Depuis que j'ai conduite de vente des cours de formation pour une vie J'aime observer les techniques de vente des vendeurs quand je fais des achats. Récemment, j'ai assisté à une technique de fermeture populaires de vente qui va tuer vos ventes et vous devez savoir à ce sujet.
Voici ce qui s'est passé
L'autre samedi, ma femme et Marie, je faisaient leurs courses pour un nouveau téléviseur. Nous avons décidé de faire une télévision 52 pouces. Après des négociations assez vaste avec plusieurs gérants nous avons finalement obtenu le téléviseur de 65 pouces que nous voulions vraiment à un prix nous étions heureux.
Nous avons également besoin d'une certaine IT les gens à sortir de l'entreprise d'électronique de mettre en place notre nouveau téléviseur avec nos ordinateurs et "d'autres choses" (d'autres choses est un terme technique).
Le Mike notre vendeur fortement encouragés à aller avec leur super deluxe Il a créé ensemble. Ma femme est très IT savvy (contrairement à moi) et pourrait faire plus d'elle-même si nous avons pensé d'aller avec leur package d'installation beaucoup moins cher de base. Mais depuis que Mike a dit qu'il était si important que nous obtenir le package de luxe que nous hésitation accepté.
Comme nous l'attendions pour le travail du papier à imprimer ma femme a décidé qu'elle voulait faire plus de la mise en place elle-même. Alors j'ai dit à Mike, nous avons décidé d'aller avec le package d'installation de base au lieu.
Mike nous a fortement encouragés à nouveau pour aller avec l'ensemble plus cher de luxe en place. Quand je lui ai demandé pourquoi, il ne m'a donné ces réponses vagues émotionnelles. Enfin, dans un ton inquiet, il dit: «faites-moi confiance."
Le «faites-moi confiance" Traduction
J'ai été surpris par le choix de ses techniques de vente de clôture, ou peut-être son manque de clôture techniques. Mon interprétation instant de sa «faites-moi confiance" a été étroite n'y avait qu'une seule raison que je devrais acheter le pack de luxe. Cette raison était qu'il serait plus commission.
Cette proximité est ce qui a fait ma femme et moi très à l'aise avec notre décision d'acheter seulement le jeu de base jusqu'à l'emballage.
Soit dit en passant c'est un merveilleux TV qui fonctionne parfaitement avec notre système.
Le compte en fiducie
Si un de mes bons amis ou un membre de la famille a dit: «faites-moi confiance" que je pourrais. Même si un agent immobilier, j'ai fait des affaires avec succès pendant des années a dit: «faites-moi confiance" que je pourrais. Mais lorsque cet étranger presque totale dit «juste faites-moi confiance" ça sonnait aussi attrayant que les ongles sont gratté un tableau noir. Il n'y avait pas de confiance il pour commencer.
Mike nous a aidés à passer d'une télévision 52 pouces à un téléviseur de 65 pouces en démontrant un meilleur produit. Et croyez-moi, le pouce de 65 ans était beaucoup plus cher. Si il aurait simplement fait preuve d'un meilleur produit dans son emballage de luxe IT avec des caractéristiques spécifiques et les avantages que nous aurions probablement acheté.
Il n'ya pas que le produit
Il n'a pas d'importance si on parle, de l'automobile formation à la vente, l'hôtel des ventes de formation, d'assurance formation à la vente, hypothèque formation à la vente ou par téléphone formation à la vente. Vous vendez avec émotion et étroite avec la logique. Mike fait preuve de certaines compétences de bonnes ventes quand il est venu à nous vendre de la TV. Il a obtenu de la vente avec une partie à une bonne émotion. Lorsque ses compétences de vente manquaient était en clôture de la vente avec la logique.
Astuce Coaching de vente pour la Journée
Ainsi, la ligne du bas est de rester loin de la ferme trop commune vides comme "faites-moi confiance." Au lieu de cela, faites une recherche sur vos produits. Ensuite, élaborer une liste de points forts et les avantages de votre produit. Cela vous donnera plus de confiance en tant que vendeur. Cela donnera à vos clients une plus grande confiance dans leur décision d'acheter votre produit auprès de vous.
Il devient maintenant un bon accord gagnant-gagnant pour tous.
Source de l'article: http://EzineArticles.com/678971
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