Si vous êtes sérieux de votre entreprise - M.A.P. it Out!

Quand je suis en voyage à un nouvel endroit, je tiens à obtenir un itinéraire à l'avance. Bien sûr, il ya quelque chose à dire pour le proverbial «routes touristiques» et «les routes moins fréquentées", mais, comme Yogi Berra a noté: «Tu dois être très prudent si vous ne savez pas où vous allez, parce que vous pourrait ne pas y arriver. "

Un plan d'affaires sert un objectif semblable. C'est comme MapQuest ®, sauf que vous choisissez à la fois la destination et l'itinéraire que vous voulez prendre. Et, comme MapQuest ®, il ne doit pas être trop détaillées, tirées de jolies couleurs, ou en mesure de tenir dans votre poche, elle a besoin juste pour vous donner un bon sens de l'endroit où vous allez et comment vous comptez vous y rendre. Si vous êtes sérieux au sujet de départ ou de faire croître votre entreprise, le MAP Calculez votre itinéraire en suivant ces trois étapes:

Faire un plan directeur. Un des avantages d'un plan écrit est qu'il vous oblige à réfléchir et à se concentrer sur ce que vous offrez, comment, à qui et, surtout, pourquoi vous voulez faire cela. Quelle est la vision dans l'oeil de votre esprit pour qui vous pouvez aider et comment ils vont bénéficier? Pour bâtir une entreprise prospère, il contribue à répondre aux questions suivantes, entre autres (que vous faites dans votre plan directeur):

-Qui va acheter votre produit / service?

-Comment allez-vous distribuer votre produit ou offrir vos services?

-Quelle est la taille, la maturité, et la nature concurrentielle de votre industrie?

-Qui sont vos concurrents et ce qui rend vos produits / services mieux?

-Quelle est l'importance de l'emplacement de votre entreprise?

-Quel est votre actuel et / ou prévus structure organisationnelle?

-Qui sont les patrons de l'entreprise (âge, éducation, expérience dans l'industrie)?

-Quels sont vos besoins en personnel au cours des trois prochaines années?

-Pouvez-vous calculer le coût et le profit de chaque produit / service (ce qui vous permet de savoir à quoi charge)?

Vos réponses ne doivent pas remplir des volumes encyclopédie, mais il est utile d'avoir quelques pensées notait donc que vous êtes clair dans votre propre esprit. Avec ces informations sous votre ceinture, vous pouvez en toute confiance entrer dans n'importe quelle réunion de réseautage et d'expliquer pourquoi les clients devraient être attirés par votre produit ou service.

Ajouter dans les stratégies et tactiques. Votre plan directeur est grand pour vous donner l'orientation générale sur comment et où vous voulez aller, mais sans une idée de comment il sera mis en œuvre, il pourrait tout aussi bien rester sur l'étagère. La clé, ce que je re-appris dans mon travail le week-end, est de briser les choses en parties gérables. Qu'il s'agisse de créer une liste de tâches, un calendrier, ou une combinaison des deux (tout ne doit pas être fait à la fois!), Toutes les grandes réalisations commencent avec une seule étape. Alors quelles sont les étapes que vous devez prendre pour atteindre vos objectifs? Pour moi, cela signifiait réexaminant mon marketing: oui, le marché cible (vous!) Est resté le même, mais quelle est la meilleure façon d'atteindre plus de vous? J'ai passé du temps à réfléchir sur les mots à l'ezine Wise, notre site Web, le développement des allocutions, écrit des articles pour d'autres magazines, tendre la main à des collègues individuels qui travaillent avec les petites entreprises, etc. . . et voila! - Il ya mon contour de stratégies pour la commercialisation de nouvelles. J'ai considéré les tactiques: ce que je pouvais faire, qui je pouvais atteindre, et quand (date limite) je pourrais prendre chaque étape concrète de déplacer chaque stratégie. En faisant cela, je savais ce qui était dans mon assiette chaque semaine - et ne me suis pas submerger par les irréaliste tout attendre d'être «nouveau et amélioré» par. . . demain. Il m'a aussi donné l'occasion de célébrer chaque petite action que j'ai pris, au lieu du succès estimant que seules d'atteindre le résultat final.

Jouez avec lui périodiquement. Les plans d'affaires - si le plan directeur d'ensemble ou les stratégies et tactiques propres - ne sont jamais statiques. Ils sont destinés à changer et de grandir au fil du temps que vous expérimenter différentes approches. Alors amusez-vous avec elle - et de jouer! Revoir ce que vous avez planifié de temps en temps - tous les six mois ou plus est une bonne mesure.

Chaque approche, qu'elle soit fructueuse ou non, vous apprend quelque chose de nouveau. Peut-être que vous avez appris qu'un groupe de réseautage particulier n'a pas le niveau des fournisseurs de services que vous souhaitez rencontrer. Peut-être que vous avez appris que vos clients préfèrent la commodité de la commande de vos produits en ligne, et que vous n'avez pas besoin d'une présence vitrine sur la rue swankest en ville. C'est un sentiment merveilleux libérateur lorsque vous êtes en mesure de changer votre mentalité de «j'ai échoué parce que cela n'a pas fonctionné» à «Eh bien, je l'ai essayé, et il ne m'a pas fourni avec les résultats que je voulais, donc je suis avancer. " Comme Thomas Edison a dit au sujet de ses expériences ampoule: «Ce n'est pas que j'ai échoué 9999 fois, j'ai simplement trouvé 9999 façons qu'il ne pouvait pas être fait."

Source de l'article: http://EzineArticles.com/153704