Trade Up ou le commerce de Down pour réussir en affaires

À une époque de différenciation massive et chic à bas prix, il n'a jamais été un pire moment pour être coincé au milieu. Les consommateurs délaissent de milieu de gamme produits dans leur masse, souvent en optant pour des alternatives moins onéreuses et permettant d'économiser jusqu'à acheter le luxe occasionnelle. À une extrémité de l'échelle des clients économes réduisent leurs coûts en achetant des produits vendus en supermarché propre marque, tandis que l'autre extrémité un accès facile au crédit, il est possible d'échanger jusqu'à une BMW plutôt que de se contenter d'un Ford Mondeo.

La révolution Low Cost

Tout au long de secteurs de la consommation de nombreux, il ya des sociétés spécialisées dans les produits à faible coût et de services. Tout de la nourriture à des vols et des voitures pour les vêtements peuvent être achetés à des prix très bas. Comme le coût axé sociétés deviennent plus grands, ils continuent à trouver des façons de réduire les frais généraux dans leurs opérations et presser les fournisseurs pour de meilleures offres. Les consommateurs sont en train de changer leurs attitudes envers les biens à faible coût. Stars de cinéma et les mannequins sont de la tendance en faible coût chic, heureux de porter des vêtements de valeur aux côtés de leurs marques premium.

Cependant, le secteur à faible coût est largement tirée par l'économie. L'augmentation des frais de subsistance, la dette et la fiscalité sont étirant les cordons de la bourse des classes moyennes et les forçant à abandonner leur fidélité à la mi-gamme de produits en faveur du faible coût de bonnes affaires.

Luxe pour tous

Dans une société de plus en plus globalisé, les aspirations des consommateurs pour les produits de luxe et les services sont devenus beaucoup plus exigeants. La culture de la célébrité alimentée «dépenser maintenant, enregistrer plus tard" nous encourage à nous faire plaisir à des produits qui signifie l'individualité, le succès et le statut. En devenant plus abordables et plus faciles d'accès, de marques exclusives sont encaissement sur demande accrue des consommateurs, soutenue par un mode de vie change et de crédit facile.

Comment dois-milieu de gamme Marques réagir?

Les entreprises vendant de milieu de gamme des produits et services ne doit pas être blâmé pour sentir la pression - avec des marques de luxe à faible coût et serrant les deux extrémités. Dans certains marchés, cette pression sera moins extrême, tandis que dans d'autres, il pourrait signifier être obligés de fermer boutique. Une option pour contrer la menace est de décider au commerce et à devenir une marque premium ou le commerce vers le bas pour devenir faible coût. Quelle est l'efficacité de cette stratégie dépendra est sur le marché et la capacité de l'entreprise à modifier son modèle d'affaires et de modifier les perceptions des clients.

Une autre option est de lancer complètement nouvelles marques dans les secteurs haut de gamme et à faible coût, une stratégie fréquemment employée dans les industries automobile et du transport aérien au cours des dernières années. Alternativement, il peut être plus rentable de reprise concurrents déjà opérant dans ces secteurs.

Alors que l'écriture n'est pas sur le mur pour les marques milieu de gamme pour l'instant, les perspectives sont de plus en plus concurrentiel et les entreprises auront besoin d'être beaucoup plus à trouver des moyens innovants pour se différencier.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/230477