" ABC " Stratégies visant à soutenir la croissance des petites entreprises dans les pays les moins avancés ( PMA )

Comme le Forum économique mondial débute à Cape Town, Afrique du Sud, cet article propose des moyens simples que les petites entreprises dans les pays pauvres du monde pourraient garder leurs entreprises hors de l'eau.

I. La tenue de registres financiers appropriés.

Les chiffres que l'entreprise génère sont un indice de sa santé et la croissance. Toutefois, de nombreux gestionnaires de petites entreprises ont tendance à être positivement peur d'eux et n'ont donc pas garder le contrôle ou les mettre à jour sur une base régulière.

Il n'est pas assez bon pour surveiller l'état de santé de l'entreprise en utilisant les comptes annuels. Ce n'est généralement pas disponible avant l'année suivante qui, en termes de connaissance de la position financière d'une entreprise est tout à fait une longue absence.

Il ya de bonnes raisons pour le propriétaire doit s'assurer que de bons dossiers sont conservés, fournissant des informations par exemple pour le fisc, les douanes et l'accise (la TVA), et le directeur de la Banque. Cependant, la raison la plus important avant tout c'est que les comptes bien tenus, résumées à la fin de chaque mois et combiné avec un stock à prendre ou à une estimation de la valeur du stock, fournira le propriétaire-gestionnaire avec une mise à jour renseignements sur l'entreprise. En agissant ainsi, cela permettrait au propriétaire-gestionnaire à repérer les signes de danger et de réagir tout il ya encore suffisamment de temps pour prendre des mesures correctives et de planifier pour l'avenir.

II. Le développement de pratiques modernes de gestion financière.

Ceci est nécessaire afin d'évaluer les besoins en fonds de roulement de l'entreprise. Analyse des flux de trésorerie pourrait être utilisé pour soutenir les décisions d'investissement (c.-à l'importation et l'exportation de marchandises). Pratiques de gestion financière, comme l'actualisation des flux de trésorerie pourraient être ajoutés au programme scolaire du Ghana primaire à un début de scolarité, puisque la plupart de petites entreprises ou petites et moyennes entreprises (PME) emploient de nombreux abandons de l'école. Dans le cas où la majorité des produits sont importés de fournisseurs à l'étranger, gestion de la monnaie est bien vital. Tel que mentionné précédemment, la couverture en devises pourrait être utilisé pour réduire ou d'abaisser le coût d'achat de produits importés. Cela ne veut pas dire que les petites entreprises devrait croître au lendemain, mais il est de laisser les petites entreprises d'identifier les pratiques de gestion financière moderne dans ses premiers stades de développement si elle est de soutenir la croissance tout gagné.

III. stratégie appropriée de gestion financière

C'est la façon d'utiliser les fonds disponibles pour atteindre les objectifs souhaités. En d'autres termes, l'établissement d'objectifs afin que les diverses obligations financières sont remplies avec les meilleures pratiques financières disponibles sur le capital de travail et la gestion d'actifs en cours. Il s'agirait de conserver les registres de l'actif appartenant à des particuliers qui sont utilisés par l'entreprise. estimations périodiques de la valeur marchande de ces actifs serait plus approprié. Il s'agit de connaître la valeur réelle de l'entreprise à tout moment.

L'introduction d'une stratégie financière appropriée et de l'investissement serait de fournir une croissance régulière et durable de l'entreprise à l'avenir. La dépendance sur les découverts comme une forme de fonds de roulement pourrait être atténuée par le propriétaire-gérant des arrangements avec ses banquiers d'avoir un contrat de prêt à terme fixe. Autres sources de financement comme avoir des relations d'affaires avec plus d'une banque et des business angels engagement devraient être explorées. Il doit avoir une stratégie.

La société devrait chercher profiter de certains des régimes de gouvernement dans l'existence, comme Business Assistance Fund (BAF) et demander conseil en gestion financière pour l'aider dans la formulation et la mise en œuvre du plan de gestion financière stratégique. Dans le prolongement de ce qui précède, il est impératif que les gestionnaires professionnels s'impliquer dans la gestion de l'organisation. Cette offre à l'entreprise la possibilité d'atteindre son objectif d'entrer dans l'économie en général et la capacité à maintenir ses gains.

IV. Les négociations et les relations avec les banquiers

Il devrait y avoir des négociations avec des banquiers, non seulement pour discuter des taux et la durée des prêts, mais aussi pour protéger la richesse personnelle du propriétaire-gérant. -I. e. en persuadant la banque à accepter de nouvelles conditions pour qu'il ne joue plus personnellement en tant que garant de l'entreprise. En outre, le propriétaire pourrait accepter de payer un point de pourcentage ou plus d'intérêt afin de rendre possible de séparer ces éléments d'actif qui lui appartiennent et à l'entreprise. V. Mettre en place appropriée Management Information System (MIS)

L'utilisation et l'introduction des technologies de l'information dans l'entreprise pour faciliter l'information exacte ou la collecte de données, et la tenue des registres des entreprises, pourrait agir comme une arme puissante concurrence. i. e. l'introduction de matériel informatique et logiciels de gestion financière pertinentes, machines EPOS (Electronic Point of Sales), logiciel de comptabilité et ainsi de suite. Ce devrait être fondée sur la planification financière et les prévisions.

VI. Élaboration d'un indice de référence de la gestion financière pour les PME

La croissance de l'entreprise, cependant, est dans une certaine mesure entravée par les faiblesses structurelles inhérentes à l'industrie en particulier. Elles comprennent par exemple, la fragmentation, les canaux de distribution limitée, l'absence d'un effort concerté et la coordination et surtout pas de politique financière standard. En politique financière standard, on entend une référence pour une discipline de gestion financière devant être embarqués en quelque sorte dans les petites entreprises propriétaires-gérants. Par exemple, un code strict de l'évasion dans plus de négociation, le surpeuplement et understocking doit être définie et appliquée.

VII. Introduire davantage de produits différenciés et être rentable

Puisque le marché est encore jeune et en croissance, une politique d'augmentation des parts de marché devraient être constamment poursuivis afin que la rotation des stocks est augmentée et le ralentissement de points de déplacement soient réduits. La part de marché dans les marchés d'exportation pourraient être obtenues par une orientation plus ciblée de marketing pro-active et. Ce système serait beaucoup plus efficace que l'approche actuelle shot terme d'une sélection aléatoire de clients.

Etre une petite entreprise, il est un avantage car il peut être plus flexibles pour répondre à la demande de ses clients. Les domaines dans lesquels ce pourrait être exploité, par exemple, les délais de livraison, la qualité, le traitement des commandes et des lancements de nouveaux produits et service à la clientèle. Il peut également soutenir les entreprises en renforçant la qualité et de la maintenir à un niveau élevé. Si les gens découvrent la qualité du produit, l'entreprise sera en mesure de générer plus de ventes grâce à des programmes connaissance des produits, la formation et le développement.

Une tactique très rare dans les milieux d'affaires ghanéens, l'entreprise pourrait conserver sa part de marché et de l'augmenter en fournissant à ses canaux de distribution avec une efficacité après-vente. Cela peut être fait par un service client amélioré pour différencier les produits par la rapidité de livraison, la prise de commande et de traitement, une réponse rapide aux demandes de renseignements, la disponibilité des produits.

VIII. La création de la nouvelle structure organisationnelle.

Certaines institutions financières considèrent la qualité du personnel qu'ils ont affaire à afin de négocier un accord dans une transaction. L'emploi de travailleurs qualifiés à l'extérieur de la famille, ou d'un personnel motivé. Par exemple, un gestionnaire des finances, commis à la comptabilité, administratrice des finances, qui pourrait doubler en tant que secrétaire. Les ressources financières limitées des petites entreprises en général, il est difficile pour eux d'attirer des gens de qualité supérieure dans les premières années. Toutefois, que l'entreprise grandit, ses besoins de gestion augmente souvent au-delà des capacités du personnel d'origine. La charge de travail supplémentaire est normalement transféré au propriétaire qui peut tout simplement pas être capable de gérer toutes les tâches à accomplir. Si la survie d'une entreprise et la croissance dépend de la maturité de jugement, puis d'avoir la meilleure possible les décideurs avec un fond financier adéquat est indispensable.

IX. Développement de nouveau style de gestion pour s'adapter à la vision de l'entreprise.

Dans les petites entreprises, il est souvent le propriétaire qui a une vision pour l'entreprise et de prendre soin de chaque détail. Malheureusement, cette main 100% sur le style de gestion ne présente habituellement pas permettre au personnel de développer leurs talents et compétences. États-majors ne sont pas encouragés à penser que le patron n'a pas obtenu toutes les réponses. Par inadvertance, les responsabilités d'un employé du propriétaire du usurpe. Il ya un risque que le personnel peut ne pas être en mesure d'utiliser leur initiative lorsque le propriétaire est absent. À cette fin, il est proposé que le propriétaire développe un style de leadership de l'organisation. Cela permettrait aux employés de réaliser leur potentiel et de son attente d'entre eux. Ceci peut être réalisé grâce à la formation afin qu'ils puissent s'acquitter de leurs rôles et responsabilités de manière efficace.

X. développement d'un plan financier pour répondre aux questions suivantes:

Ventes et Distribution Ce mécanisme est utilisé pour obtenir les produits et services aux clients, - i. e. propres de la société la force de vente doit être utilisé pour le marketing direct. Sinon, d'autres distributeurs et les détaillants pourraient être utilisés ou mis en place propres points de vente. Cette possibilité est envisagée pour renforcer la distribution qui a été trouvée à un problème pour la plupart des PME.

Prix ​​d'escompte & stratégie-La pratique actuelle au sein de l'entreprise est pour le propriétaire et le personnel de pratiquer des prix différents à des clients différents, selon leur jugement de la capacité du client à payer. Cela crée une certaine confusion chez certains clients. Si une liste de prix n'est pas très importante, la structure des prix en général et la justification de cette structure devrait être fournie. changements d'actualisation et de la politique de prix doit être adressée, ainsi que l'impact d'une stratégie de prix dans son ensemble sur la marge brute (chiffre d'affaires moins coût des marchandises vendues). Homestretch Venture par exemple proposé de récupérer indirectement la charge de services de coiffure en fournissant des boissons gratuites aux clients les jours très occupés, y compris dimanches où la concurrence est rude dans le secteur de la coiffure.

Les activités futures de marketing et connexes Budget Cette initiative vise à montrer comment l'effort de marketing global sera organisée et comment les ressources au sein de l'entreprise sera réparti entre les divers outils de marketing. stratégies de vente devraient être formulées dans chaque marché pour perpétuer la croissance future. Par exemple. la mise en place des agences dans d'autres parties du pays et l'extension des liens avec les fournisseurs et ainsi de suite. Cette stratégie serait une copie-cat de la grande distribution et des entreprises manufacturières au Ghana qui ont été couronnées de succès en utilisant une telle stratégie. Publicité, relations publiques et des promotions-Cela jouera un rôle important dans les tentatives de la société à générer des ventes. Les intentions de l'entreprise à cet égard devraient être communiqués de manière concise les termes de base. Une façon d'y parvenir est de se concentrer sur le concept et le contenu créatif de la campagne de communication. Par exemple, les équipements à utiliser, et les véhicules à être utilisés, tels que les médias électroniques, la presse écrite, ou par la poste.

Les services d'un organisme de l'extérieur devraient être explorées pour contribuer à la promotion et la publicité. Bien que les stations FM sont très populaires, d'autres moyens doivent être recherchées pour construire l'image de marque de la PME. Les contacts doivent également être pris avec les médias locaux qui écrivent l'information diffusée sur les entreprises au sein de la Communauté - i. e. journaux, la radio et la télévision. On pense que pour réduire des coûts, mais de générer des ventes et les déclarations nécessaires, fournissant ainsi des flux de trésorerie nécessaires.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/2277859