Stratégie marketing

La stratégie marketing est l'ensemble des programmes qui sont jumelés avec les opportunités du marché cible afin d'atteindre les objectifs organisationnels. Elaboration d'une stratégie de marketing consiste essentiellement en trois étapes: le ciblage sélection des marchés, fixation des objectifs du marché et l'élaboration du programme de marketing.

Une entreprise peut choisir de commercialiser ses produits à tous les utilisateurs ou pour certains sous-groupes. Les décisions stratégiques qu'une entreprise a à faire est de savoir si de vendre le marché du produit en masse entière ou se concentrer sur une partie du marché. Deuxièmement, il est très important pour déterminer quand une stratégie de cible de marché existant doit être modifié. Et enfin, le moment d'arrêter de servir un marché cible particulière est également importante. Les produits qui deviennent obsolètes ou inutiles, ne sont pas capables de survivre face à la concurrence ou de montrer des taux de croissance lent à cause de gestions de l'industrie en baisse de croissance à force de se retirer d'un marché.

Objectifs de marketing devraient être fixés et précisés pour chaque marché cible, en termes quantitatifs comme les ventes, parts de marché et la contribution au bénéfice, et en termes qualitatifs comme obtenir une nouvelle clientèle, de renforcer l'image de marque, la sensibilisation des clients et des attitudes, et d'éduquer les clients sur la marque caractéristiques et les utilisations. Le potentiel du marché est la vente possible d'un produit sur un marché spécifique sur une période de temps spécifique. C'est l'ensemble des ventes possibles par tous les vendeurs dans cette industrie.

Le programme de marketing consiste à l'utilisation stratégique des variables qui influencent la demande - le produit, prix, place et promotion. Ces quatre éléments constituent ensemble du marketing mix. Les variables doivent être cohérents entre eux. Un produit de qualité d'image est incompatible avec une remise de prix lourd ou rendre le produit disponible à une prise à faible coût au détail. Une image de valeur-prix ou de l'économie est incompatible avec un produit hautement stylisés placés dans une prise de détail exclusif.

Cibler la sélection du marché sans tenir compte des ressources de l'entreprise et ses capacités à concevoir un marketing mix approprié, ou en développant un marketing mix qui correspond aux ressources des entreprises, mais ne considère pas les exigences du marché cible, sont à la fois des erreurs.