7 coûteux petites erreurs à éviter Marketing Business

Tout le monde fait des erreurs et les entrepreneurs ne font pas exception. Mais pour un entrepreneur avec un budget limité, de commettre des erreurs trop souvent peut être très coûteux. Il est un secret de polichinelle dans le monde des affaires que la plupart des erreurs qui peuvent être engagées dans les affaires ont été commis; alors pourquoi ne pas apprendre d'eux, vous épargnant l'agonie de commettre vous-même.

Cela dit, voici 7 petites erreurs coûteuses marketing d'entreprise, tout entrepreneur doit éviter:

1. Un message marketing incongruente

Pour vendre efficacement votre produit ou service, votre client doit «obtenir» un message de marketing. Un message marketing centrée sur le client éduque vos prospects et les persuade de devenir des clients. Trop de petites entreprises font l'erreur de se concentrer leur message sur le produit ou l'entreprise, au lieu de la façon dont la perspective gagnerait en achetant leurs produits. Préparer le message marketing droite avec certains de ces à l'esprit:

o Identifier le problème de la perspective.

O Expliquer à la perspective pourquoi le problème doit être résolu immédiatement et expliquer pourquoi votre produit ou service est la bonne solution à leurs problèmes.

O Liste des avantages de vos prospects jouirait lors de l'achat de votre produit et de fournir une garantie inconditionnelle à apaiser les craintes qu'ils peuvent avoir.

2. "Spray et prier" Marketing Au lieu du marketing de précision

Les jours de marché comme un jeu à somme nulle sont plus. Vous devez demander des comptes à vos efforts de marketing, s'attendant à des résultats tangibles sous la forme d'une saine ROI (retour sur investissement). Différencier les messages de marketing et de les cibler votre pour répondre aux besoins spécifiques et les besoins de vos prospects et clients.

Beaucoup de petites entreprises se sont rendus coupables de la redoutable idéologie marketing "spray-et-prier", qui draine inévitablement leurs ressources au point où il conduit très souvent à leur défaite.

Ne commettez pas cette même erreur, mais la pratique marketing de précision, où chaque aspect de votre marketing et les efforts de publicité sont mesurés et suivis pour un rendement maximum.

3. Qui n'ont pas conscience de marketing la création de valeur propos

Pour créer une entreprise durable petits, vous avez sur le marché quelque chose de valeur à la perspective et le client. Le marketing est à votre entreprise et de création de valeur pour vos clients devraient imprégner par tous vos efforts de marketing. Efforcez-vous de toujours plus de livrer parce que les clients aiment à recevoir plus que ce qu'ils attendent et la meilleure façon de le faire est de développer une compréhension approfondie de leurs besoins et des désirs.

4. Vente au lieu d'éduquer

Vous devez avoir entendu parler du principe séculaire que «les gens aiment acheter mais déteste être vendus." C'est un principe qui continuent d'être valables pour les siècles à venir, mais, malheureusement, de nombreuses petites entreprises ne parviennent pas encore à y adhérer. Le moyen le plus rapide de se débarrasser d'une perspective est d'essayer de forcer une vente à partir de lui.

commercialisation de l'éducation fondée sur, cependant, est une stratégie de marketing puissant pour résoudre ce problème d'être vendus. Cette stratégie fait usage de loin de donner des informations précieuses, l'éducation de votre perspective sur les avantages de posséder votre produit ou votre service à l'aide, qui leur sont offertes gratuitement des rapports, cassettes vidéo, CD ou DVD, en échange de leurs coordonnées.

C'est une stratégie qui renforce la confiance avec les perspectives qui en découlent dans un rapport de clôture beaucoup plus élevé. Donc, oubliez jeter un argument de vente et d'essayer d'éduquer vos perspectives au lieu d'un taux de conversion plus élevé.

5. A défaut Pour Test

La plus grande erreur tout entrepreneur peut faire avec leur entreprise est l'échec de tester toutes les variables possibles les plus importantes à leurs clients. Cela vaut tant pour les efforts de marketing en ligne et hors ligne.

Je peux comprendre que les petites entreprises a rencontré plus de difficultés pour les contrôles du marché en raison des budgets limités ans auparavant, mais l'Internet a fait disparaître cette excuse. Il est devenu si bon marché pour effectuer des tests de prix et de tests de vente de copie et d'identifier ce que les campagnes, mots clés, et les mesures de vous donner le meilleur retour sur investissement en ligne que pas un de ces tests est devenu un péché cardinal.

6. Ne pas donner suite Avec prospects ou clients

Les petites entreprises dépensent une grande somme d'argent l'acquisition de clients, ce qui rend d'autant plus difficile de comprendre pourquoi beaucoup d'entre eux n'ont pas suivi auprès de leurs clients, ou même leurs perspectives après le "front end" à la vente.

Il a été bien documenté que les vraies richesses se trouvent dans la vente backend et la raison en est simple. Si un client ou prospect pose sa main pour faire des affaires avec vous, cela signifie un élément de confiance a été établi et une relation d'affaires est prêt à être formé. Ils sont plus susceptibles d'acheter puis de vous à plusieurs reprises si vous faites un point de saisir leurs informations de contact et de développer un système de suivi pour communiquer régulièrement avec eux.

7. Le Marché de la mauvaise cible

Ne supposez jamais que votre produit ou service fera appel à un large public, car cette hypothèse a profondément donné lieu à de nombreuses petites entreprises ferme boutique. Les grandes entreprises se sont rendus coupables de ce trop, mais vous pouvez vous sauver de commettre une telle erreur éruption en vous posant ces deux questions:

o Qui sont vos clients, ou qui est votre marché cible?

o Qui va utiliser votre service, ou qui va acheter votre produit?

Répondez à ces questions avec clarté et absolument segmenter ces marchés par des données démographiques et psychographiques à zéro sur votre client idéal. Le temps passé à faire cela correctement ajoutera bien à votre ligne de fond.

Rappelez-vous que pour réussir, vous devez être préparé à l'échec, il ne faut pas craindre l'erreur éventuelle, mais en tirer des leçons.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/694575