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vendredi 7 octobre 2011

Stratégies de croissance avant de vendre une entreprise - des partenariats stratégiques avec la Chine

Des partenariats stratégiques avec la Chine pourrait être un tremplin pour la vente de vos affaires.

Êtes-vous curieux de ce que les attractions pour les entreprises américaines sont quand dans des partenariats stratégiques avec la Chine?

Cela devient beaucoup plus ces jours-ci parce que quand l'économie aux Etats-Unis et en Europe n'est pas bonne, beaucoup d'entreprises ici ne veulent pas vendre car ils se sentent à l'évaluation serait plus élevé lorsque l'économie va mieux.

Mais pour survivre - et peut-être saisir l'occasion de faire mieux - ils veulent établir des partenariats stratégiques, qui ne touchent pas leurs fonds propres mais, en même temps, contribuer à accroître la valeur de l'entreprise et la préparer pour la vente.

Une des choses que nous recommandons aux propriétaires d'entreprises qui cherchent à quitter - et ont une plus longue période - est en fait d'initier des partenariats stratégiques avec des acheteurs potentiels. C'est une façon de construire des relations, le tester et voir si elle pourrait fonctionner.

En fait, c'est ce que un certain nombre de sociétés chinoises font trop, en particulier ceux de la fabrication.

Ils ont été la vente aux États-Unis et ils veulent faire un peu plus. Donc, pour les entreprises familiales, PME-PMI, si elles ne sont pas pressés de vendre, je pense que ce serait quelque chose ils doivent explorer.

Par exemple, si c'est un produit de consommation aux États-Unis, vous avez le nom de marque, vous avez le canal de vente et vous avez une bonne gestion, il pourrait être simplement une sortie au lieu d'un partenariat. Il ne devrait pas aller à la vente juste parce que l'entreprise ne va pas bien, c'est parce que vous avez d'autres plans après la vente.

Si vous travaillez avec les Chinois et frapper une sorte de termes avec eux, il serait bon pour les deux parties à comprendre comment vous pouvez travailler ensemble.

Et aussi les Chinois ne peuvent pas être en vous regardant d'achat au début, mais une fois qu'ils réalisent combien forte d'un partenaire que vous êtes et combien d'affaires qu'ils peuvent faire avec vous aux Etats-Unis, ils peuvent même vous approcher plus tard et demander si elles peuvent vous achetez ou si elles peuvent mettre un peu d'argent et obtenir une certaine équité de votre entreprise.

Je veux aussi parler un peu plus sur l'aide de la Chine comme une base pour construire l'entreprise avant la vente, en particulier dans ce sens particulier.

La Chine travaille très étroitement avec les pays en développement dans la région Asie-Pacifique. Donc, si, par exemple, vous êtes un partenaire stratégique avec la partie chinoise, vous pouvez être produire certaines des choses en Chine dans le secteur manufacturier, ce qui signifie que la structure des coûts est très compétitif inférieur à celui des États-Unis

Il peut être vendu en Chine à cause de cela. Vous pouvez également utiliser la Chine comme une base pour les vendre à leurs actuels des relations stratégiques en Asie et aux pays en développement aussi bien. Et c'est quelque chose qui se fait déjà à ce stade. Le partenaire chinois devient un tremplin vers l'Asie.

La clé est de déterminer à quel titre la Chine va jouer une partie de votre stratégie d'entreprise comme des acheteurs potentiels, des partenaires stratégiques ou partenaires commerciaux. Dans cet esprit, nos affaires ici peuvent s'engager au bon moment et avec les bonnes ressources pour atteindre l'objectif.

Pendant vingt-cinq ans, Marian Cook a été un conseiller de confiance pour les centaines de propriétaires et de dirigeants dans le monde entier qu'elle a contribué à améliorer la performance des entreprises et la valeur. Elle a travaillé au niveau mondial avec des entreprises allant de la taille de la start-ups pour des entreprises Fortune 500. Elle les a aidés à développer et à exécuter leurs stratégies, à réaliser leurs objectifs, et de maximiser les valorisations de leurs entreprises et leurs transitions vers de nouveaux propriétaires.

Anita Y. Tang est directeur général de Royal Roots Global, Inc. Dans cette session de la vente de votre entreprise pour plus de telesummit avec Marian Cook, Anita Y. Tang part avec nous son «Stratégies de croissance avant de vendre une entreprise - des partenariats stratégiques avec la Chine».

Source de l'article: http://EzineArticles.com/5628751

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