Succès des stratégies de redressement d'entreprises - 10 étapes pour une exécution Comeback rentable

Parvenir à un redressement d'entreprise réussie est beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Pour une petite entreprise sans avoir accès à renflouer le gouvernement, mur, rue des lignes de crédit, ou des campagnes médiatiques nationales, le défi peut sembler carrément impossible.

Dans les 10 étapes suivantes que je veux partager une séquence simple pour gérer une entreprise de marketing de redressement-centré.

1. Rencontre avec les principaux dirigeants (et du conseil d'administration ou de conseillers s'il ya lieu)

Avant tout programme de changement peut avoir lieu dans une entreprise, il doit y avoir une honnêteté absolue pourquoi les choses sont là où ils sont. Une équipe de gestion qui est ancré dans la réalité est un must absolu si le processus est de mettre fin à bien.

2. Rencontre avec les employés

Discutant de la nouvelle situation avec les employés est habituellement l'un des plus anxiogènes les aspects d'une exécution d'une stratégie de redressement d'entreprise. Les dangers sont tout à fait réelle. Vital talents pourraient quitter le navire, ou la productivité de drainage des malentendus sur le plan de redressement peuvent survenir.

Ma recommandation la plus importante est que vous associer les salariés au cours des phases de formation de vos modifications destinées en développant des métaphores claires et lignes de l'histoire qui illustrent les enjeux stratégiques de votre entreprise et l'ensemble des choix stratégiques face à vous.

3. Rencontre avec des clients clés

Rencontre avec les principaux clients (ou les appeler) et tirer là où sont leurs priorités. Déterminez si votre modèle d'entreprise et la stratégie marketing est clairement différencié et perçu comme une valeur unique. Si vous trouvez ce n'est pas le cas, votre première du projet est de développer une nouvelle stratégie de marque et de positionnement proposition de vente unique (USP).

4. Balayage concurrents

N'ignorez jamais vos concurrents lors d'artisanat une nouvelle stratégie ou d'identifier un message de marketing. Exploitez vos clients pour la veille concurrentielle. Boutique de vos concurrents afin d'identifier les zones de force que vous pouvez apprendre à partir ou si votre organisme a besoin de créer une plus grande divergence de leurs stratégies.

5. Renégocier les conditions du fournisseur et les conditions de financement

Faites une liste de vos principaux fournisseurs et l'approche de chaque pour négocier de nouveaux termes. Ne pas avoir peur de mettre la pression sur vos fournisseurs. Cherchez des termes nouveaux dans des domaines tels que la tarification, la tarification de volume, de personnalisation, services à valeur ajoutée, une plus grande intégration avec vos systèmes, etc

Vous pouvez également essayer de partage de la nature de vos problèmes avec le vendeur. Avant de prendre cette approche avec un fournisseur, vérifiez que votre demande ne sera pas amener un résultat négatif comme un déclassement de vos conditions de crédit ou de statut. Ne pas partager les informations sensibles si vous pensez partager cette information pourrait avoir des conséquences néfastes.

6. Élaborer un plan de marketing stratégique

Développer un plan de marketing stratégique est l'un des moyens les plus efficaces pour exécuter un redressement d'entreprises. Un plan de marketing stratégique efficace s'exprime comme un système complet de marketing dans une entreprise. Il vous accorde un plus grand contrôle de gestion en faisant le marketing des résultats prévisibles et prévisible.

7. Créer un plan d'opération stratégique de votre plan de marketing

Poser les bonnes questions peut vous aider à construire un nouveau plan stratégique de votre direction marketing redéfinie. Certaines de ces questions:

Quelles sont les principales relations stratégiques peut vous transformer en alliances rapides pour la génération de la demande ou la réduction des coûts?
Quelles ressources humaines, ressources techniques, de production et financières sont nécessaires pour tenir les promesses faites par votre USP ou stratégie de positionnement de la marque?
Sont les personnes que vous avez actuellement à la tâche en matière de compétences, l'attitude et la motivation?
Quels seront les processus clés nécessaires à la prestation de votre nouvelle stratégie?
Comment allez-vous liez la nouvelle stratégie de votre stratégie de ressources humaines, les processus et vos technologies disponibles?
Est-ce que le nouveau plan stratégique sera suffisante pour répondre à vos gains ou les objectifs de revenus?
Quels sont les programmes et projets spécifiques feront en sorte que le nouveau plan stratégique est exécuté?
Quels jalons ou des délais sont associés aux programmes et projets stratégiques?
Qui est responsable de ce programme? Savent-ils et acceptent?

Utiliser un processus rigoureux de questionnement, de débat, d'analyse et de suivi pour s'assurer que votre plan stratégique est ancré dans la réalité et est en effet exécutable.

8. Déployez votre plan de marketing stratégique

Ne jamais tenter d'exécuter un plan de marketing stratégique avant d'avoir vérifié que votre peuple et vos capacités opérationnelles sont à la hauteur des défis de votre stratégie et votre message.

9. Renégocier les conditions de financement

Renégocier votre financement est souvent le résultat réussi de gagner la confiance de votre banque ou des partenaires de financement. Armé de toutes les recherches qui est entré dans votre marketing stratégique et votre plan d'exploitation, vous pouvez aller à votre demande de bailleurs de fonds et de nouveaux termes ou plus d'argent.

Ils auront besoin d'entendre des explications détaillées et perspicaces pour lesquelles l'effort de redressement était nécessaire et comment la nouvelle direction va réussir.

10. Développer un système de communication robuste organisation

Les chefs d'entreprise sont de plus en reconnaissant que la discipline clé qui différencie les entreprises qui réussissent par leurs homologues du mal est une culture d'exécution. L'exécution stratégique réussit ou échoue sur la qualité de la communication organisationnelle.

Créer des systèmes de rapports qui fournissent des indicateurs clés de performance le plus souvent. Elaborer un calendrier constant de séances de stratégie que d'encourager le débat, de punir l'inactivité, d'encourager l'échec intelligents, et de tenir les gens publiquement responsable.

Source de l'article: http://EzineArticles.com/4799540