Votre stratégie n'est pas ce que vous dites est

A propos il ya une décennie, j'ai eu la chance de passer quelques semaines en Europe en cours de forage par des professeurs de l'une des écoles du monde des affaires en Suisse. L'école est spécialisée dans la collaboration avec les entreprises du monde entier et enseignement de haut niveau pour les cadres prometteurs. Les instructeurs ont dépassé quelque chose dans mon expérience à partir d'un point de vue académique.

Je ne suis pas sûr que je rencontre tous les critères pour être considéré comme un «exécutif mondial prometteurs jeunes" mais je n'allais pas refuser cette opportunité. Je ne sais pas si j'ai été leurs plus beaux élève et j'ai probablement oublié une bonne partie de leur message. Un point ne m'a jamais quitté, bien que, et c'est probablement parce que je l'ai vu maintes et maintes fois dans le monde des affaires. Il était étonnamment simple et pourtant souvent ignoré.

Etes-vous sur le bord de votre siège en prévision? Voici la perle la plus importante de la sagesse J'ai apporté avec moi. Votre stratégie n'est pas ce que vous dites. C'est ce que vous faites. Pensez-y un instant. Sons assez simple n'est ce pas? Démarrer une attention, cependant, et vous serez surpris à quel point une observation profonde qu'il est vraiment.

Ce qu'ils disent essentiellement que les entreprises dépensent des centaines d'heures-homme en analysant le marché, la concurrence, de leurs capacités internes et SWOT développement. Puis ils rédigent ce document de longue haleine que peu de gens le voir, encore moins de comprendre et presque personne ne se réfère à jusqu'à ce qu'il soit temps de développer un nouveau. Et puis, pour ajouter l'insulte à l'injure, ils s'en vont et de s'engager dans une activité d'entreprise qui ne soit l'inverse de leur stratégie.

De te mentir

Ne le croyez pas? Regardez autour de vous. Dans mon décennies d'expérience que j'ai vu une entreprise bien faire les choses et ils ne sont arrivés à ce point après des années de mauvaises pratiques. Une fois ils l'ont obtenu le droit, cependant, il était clairement différent. Voici un exemple pour vous montrer ce que je veux dire.

J'ai travaillé avec une compagnie dont la haute stratégie a été de stabiliser leur chaîne d'approvisionnement en standardisant leurs prix et en élargissant leur base de clientèle de gros. Voulez-vous deviner ce qu'ils faisaient réellement? Ils avaient les niveaux des prix spéciaux et des promotions prévu trimestriels pour les grossistes 4-5 petits qui représentaient environ 85% de leur activité. Ils ont même structuré les exigences pour l'établissement des prix et des promotions de telle manière qu'elle pratiquement garanti qu'aucun de leurs autres fournisseurs avaient une prière d'évoluer pour répondre aux exigences et devenir l'un des plus gros clients.

Evidemment leur stratégie actuelle n'a pas été ce qu'ils ont dit, c'est ce qu'ils faisaient. Et ce qu'ils faisaient était fournissant une tarification préférentielle et des incitations pour que leur entreprise est devenue encore plus concentré et dépendent d'un très petit pourcentage de leurs clients. Sans surprise, c'est exactement ce qui s'est passé. Ils ont depuis tourné sur leur conseil d'administration entier et ont vendu leurs installations de fabrication. C'est un exemple dramatique, mais vous pouvez voir de nombreux petits exemples partout où vous regardez.

En trois étapes faciles

Alors, quelle est la réponse? Cela paraît simple mais il est difficile à mettre en œuvre. La difficulté vient en essayant de forcer «intelligente» les gens à agir plus simples et à obtenir "importantes" les gens à essayer et semblent moins importants. Quoi qu'il en soit, voici les trois étapes simples pour s'assurer que votre stratégie est vraiment ce que vous dites qu'il est.

Première étape: Faire bouillir votre stratégie jusqu'à sa forme la plus simple. Cela peut signifier que vous vous retrouvez avec une stratégie en trois mots pris en charge par des puces 4-5. C'est exactement ce qu'ils avaient à l'entreprise que j'ai vu qu'il n'avait droit.
Deuxième étape: il Percer en chacun des employés. Parce que votre stratégie est donc simple, vous ne devriez pas avoir des réserves au sujet exigeant que tout le monde le sait et peut le réciter à la demande. Je vous suggère de faire ceci et fréquemment.
Troisième étape: Adhérer à votre stratégie férocement. Donner à chaque salarié le droit de contester quelqu'un, n'importe qui, qui essaie de s'en écarter. Pas de vaches sacrées et pas de cadres sacrés. Quiconque essaye de dévier obtient contestée.

Vous avez à le vivre

Ne pensez pas qu'il peut être fait? Il peut et je l'ai vu. C'est arrivé à une très grande entreprise et il a changé toute leur culture en deux ans à partir d'un club de vieux garçons pour une organisation d'apprentissage de haute performance. Il était si simple qu'il est presque défié la logique et il est resté aussi simple que cela.

Voici les captures. Vous devez vraiment croire en elle et que vous avez à la vivre de la CEO au greffier courrier. Si le greffier ne peut pas en question le PDG d'une initiative bien alignée, elle échoue. Je ne dis pas le greffier peut opposer son veto au PDG. Je dis le PDG accepte, et même de bienvenue, le défi. Cela permet de maintenir l'organisation sur ses orteils et habilite à chacun de croire et de se comporter en alignement avec la stratégie.

Si vous ne pouvez pas le faire pour de vrai, cependant, vous êtes mieux loti pour éviter de faire une tentative sans enthousiasme. Vous ne pouvez pas faire semblant et que vous ne pouvez pas tromper toute une société pleine d'employés. Les gens sont généralement plus perspicace que nous leur donnons du crédit et rien de moins qu'un véritable effort sera reconnu pour ce qu'il est. Attendez jusqu'à ce que vous êtes prêt avec un plan bien élaboré et bien soutenu et ensuite faire une tentative sérieuse.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5571938