Processus de planification stratégique pour réussir en affaires

Un plan stratégique et de vente place votre plan de marketing en action et est le cheval de travail mise en œuvre d'un plan d'affaires. Cet article sur le processus de planification stratégique et des ventes est divisé en dix sections, qui sont présentés dans un particulier, pour la construction du bloc.

Problèmes possibles et Objectifs de la société: d'abord identifier et de classer vos problèmes potentiels dans votre fonctionnement de l'entreprise. Avec vos problèmes identifiés et classés par importance et la gravité, vous pouvez développer la société objectifs pour minimiser et gérer les problèmes recensés, soulignant les points forts de votre entreprise.

Analyse des risques: Quand les problèmes susceptibles de se produire? Que pouvez-vous faire pour atténuer les risques potentiels et les problèmes? Comment allez-vous résoudre ces problèmes? L'analyse des risques examine la façon dont vous pouvez transformer les problèmes en opportunités, qui parlays dans la section suivante.

Stratégie de l'entreprise, stratégique et tactique des programmes: d'abord développer votre stratégie, puis les tactiques relatives stratégiques et les programmes stratégiques résultant. La stratégie est mise au point et se compose de facteurs clés qui distinguent votre entreprise et sont les plus attendus de contribuer à votre succès. Il est important que votre société stratégies se complètent si vous n'envoyez pas vos affaires dans des directions différentes. tactiques stratégiques sont utilisées pour mettre en œuvre des stratégies et se rapportent à une stratégie spécifique. Les programmes stratégiques sont des activités spécifiques qui ont des dates de béton, les responsabilités assignées et les budgets élaborés. Programmes se rapportent à des tactiques spécifiques d'une stratégie spécifique.

Stratégie de vente: Développer la stratégie de vente en ce qui concerne spécifiquement à la stratégie marketing. Mettre en place les méthodes de vente différentes et des canaux. Déterminez votre processus de vente et des objectifs.

Programme de vente: Le programme de vente porte sur la façon votre stratégie de vente sera mis en œuvre. Vous devez avoir des systèmes en place pour mesurer la mise en œuvre de stratégie et de soutenir vos efforts de vente.

Alliances stratégiques et joint-ventures: Choisissez vos alliances et les partenariats Keystone. Développer coopérative de commercialisation et les possibilités de développement. Identifier tous les risques inhérents.

Rolling base du budget de fonctionnement: Le budget de fonctionnement est un mécanisme de planification et de contrôle qui vous aide à développer les prévisions de ventes. Il devrait être sur une base continue, tournée vers l'extérieur pendant un an, et le format sur une base mensuelle. Il est important que votre budget opérationnel reflète vos objectifs de planification stratégique.

Prévisions de ventes: Sur la base de votre stratégie de vente et des programmes, et compte tenu de votre budget de fonctionnement, développer une durée de trois à cinq ans Selon les prévisions de ventes. Cette prévision de vente sera utilisé pour développer votre profit détaillé et un état de perte de votre plan d'affaires. Il est très important de corréler la façon dont vos prévisions de ventes se rapporte à votre analyse du marché, les segments de marché, stratégie marketing et stratégie de vente.

Milestone tableau: Proposez à vos objectifs de l'entreprise à venir, des jalons et des stratégies correspondantes, ainsi que votre marketing et le lancement du programme de vente.

Mécanismes de contrôle: Quels sont les mécanismes de contrôle de chacune des compétences essentielles et des ressources sont disponibles pour vous? Est-ce la propriété directe nécessaire pour vos ressources et vos compétences ou peuvent-elles être externalisées et de réaliser des économies quoi? Ce sont quelques-unes des questions à traiter lors de l'identification des mécanismes de contrôle pour les ressources de votre plan stratégique.

La planification stratégique est une partie si importante de la gestion d'une entreprise avec succès, je recommande fortement en conservant un consultant d'affaires expérimentés, en veillant à votre plan stratégique est effectivement élaboré, et surtout, effectivement mis en œuvre tout au long de vos opérations de l'entreprise. Après votre plan stratégique est mis en œuvre, un consultant d'affaires d'expérience peut aussi vous aider à s'assurer que la stratégie reste sur la bonne voie, atteint ses objectifs et sont rajustés au besoin en raison de changements du marché et des événements imprévus problématique.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/3557104