens les moins coûteux sur le marché. La réalisation de la couverture des nouvelles en fournissant des informations est un moyen, mais en fait la création, les nouvelles sont un excellent moyen de faire passer le mot sur votre entreprise. Les entreprises et les individus créer des nouvelles chaque jour grâce à coups de publicité, création de livres, qui figurent sur les talk shows, des apparitions publiques, service communautaire, et en parrainant des événements et des équipes. La plupart de ces méthodes sont des moyens gratuits ou peu coûteux à faire de la publicité.

Mettre tout ensemble

Le succès d'une entreprise dépend de sa capacité d'attirer et de conserver les clients. Nous avons couvert les trois grandes stratégies Peter (et vous) doit être utilisé pour la connexion avec les clients. Toutefois, avant de commencer à jeter de temps et d'argent dans la publicité, les ventes directes, et efforts de relations publiques, vous avez un peu plus de travail à faire.

Votre entreprise, produits et services sont identifiés par votre marque. Votre identité de la marque comprend votre logo, vos couleurs, vos emballages, vos camions, les factures, votre magasin ou de l'environnement de bureau, et tous les éléments que le public voit. C'est votre image. Et en accord avec votre image de marque, la cohérence entre chacun et tous les efforts de commercialisation vous mettre de suite est vitale. Votre client doit voir votre entreprise comme un ensemble cohérent, machine bien huilée qui a son agir ensemble. Tout, depuis les uniformes des employés à la publicité, aux étiquettes, doivent présenter un aspect homogène et se sentir. Une stratégie marketing cohérente à travers tous les canaux renforce la confiance, et les recettes. C'est exactement ce que une agence à service complet de création publicitaire offre à ses clients - la cohérence de l'identité de marque dans tous les efforts de marketing.

Quand une entreprise prend, préparations, les prix, et la promotion des produits et services à l'aide de cohésion, de la publicité ciblée, une formation, force créatrice de vente, et saisit chaque occasion pour encourager positive l'opinion publique, cette société a construit un arsenal bien arrondi de la promotion pour obtenir le mot. Obtenez le client dans la porte, offrir ce que vous promettez, faire mieux, plus rapide et plus mémorable que vos concurrents, et les niveaux de rétention des clients vont monter en flèche, de même que les ventes et les profits. Un client satisfait est un client fidèle. Et un client fidèle vous parler aux autres de vous... et maintenant... vous obtenez le mot.

Peter, avec tous ses poivrons, serait fier.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/892762