Les coentreprises dans votre marketing opérationnelle cible petits Pour les augmentations de profits spectaculaires

Ce qui est régulièrement classé comme l'une des stratégies les plus efficaces marketing des petites entreprises cibles? Sans doute est-il la joint venture (JV), également connu sous le nom d'une alliance stratégique. Cible marketing, ou de niche signifie que vous êtes marketing directement à la perspective plus susceptibles d'acheter votre produit ou service. Votre stratégie de JV peut être la forme ultime de mise sur le marché cible, car vous utilisez le client ciblé et une liste perspective d'un autre propriétaire de l'entreprise.

La joint-venture et alliance stratégique sont si populaires et rentables parce qu'ils permettent d'obtenir les actifs (liste de clients, la bonne volonté, la relation, etc) votre partenaire a mis au point avec leur client et la base de prospect. Presque tous les acheteurs potentiels (entreprises et consommateurs) préfèrent faire affaire avec une société ou d'une pratique pour laquelle ils ont un degré de confiance.

Marketing légende Dan Kennedy aime à dire que nous sommes tous à pied autour de la tenue d'une cordon ombilical disant «Plug Me In et me dire quoi faire." Que vous soyez à la recherche d'un endroit pour acheter un hot-dog, pour acheter un yacht, ou la recherche d'un chirurgien du cerveau ou d'une nouvelle église dans votre communauté, vous êtes à la recherche de quelqu'un de vous recommander où vous devez aller pour obtenir le produit, service ou des conseils.

Ne confondez pas la JV avec des références. Les renvois sont grands pour de nouvelles entreprises et sont une stratégie efficace de marketing des petites entreprises cibles, mais généralement ne sont donnés qu'à une ou deux à la fois. L'aiguillage peut aussi s'assécher si vous n'êtes pas diligent à garder le contact avec vos clients et leur faire savoir combien vous appréciez et la valeur de leur entreprise.

JV peut être aussi simple que de choisir un partenaire de vente au détail et la délivrance d'un coupon joint à une clientèle d'un autre. Ils peuvent également être très complexe, de plusieurs millions de dollars entre les grandes entreprises. American Express est un exemple d'une très grande entreprise et sophistiqué que les partenaires avec plusieurs autres grandes entreprises de tirer parti des listes de clients des deux sociétés. Si vous avez une de ses cartes, vous avez reçu de nombreux appels et les expéditeurs de les approuver leurs partenaires JV. Les partenaires obtenir le soutien implicite d'une société de premier ordre comme Amex et Amex obtient une augmentation des achats de carte que vous utilisez la carte pour acheter les produits recommandés partenaires.

Maintenant que vous avez décidé d'ajouter la JV à votre petite outils de marketing d'entreprise, par où commencer? La première chose que vous devez faire est de créer un profil démographique de votre clientèle cible. Que font-ils acheter et où vont-ils acheter? Par exemple, Paul Flood Marketing, qui est mon entreprise, met en œuvre un système de commercialisation unique et non-traditionnels dans les petites entreprises et je vous garantis profit augmente de 25% ou plus en aussi peu que 90 jours. Comme le dit le vieil adage, "poisson où les poissons sont", j'ai donc établi un partenariat avec d'autres consultants de petites entreprises, principalement de l'ACP et les procureurs de la petite entreprise, qui ont approuvé mes services à leurs clients.

Si j'avais essayé de contacter plusieurs de ces propriétaires d'entreprises à froid, j'aurais probablement été détourné, mais l'approbation de mes partenaires de confiance établie confiance. C'est la confiance que vous souhaitez mettre à profit avec vos partenaires potentiels JV.

Armé de la liste des partenaires potentiels, vous formuler votre stratégie de contact. Vous pouvez essayer d'écrire des lettres, mais je suis un fervent partisan juste de décrocher le téléphone et dit au propriétaire, "Salut, je suis propriétaire d'une entreprise locale et j'ai une idée qui pourrait nous aider à la fois d'accroître considérablement notre chiffre d'affaires et des bénéfices et je 'aimerais parler avec vous à ce sujet. Avez-vous une minute pour que je puisse expliquer le concept?

Grand, si logique pour nous de parler plus en profondeur, nous pouvons organiser un temps de se réunir. "La seule chose que j'aime le téléphone est que je peux obtenir immédiatement une sensation sur l'entreprise et la personne en quelques minutes .

Lorsque vous rencontrez, vous aurez probablement besoin d'expliquer comment la Joint Venture petite entreprise fonctionne cible marketing stratégie et la façon dont il bénéficiera à la fois de vos entreprises. La plupart des propriétaires de petites entreprises ne connaissent que le marketing traditionnel ou en réseau de sorte qu'il peut prendre un peu d'explication pour obtenir le concept à travers.

L'objection la plus commune que vous rencontrerez est le facteur de confiance pour apporter des témoignages et des échantillons de vos produits, de services, la pratique ou ce que vous vendez à la réunion. Vous avez besoin de montrer pourquoi l'homme d'affaires propriétaire d'autres savent qu'ils peuvent vous faire confiance et de votre entreprise? Les gens sont naturellement méfiants (comme il se doit) se référant au sujet d'autres à leurs clients parce que leur réputation est sur la ligne, est que le vôtre.

Toujours effectuer une vérification diligente. Parlez-en à un couple de leurs clients et comprendre leur produit et leur engagement à un service de qualité. Si vous vous sentez mal à l'aise au début, l'arc de la relation avec élégance. Il n'y a pas de sens en ajoutant une aggravation de votre vie!

L'autre objection est la confidentialité de la liste des clients av, mais qui est facile à surmonter, en offrant à votre approbation mail de votre partenaire à votre liste de mail et ils leur approbation d'entre vous à leur liste. Que faire si vous n'avez pas une liste? Payer pour un envoi à la liste de votre partenaire et de leur verser une commission ou d'honoraires d'intermédiation pour les pistes que vous convertir en clients. Il ya des professions qui sont empêchés de verser ou de recevoir des honoraires d'intermédiation si cela s'applique à vous, vous avez besoin pour enquêter sur des solutions de rechange.

Quelle est la stratégie la plus simple JV? Chaque partenaire mails une approbation de l'autre des entreprises à leur liste avec une description des avantages de faire affaire avec eux et pourquoi ils recommandent un de l'autre. C'est aussi simple que cela. La clé du succès de l'entreprise commune en tant que votre stratégie d'affaires mise sur le marché cible de petite taille, c'est que vous et vos partenaires doivent être proactifs dans la promotion de l'autre et dans la gestion de la relation. Comme la personne qui a créé la société, de prendre le contrôle et l'action pour y arriver. Si vous avez un partenaire qui n'est pas commise, les déposer et de trouver un autre.

Lorsque vous utilisez activement l'entreprise commune comme un outil de marketing des petites entreprises, vous serez étonné de voir les résultats que vous pouvez réaliser dans une période de temps relativement court. Bien sûr, comme avec toute stratégie d'entreprise, il ya des experts qui, comme moi peut être offrir des bénéfices pendant que vous tentez de trouver votre premier partenaire. L'essentiel est de prendre la décision d'y arriver, de tirer parti de vos contacts et votre liste et c'est parti!

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1222016