Petites et moyennes entreprises Stratégies de marketing pour les compétiteurs Big lutte contre les

Un des grands défis de propriétaires de petites entreprises, c'est qu'ils doivent souvent bataille pour les clients contre des concurrents plus importants, qui peuvent se permettre de courir plus de publicité, offre des prix plus bas, et qui sont mieux établis sur le marché.

Et pourtant, certains propriétaires de petites entreprises de le faire avec beaucoup de succès. Comment?

Il ya des stratégies marketing éprouvées à utiliser lors de concurrencer plus, les concurrents mieux établis. Ces stratégies ont été utilisées avec succès par des entreprises de toutes tailles pour stimuler les ventes et de se tailler une position durable sur le marché. Ils s'appliquent au commerce en ligne et les petites entreprises traditionnelles.

Voici plus de détails sur ces deux stratégies que vous pouvez utiliser en tant que propriétaire de petite entreprise pour faire croître votre entreprise dans la concurrence avec les grands concurrents:

Prenez le "Alternative" Position

Si vous êtes contre le leader du marché dans votre entreprise, changer votre position sur le marché afin de ne pas en concurrence directe avec eux sur leur propre terrain. Devenez le "alternative" au leader du marché - c'est-à-promotion et la publicité d'un aspect de votre produit ou service que le chef ne peut tout simplement pas offrir. Il s'agit d'une stratégie de marketing classique qui a été utilisé avec succès par des entreprises petites et grandes entreprises, car il vous permet de rivaliser avec le leader dans une partie du marché où ils peuvent ne pas être très forte.

Pepsi n'a pas pu battre Coke à la guerre des colas, parce que Coca-Cola a été considérée comme la boisson cola original qui n'avait pas de substituts. Cela s'était bien passé avec Pepsi. Il a laissé à coke ont ce territoire, et au lieu lui-même commercialisé sous le nom «Choix d'une nouvelle génération". Son attrait marketing et le public cible est jeune et cool - tout ce que Coca-Cola ne pouvait pas être avec leur positionnement plus traditionnel. Pepsi réussi à se tailler la position de numéro 2 sur le marché en devenant la principale alternative à Coca-Cola, et fait des milliards dans le processus.

La règle s'applique à tout, de. Sociétés com pour les magasins de meubles locaux. Enquête sur le paysage concurrentiel dans votre marché et de déterminer comment vous pouvez positionner votre entreprise comme la meilleure alternative au leader du marché établi. La deuxième place dans un marché donné peut être un endroit très agréable d'être à partir d'un point de vue de la rentabilité.

Vendez ce qu'ils n'ont pas - Vous!

Beaucoup de propriétaires de petites entreprises ont trouvé le succès en construisant leur réputation personnelle en tant qu'experts dans leur domaine, avec des avantages considérables à leurs petites entreprises. Ils sont devenus le «visage public» de l'entreprise.

Certaines grandes entreprises ont un «visage public», une personne qui représente la société dans l'esprit des clients (Richard Branson de Virgin est l'un). Mais la plupart n'en ont pas. En tant que propriétaire de petite entreprise, vous pouvez effectivement vous représenter comme un expert dans votre domaine d'expertise, et la sensibilisation du lecteur pour votre petite entreprise dans le processus.

L'un des moyens les plus efficaces pour construire votre réputation à travers la crédibilité qui provient des activités de publicité et relations médias.

Voici quelques principes directeurs pour travailler avec les médias en tant que propriétaire de petite entreprise:

le considèrent comme une relation - les journalistes doivent idées d'articles et sources d'expertise - vous pouvez offrir à la fois quand il s'agit de votre domaine d'expertise pour créer une situation gagnant-gagnant

des idées d'articles Pitch sur les nouveautés et ce qui change - les médias aiment à briser des nouvelles sur les nouvelles tendances, que ce soit dans votre industrie ou liés à votre expérience en tant que propriétaire de petite entreprise

Efforcez-vous de fidéliser sa clientèle - une fois un journaliste vous a identifié comme une bonne source d'information sur un sujet, ils continuent à revenir à vous - de sorte que le début de votre relation que vous sont à leur disposition et prêt à offrir de l'aide à obtenir des informations pour leur tirer une histoire ensemble

Ayant une seule personne qui mène la charge d'établir des relations médias et de gérer l'entreprise facilite le transfert de la bonne volonté que vous obtenez dans les médias au cours de vos activités commerciales. Cela ne fonctionne pas presque aussi bien pour les grandes entreprises, alors exploiter cet avantage concurrentiel et une approche personnelle à la construction de votre entreprise grâce à la publicité.

Vous pouvez concourir!

marketing des petites entreprises est tout exploitant les avantages inhérents d'être une petite entreprise dans la lutte contre les grandes concurrence pour les clients et les ventes. L'établissement de votre entreprise comme une alternative au leader du marché dans votre entreprise, et renforcer la crédibilité personnelle qui peut être transféré à votre petite entreprise ne sont que deux stratégies que vous pouvez mettre en œuvre pour aider votre PME à réussir contre des concurrents plus.

cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Small-Business-Marketing-Strategies-for-Tackling-Big-Competitors&id=489176