Le marketing de réseau est considéré comme un type spécifique d'un modèle d'entreprise de marketing direct composé d'une structure à plusieurs niveaux ou multi-niveaux organisationnel et en rémunération. Il est également un terme général utilisé pour inclure ce qu'on appelle communément commercialisation à paliers multiples ou MLM. C'est mon but de dissiper certaines idées fausses et de redéfinir le terme, le marketing de réseau, à une utilisation plus précise et plus acceptable. Pour ce faire, nous devons comprendre les éléments qui contribuent à son excellente réputation au moins dans certains milieux et de comparer le modèle d'affaires avec typiques des structures d'entreprise.
MLMs
Votre structure typique MLM fonctionne en construisant une organisation marketing et ventes de représentants de l'entreprise indépendante. C'est ce qu'on appelle comme vos filleuls. En tant que distributeur, ce modèle permet de multiples branches, les jambes, et les niveaux de rémunération en fonction de votre chiffre d'affaires généré personnellement et pour la construction de votre propre aval des distributeurs. Cette hiérarchie de niveaux multiples prend une forme semblable à un arbre généalogique. Votre croissance des ventes et en aval des autres distributeurs introduits dans vos filleuls contribuer à votre niveau de rémunération aussi.
Il est légitime et honorable si vous, en tant que distributeur, essayons simplement de vous vendre des produits croire, mais pour réellement gagner un revenu durable et passive dans la plupart des MLM, vous avez besoin pour construire votre downline, quelle que soit la quantité de produit que vous vendez. Ainsi, la formation tend à se concentrer sur hype émotionnelle pour vous motiver dans la prospection agressive qui peut vous faire perdre de vue les produits réels, vous devriez être mise sur le marché.
Où croyez-vous que l'on vous dit de commencer vos affaires de MLM? Votre marché chaud, bien sûr. C'est, de toute votre famille, amis, et tout les gens que vous connaissez et de s'associer avec. Beaucoup de gens sont mal à l'aise, et mettent la pression sur votre personnel et les relations et associations. C'est ce qui rebute les gens. Une fois que vous marchez à travers cette liste chaude, cold calling "est ce qui vous reste. Si vous promouvoir activement des occasions d'affaires dans un rébarbatif et implacable manière, vous pourrez bientôt découvrir des gens qui veulent courir et se cacher quand vous vous présentez.
MLMs sont des entités légales et légitimes tant que l'accent est mis sur les ventes de produits et de livraison. Cependant, ce sont les caractéristiques des systèmes de MLM qui peut nuire à leur réputation et leur opportunité. Presque toutes les entreprises MLM a été historiquement limité aux pratiques qui nécessitent contact face à face (aka réseautage personnel). le marketing de réseau MLM lui-même est une bonne chose et si c'est fait avec respect et politesse est bénéfique égard de la conduite d'une économie dynamique.
MLMs vs sociétés typique
Quand on regarde les entreprises dans leur ensemble, les organisations de style à plusieurs niveaux ne sont que la voie de la civilisation. Prenons un coup d'oeil à une structure typique d'organisation de l'entreprise:
- Directeur Général - Président
- CFO - CIO - COO - Exec. & sénateur vice-présidents
- Administration directeur général et / ou le département
- Cadres de niveau intermédiaire
- Bas les gestionnaires et les superviseurs
- Les assistants et les employés
Sociétés opèrent dans ce type de structure de gestion avec tous les niveaux du personnel. Chacun a son propre degré de responsabilité et de compensation financière. Chaque département est essentiellement sa propre entité avec ses propres rôles spécifiques. Habituellement, ces rôles n'ont pas croisé à d'autres ministères.
Jetez un oeil à votre arborescence de l'organisation propre employeur ou graphique et vous serez éclairés. Voir la forme de l'arbre de la famille? Il est très important que vous remarquez cette structure d'ensemble est une structure multi-niveau similaire à celui des systèmes de MLM.
Chaque taux de rémunération est généralement négocié ou, du moins, convenues lors de l'embauche et reste dans une plage donnée, peu importe combien de temps vous êtes salarié ou combien de production est atteint. Il ya un plafond de votre revenu et les possibilités de promotion est très limitée.
Le chiffre d'affaires et le bénéfice des opérations proviennent des efforts déployés par les départements marketing et ventes. Il s'agit d'une conséquence directe des campagnes de publicité et de personnel de vente. Les recettes va aux frais généraux, traitements et salaires d'abord, puis les bénéfices résultats bénéficient, en premier lieu, les propriétaires et les actionnaires.
Multi-Level-Marketing entreprises utilisent également une structure à plusieurs niveaux. Ici, cette structure combine les niveaux de l'organisation, du marketing et des ventes dans les plans de rémunération très attractifs financièrement. Une différence majeure est qu'au lieu d'avoir marketing énorme et services de publicité, les distributeurs indépendants de l'entreprise entreprendre ces rôles par le réseautage avec les gens et leurs efforts de marketing propres.
Dans un MLM, l'avantage est que les recettes sont réparties aux distributeurs en fonction de leur production et le rendement en aval. Les plafonds traditionnels mis sur les salaires des entreprises n'existent pas en raison de la multi-niveaux de rémunération. Cela fournit également du potentiel des gains sans la participation effective dans les transactions de vente.
Dans l'industrie, ceci est connu comme un revenu résiduel ou passive où vous êtes payé par les ventes et les efforts des gens dans votre lignée. Bien qu'il existe des risques inhérents et aucune garantie de revenu, le revenu potentiel est exponentiellement plus grande que le traitement traditionnel.
MLMs sont des organisations multi-niveau, et sont parfaitement moyens légitimes pour faire des affaires. Avouons-le, chaque entreprise a une structure multi-étagée avec une variété d'arbres spécifiques d'organisation et de mise en page. Mais, MLMs traditionnels ont acquis une réputation moins souhaitable dans de nombreux milieux en raison de la souvent persistants et parfois irritante techniques de prospection qui ont été enseignées et pratiquées.
Le marketing de réseau
La catégorie du marketing de réseau a hérité d'une mauvaise réputation. Ceci est principalement dû à la tactique commune douteux que beaucoup de compagnies de MLM ont l'habitude d'utiliser.
Souvent, les gens ont bombardé leurs amis, la famille, les églises et les associations d'autres avec leurs affaires de MLM. Une fois qu'ils arrivent à la fin de leur liste, ils sont relégués au "cold calling". Les gens ne sont pas gênés par la promotion des produits, mais ils sont rebutés par les techniques de prospection trop zélés. Le marché de façon chaleureuse et appel à froid de prospection qui est fait est la cause principale du marketing de réseau, comme une industrie, d'être souvent considérée avec méfiance. Malheureusement, de nombreuses compagnies de MLM limitent encore leurs distributeurs à ce mode de promotion.
le marketing de réseau True est tout simplement un flux naturel de la conversation et l'interaction entre les gens. En fait, tout le marketing est vraiment basée sur le réseautage. le marketing de réseau est le véritable fondement d'une économie robuste ou son absence. (Les gens parlent, vous savez.)
Une compagnie et son produit réputations sont fondées sur le réseautage. La publicité la plus efficace compte sur le réseautage pour les gens de parler et dire aux amis et voisins. Le travail d'un vendeur serait beaucoup plus difficile si ce n'était pas pour dire aux gens les autres de leur expérience positive avec leurs produits.
les producteurs de Hollywood compter sur des gens dire aux autres combien ils ont ajouté que le dernier film. Les constructeurs d'automobiles compter sur des gens dire aux autres comment leur voiture est grande. Lorsque le marché boursier se développe, les gens investissent en fonction de ce que font les autres et en leur conseillant de le faire. L'inverse de ces derniers est également vrai. Ce sont des exemples de travaux en réseau comment. Elle est universelle.
C'est lorsque les entreprises ou les systèmes d'abuser des interactions de l'homme dans le seul but de profit que MLMs et de l'industrie du marketing de réseau se laisser entraîner dans la controverse. Et je suis sûr que vous vous rendez compte que les entreprises régulières ne sont pas à l'abri de la controverse financière. Ce manque d'intégrité et de moins de façon éthique de faire des affaires est la racine de la méfiance populaire de l'industrie.
Il est triste quand des gens méchants vis des bonnes choses. C'est ce qui s'est passé pour le marketing de réseau terme. Si c'était vraiment une mauvaise chose, nous devrions ne veux jamais quitter notre maison ou d'interagir avec les autres. Donc, ne vous inquiétez pas. Prenez une grande respiration et se détendre, le réseautage est une bonne chose.
Solutions?
Les êtres humains sont imparfaits. Il y aura toujours risque de comportement perturbateur et les pratiques commerciales malhonnêtes. C'est la nature de l'humanité d'avoir le choix. Il n'ya pas de solution au problème de l'homme autre que le décès. Et il n'y a pas d'autre choix à cet égard. Comme il n'y a pas de solution, au moins, il existe des moyens pour minimiser et compenser les dommages. La technologie moderne a fourni quelques outils que nous pouvons utiliser pour faire le tour du problème collant des pratiques indésirables MLM. Je vous présente le World Wide Web (aka l'internet).
technologies de l'Internet vous ai donné de nombreuses façons de faire des affaires, même MLMs et d'autres types de réseaux, dans une arène électronique. Vous ne sont plus liés à la prospection dans votre liste de la famille, les amis et associés et ne le redoutable "cold calling" d'avoir une entreprise dynamique. Je demande instamment et vous recommande de vérifier ces possibilités électroniques en ligne. Ces possibilités n'ont jamais existé avant la naissance de l'Internet. mise en réseau électronique ouvre de nouvelles perspectives d'engagement social potentiel et des idées faire de l'argent.
Vous et moi réseau tous les jours et nous ne pensons jamais à ce sujet. Société continuera à poursuivre sa mise en réseau des moyens. Si nous nous arrêtons en réseau, que ce soit dans le marketing ou l'interaction sociale, la société prendra une halte de meulage! Tout ce que vous pouvez faire en tant qu'individu est d'agir avec intégrité et de comportement éthique dans toutes vos relations humaines, y compris toutes vos activités sur Internet. Vous récolterez ce que vous semez. Si vous semez le bonheur, l'honnêteté et une certaine empathie, vous cultiver d'excellentes relations. Et nous espérons faire de l'argent pendant que vous y êtes.
Mark croit que vous avez une expression unique et précieuse talents distinctifs à apporter à la table. Il dit personal branding est la meilleure façon de tirer et d'entretenir ces talents que vous pouvez vous découvrir, apprendre à être à votre meilleur et partagez votre valeur unique. Vous avez la possibilité d'être grand et puissant, non seulement dans votre entreprise à domicile, mais dans votre vie personnelle.
cet article est traduisé en francais
l'origine de cet article (en anglai): http://ezinearticles.com/?Is-Network-Marketing-As-an-MLM-a-Legitimate-Business-Model-As-Compared-to-Modern-Corporations?&id=3907231
samedi 1 janvier 2011
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