Stratégie suicide d'affaires # 7 - Ne pas utiliser des témoignages

La vente n'est pas facile à moins qu'un prospect est convaincu que le produit ou service sera leur donner le résultat qu'ils cherchent ou la vente ne sera pas faite. Et ce que les gens se disent au sujet de leurs affaires et leurs produits ou services est souvent pris avec un «pincée de sel. Après tout, nous sommes tous sceptiques de nos jours. Alors, comment pouvez-vous prouver presque instantanément à votre prospect que vous pouvez tenir vos promesses? C'est en fait beaucoup plus facile que vous pouvez penser. Une des plus fortes choses que vous pouvez faire pour votre entreprise est l'utilisation de «témoignages de clients».

Quelles sont les témoignages de clients? Vous révélez dans votre niche de perspectives des individus comme eux, qui ont eu du succès "vraie vie" à partir d'un produit ou service que vous offrez. Je ne peux pas vous dire combien de fois je vois les entreprises essaient de vendre et de commercialiser leurs produits ou services sans l'utilisation de témoignages. Ils rendent la vie très difficile pour leurs affaires si elles n'utilisent pas de témoignages. Témoignages ont le pouvoir d'obtenir des clients par le seau (ce qui est également mentionnée dans la littérature comme «preuve sociale»).

La crédibilité de quelqu'un comme vous (maintenant du point de vue des acheteurs) raconter une histoire ou l'expérience qu'ils ont eue avec XYZ magasin est puissant. Sans témoignages, les annonces sont loin d'être aussi puissants qu'ils pourraient l'être. Quand je consulte les entreprises "et de regarder leurs campagnes publicitaires, inclus dans mon analyse pour augmenter les profits massifs plus rapides que n'importe quoi d'autre (à condition qu'il y est bonne copie) est de voir si les témoignages sont utilisés. Plus souvent qu'autrement, je vois des témoignages étant sous-utilisés. Pourquoi? Parce que les entreprises ne comprennent pas leur vraie valeur et sont réticents à les utiliser.

Si vous doutez de ce que je dis vérifiez le marché publi-reportage et les réseaux commerciaux à domicile. Les articles sont vendus par l'utilisation des témoignages toute la journée et la nuit. Pourquoi? Parce qu'ils travaillent. Si vous avez besoin chercher la preuve au format des réseaux achats à domicile. L'utilisation de témoignages se fait dans un ton de conversation avec un acheteur qui appelle dans le spectacle. L'acheteur dit généralement satisfaits de l'hôte la façon dont le produit sera utilisé en racontant une histoire. L'hôte demande presque toujours: «Combien avez-vous acheté et ce qui fait que vous achetez aujourd'hui?"

L'appelant sera parfois demander au vendeur les questions de produits sur le produit. Les vendeurs de réponse est généralement une caractéristique et une analyse des avantages avec une embarqué up-sell commande à utiliser un autre produit gratuit de l'vendeurs offres. Tout est fait sous forme de récit. Dans le marché publi-reportage à l'utilisation de témoignages est également faite mais elle a le style d'une entrevue. Généralement, un produit est démontrée (si possible) et l'utilisation des résultats avant et après sont présentés. Par exemple, si elle est un produit immobilier, vous verrez l'entrevue menée dans le contexte d'un endroit luxueux avec une «misère à la richesse 'histoire.

Un des plus grands groupe de sceptiques sont des avocats qui sont tellement en retard dans leurs efforts de marketing. Autres que la publicité dans les Pages Jaunes, qui se ressemblent pour la plupart, comme ils le faisaient il ya 10-20 ans, les avocats sont un des plus lents à adopter ou industries embrasser le changement. Ouvrez votre annuaire téléphonique local et de voir si vous pouvez distinguer beaucoup de différence dans la section publicité de l'avocat. Imaginez si vous avez vu une annonce avec le texte suivant:

"Le procureur Smith a été très compréhensif et serviable. Elle a toujours pris le temps de me parler et retourner mes appels nombreuses. Rien n'était trop d'ennui. Les visites à domicile de son personnel était particulièrement serviable et elle a travaillé très dur pour obtenir le meilleur résultat pour moi ».

Notez le nombre de prestations dans ce témoignage un seul ...

1) Comprendre et serviable

2) a pris le temps de parler

3) retourné les appels de nombreux (avocats raison # 1 perdre des clients)

4) Rien n'était trop d'ennui

5) Accueil utiles visites

6) a travaillé dur pour obtenir le meilleur résultat.

Si vous êtes à la recherche d'un avocat de blessures, ne pensez-vous pas ce témoignage serait d'accroître la crédibilité de ce cabinet où le public est par nature sceptique sur les avocats. Les gens vivent grâce à l'expérience des autres. Ce témoignage instille un «facteur de confiance» dans la procureur en particulier et dans le cabinet membre qui va faire tout leur possible pour obtenir le client le meilleur résultat possible? Le témoignage doit comprendre le nom complet (si possible) et l'adresse partielle du client et la ville la plus proche proximité de votre région cible. Le plus vos prospects peuvent s'identifier à la personne qui donne le témoignage du plus haut degré de confiance et plus la probabilité que l'avocat ou de l'entreprise sera conservé.

Vous ne pouvez pas avoir assez de témoignages. Placez-les dans toutes vos communications marketing. Placez-les dans tous les endroits où vos prospects verront - eux-mêmes dans vos bureaux, dans vos espaces de réception, sur vos murs. Les faire exploser et leur défilé. Marquer mes mots, vous verrez une différence immédiate et visible dans vos ventes et profits une fois que vous commencez à utiliser des témoignages.

Gail M. Barsky procureur, Président, PDG d'affaires Propriétaires Teachs, entrepreneurs et professionnels comment Systems levier marketing hors ligne avec des stratégies de marché d'Internet et médias sociaux.

Fondateur et PDG de ProfitsMakeOver, Inc http://www.profitsmakeover.com

Gail Barsky, Esq. aide les propriétaires d'entreprises, entrepreneurs et professionnels d'obtenir Bas Croissance des revenus en ligne.

Barsky offre souvent «Séminaires Breakthrough Business Development & Ateliers». Chaque participant reçoit un exemplaire gratuit de l'un des livres écrit par Gail M. Barsky, Esquire.

Auteur de best sellers:

«Transformez votre temps en argent BIG: Skyrocket vos profits en faisant de chaque deuxième chef d'accusation et en serrant chaque centime Dernière Out Of Your Business"

«L'approche Wharton Pour les propriétaires d'entreprises Serious Guide: Comment attirer et fidéliser les clients et les clients pour la vie»

«Trois stratégies domination du marché: Que va considérablement multiplier vos ventes et profits dans une économie en récession"

"Quatre stratégies de marketing chaud E-Book: Comment faire pour inonder votre entreprise avec clients, peu importe dans quel état l'économie est en"

Source de l'article: http://EzineArticles.com/1731360